韜慧咨詢認為，中國企業營銷已經進入了“全渠道營銷時代”，線上線下的全渠道融合是大勢所趨，營銷策劃正在快速升級換代。
 
營銷策劃，強在“營”字，以全渠道創新經營點亮“營銷之路”，以“企業經營”指引營銷策劃創新。重在“銷”字，以銷售為導向，以“持續成交”為目標，銷出新天地，銷出大未來。
 
不能快速突破的營銷策劃，不會有“好效果”！
離開“企業競爭優勢”的營銷策劃，不會有“好效果”！
缺失營銷戰略指引的“營銷戰術”，不會有“好效果”！
 
沒有動能的營銷策劃，企業營銷就沒有發展動力！業績就不會有大提升！企業就不會有“大發展”！
 
韜慧咨詢結合10年實戰策劃經驗，以實戰、實用和實效為導向，獨創“營銷新動能策劃八要點”，策出新天地，劃出新未來。

“產業新洞察”：洞察行業新趨勢，點亮行業大未來，于洞察中找到“營銷新機遇”，明晰“營銷大未來”。
 
“競爭大突圍”：剖析競爭對手，迎接新營銷新挑戰；突出產品之圍、場景之困、組織之難、未來之混，搶占未來先機，“營”出大未來。
 
“營銷新動能”：不走尋常路，尋找營銷增長“新動力”；激活營銷新能量，闖出“產業級營銷”新天地。
 
“產品&用戶雙激活”：挖掘名品，創造精品；切出用戶消費新邊界，點亮品牌粉絲經營“大境界”。
 
“渠道新商業”：立足渠道優勢，構建“營銷新場景”；推動原渠道質量性提升，布局線上線下全渠道，發展新場景、新觸點、新商業
 
“終端新場景”：提煉終端競爭“新要素”，活化終端新體驗新場景，引入智能門店、數字門店、數字終端等新商業；活化終端連接，打開終端新數據入口。
 
“組織新活力”：升級營銷團隊思維，優化全渠道新營銷組織；激活營銷團隊戰斗力，激活新團隊新能量
 
“數字化大賦能”：提升商品、渠道、會員、管理數字化水平，推進新營銷“新數字化賦能”；打通全渠道營銷鏈路，升級數字營銷及數字化銷售管理，賦能數字營銷新商業。

【案例內容】

產品已經同質化了，有特價就能賣貨，沒有活動沒有業績，怎么辦？

想研發新產品，但投入太高，無法快速見產出，不鳳不行，怎么辦？

想在區域市場幫扶經銷商，大家深度合作，可怕“尾大不掉”，怎么辦？

想做電商、渠道合伙人，線上線下全部打通，可是，應該怎么做呢？
 
這些問題時刻在困擾著建材家居企業，更在困擾著門業企業的發展，“門業”作為建材家居行業的“熱門領域”，其線下渠道分銷、品牌專賣店及線上電商社交新零售等三條渠道建設已經成為行業的必然，如何快速推進呢？如何刷新品牌表現提升銷售業績呢？顧家門業的全渠道品牌營銷策劃創新，為我們提供了有益借鑒。
 
ABOUT GUJIO顧家——家，心之所系浙江顧家門業集團有限公司創始于1999年，注冊資本2300萬，是中國門業龍頭企業之一。顧家專注門類產品，集研發、生產、營銷等于一體，在全國市場具有一定影響力。
 
經過多年發展，顧家門業有著極為清晰的戰略方向，但是在戰略的落地和資源的配置上嚴重不足；戰略方向清晰，但執行力需要強化。
 
經過多方比較及洽談，顧家門業決定引入第三方品牌營銷策劃機構，經過專門的全渠道品牌營銷策劃，解決面臨的品牌營銷問題，創造全渠道品牌營銷機制，助推企業跨越式發展。
 
對于多數門業企業來說，其需要以“全渠道發展”為導向，強化渠道拓展且創新品牌營銷策劃、推進渠道深度幫扶，顧家門業作為浙江知名的門業公司，面臨著發展中的挑戰，走出了自己的一條“特色道路”，大大創新了“門業品牌營銷策劃”，助推了門業企業“跨越式發展”。
 
核心看點：

（一）核心問題再定義

（二）新門類強品牌策劃

（三）全國區域大拓展

（四）全渠道分銷及代理強化

（五）數字品牌終端強化

（六）營銷組織大提升

（七）乘風破浪再騰飛


 
（一）核心問題再定義
 
雙方進行了深度診斷及剖析，經過對顧家門業的SWOT分析，一致認為：顧家門業需要逐步轉換發展思路，在穩定和強化零售市場的前提下，大力拓展新渠道市場，打造營銷團隊，同時在內部強化品牌管理及服務能力。韜慧咨詢合伙人在某公司深度策劃此項目，對此也深表認同。
 

要想跨越式發展，顧家門業要解決“如何經營品牌以及如何快速實現營銷渠道建設”——這一核心問題，其實質是“全渠道品牌營銷策劃再創新”。創造全渠道品牌營銷策劃新機制，才能解決顧家門業現存問題?？墒?，如何專業化解決？

（二）新門類強品牌策劃
 
“品牌”對于顧家門業是極其重要的，其可以極大提升公司的品牌形象，為產品高溢價做強大“品牌背書”，全力拉升再有品牌的“核心訴求”，注重生活門的“生活美學”，對各類細分人群進行強覆蓋，提升品牌對產品的“支撐力度”，并優化品牌組合以提升“品牌結構化”競爭力。
 
1、定義“門品類”新生活
 
顧家門業的“多品牌經營”絕不能僅僅是對品類的擴充，而是應該按照不同層級人群的核心需求，從三個層次來展開對品牌核心訴求的描述，從彰顯生活品質向傳遞美好的生活方式、表達優質的生活美學等發展，全力提升“門品類”的生活價值。

2、刷新目標人群消費場景
 
圍繞三大層級將通過不同的定位和訴求實現顧家門業品牌的區隔，達到對目標人群的覆蓋。

3、強業務驅動的品牌架構
 
業務組合與多品牌模式結合：在顧家門業的品牌延伸過程中，應盡量豐富和利用主品牌“顧家”的品牌資產，采用主副品牌的模式，最終形成以“顧家”主品牌為核心的品牌格局。

 
（二）全場景產品組合
 
品牌策略既定，根據目標消費人群的全渠道消費場景，搭建顧家門業的產品定位體系。
 
顧家門業的產品策略將以“打高賣低”的模式，品牌定位為中高端，而產品定位則要鎖定在整個中端市場。通過多個產品線進行不同檔位市場的覆蓋，涵蓋消費者的各類消費場景。

（三）全國區域大拓展
 
顧家門業按照行政區域設置四個大區，并根據全國區域市場分級及其市場設置總市場布局如下：“一線城市全部占領、二線城市全面覆蓋、三四城市保證可見”。

（四）全渠道分銷及代理強化
 
顧家門業渠道策略總原則應是零售渠道以總經銷制為主，兼顧工程渠道，但隨著顧家門業運作的不斷深入和品牌影響力不斷加大，并逐漸向工程類客戶傾斜。

顧家門業渠道模式：顧家門業渠道運作初期，同樣應以零售為主，兼顧工程渠道，并大力發展電子商務。既以“分銷渠道拓展為主，工程和網銷渠道開發為輔”。
 
顧家門業三種渠道齊發力，零售渠道精耕、工程渠道強化和網銷渠道快拓展，戰略協同，積極推進線上線下一體化營銷策劃。
 
同時積極拓展網絡分銷、人員介紹等多類渠道，通過優惠券、介紹有禮等激發用戶到店，通過門店體驗等進行再轉化，探索線上線下全渠道打通。

省級代理渠道政策的重點：第一、激發省級代理的銷售激情；二是渠道拓展及維護，空白市場的拓展和現有市場的強化；三是圍繞門店數量快速增加進行專賣店建設，快速有效地實現目標市場覆蓋。
 
城級代理渠道政策的重點：精耕細作區域市場，加大專賣店下沉能力及快速增加門店數量。

在傳統分銷渠道拓展上，要注重經銷商質量。
 
（五）數字品牌終端強化
 
顧家門業終端策略的大原則是：專賣店為主，門頭店為輔，控制代售店。并從政策上激勵專賣店，鼓勵廣告門頭店轉為專賣店，爭取代售店成為門頭店。

不同類型的終端投入的資金成本、品牌宣傳、人員管理、營銷幫扶等等投入需要進行差異化管理。

同時積極立足線下門店，進行全渠道引流，通過門店人員介紹、導購推薦等吸引用戶到店，通過現場優惠、會員有禮等強化會員運營，通過線上線下的高效聯動提升門店業績。
 
（六）營銷組織大提升
 
基于品牌建設需求及全渠道分銷推進，項目組建議企業持續優化營銷組織及營銷管理體系，提升營銷團隊戰斗力。

（七）乘風破浪再騰飛
 
經過雙方的密切配合，顧家門業的品牌戰略得以更加清晰，區域招商簽約率提高了，各渠道分銷商數量增加，用戶對品牌的忠誠度明顯提升，營銷團隊效率大大提升，得到客戶的一致認可。
 
顧家門業是浙江省內的知名門業品牌，有自己的獨特品牌價值，更有自己的特色，關注產品，關注品牌特色，抓住企業發展的核心關鍵點，緊扣企業品牌營銷發展主題，企業就能實現跨越式成長！
 
目前國內的建材家居行業仍是以“規?；洜I”為發展導向，以自身經營的品類做深度挖掘，洞察品牌策劃的核心基因，推進“全渠道經營策劃”，推進代理精細化管理和區域精耕，其必能取得迅猛發展！