在上一篇文章《工業品品牌策劃之打造工業品牌五大觸點（上）》中，我們談到了工業品牌的全渠道觸點構建，談到了品牌戰略指引下的工業品品牌營銷策劃創新，建議企業以“品牌特質”植入全渠道工業資訊傳播，以專業化銷售點亮全渠道工業品牌策劃傳播，通過高層交流提升客戶“價值認同”，通過“大品牌形象”提升客戶“合作信賴度”，更重要的是，升級數字化技術，賦能差異化工業資訊推薦，讓“工業品”和客戶價值高效匹配，讓“項目方案”適配工業客戶需求。
 
“五大觸點”，打造工業品強品牌。1）“信息傳播點”：設計網絡搜索等，開展互聯網品牌傳播；提升用戶口碑，激活熟人介紹。2）“銷售推薦點”：培訓銷售人員，展現優秀形象；專業化銷售，完成專業化推薦。3）“高層交流點”：提升廠區及區域機構形象，形成“強機構認知”；推動高層考察，給高層留下好印象。4）“商務價值點”：舉辦企業年會、客戶答謝會等，讓企業有形象；推動技術研討會、行業峰會等，點亮技術新價值新特色。5）“數字交互點”：升級數字化技術，讓信息實現智能化推薦；匯聚交互數據，讓工業品更給力。
 
“商務價值點”：舉辦企業年會、客戶答謝會等，讓企業有形象；推動技術研討會、行業峰會等，點亮技術新價值新特色
 
舉辦企業年會、客戶答謝會等，讓企業有形象。各類高層交流及商務會議，旨在讓客戶關系更密切，讓客戶關系更融洽，通過企業年會回顧雙方合作的過程，通過項目案例展示探討新階段的合作，通過客戶答謝會展示標桿案例及典型做法，一方面樹立優秀品牌形象，另一方面激發客戶交互，讓雙方更有信任感。
 
推動技術研討會、行業峰會等，點亮技術新價值新特色。有專業、有權威、有價值，一直是工業品品牌戰略的強有力追逐，一直是工業品品牌營銷策劃的強大發力點。舉辦技術研討會，推動雙方技術交流，植入適配客戶的項目解決方案，讓客戶接受品牌價值更容易，讓客戶更有價值感。更可以通過行業峰會、行業論壇等產業品牌策劃傳播拉升工業品牌背書，讓客戶對品牌的行業影響力更認同，讓客戶對項目方案的可靠性、適用性更認可。
 
經典案例：根據北路智控公眾號、華金證券研究所等綜合資訊表明，北路智控公司在 2023“第二十屆中國國際煤炭采礦技術交流及設備展覽會”亮相井下無人運輸機器人 “穿山甲”，該款運輸機器人深度融合 5G、數字建模、無線通信、UWB 精準定位、機器視覺、慣性導航等技術，采用全時四驅、雙向行駛的獨特設計和智能操作系統，實現對無衛星導航、空間狹小、防爆要求高、工況復雜條件下的井下環境 360°全方位感知與障礙物識別。為了滿足礦方多 樣化的需求，穿山甲可自由切換遙控駕駛、遠程駕駛、自動駕駛等模式，按照預設的駕駛模式及 路線規劃，安全高效完成運輸任務。 “數字交互點”：升級數字化技術，讓信息實現智能化推薦；匯聚交互數據，讓工業品更給力
 
升級數字化技術，讓信息實現智能化推薦。以智能SCRM系統為代表的全渠道客戶管理系統，讓工業客戶更加細分化，讓工業客戶價值感更強，通過“客戶標簽”智能推送工業品牌資訊，通過“客戶喜好”智能推送分主題、分階段的數字品牌營銷策劃活動，通過“客戶分區分階段”運營點亮客戶項目價值，進行多產品、多項目、多方案的推薦，讓項目價值更能適配客戶發展。
 
匯聚交互數據，讓工業品更給力。沿循工業品銷售流程，搭建全渠道銷售觸點，通過品牌資訊傳播匯聚全渠道客戶交互，通過“銷售推薦”校正客戶標簽，通過“高層交流”完善企業標簽及關鍵人物標簽，通過“商務交流”細化智能化推薦標簽及信息，讓工業品資訊推薦更“有的放矢”，讓工業品項目方案更有“商業價值”，更讓工業品品牌觸點串聯起來、賦能新工業品銷售。
 
經典案例：根據華金證券研究所等綜合資訊表明，北路智控針對露天煤礦，重點提升礦井網絡、數據中心、感知系統建設，重點建設遠程操控系統、無人駕駛系統、遠程運維系統等，實現開采環境數字化、采掘裝備智能化、生產過程遙控化、信息傳輸網絡化和經營管理信息化。 工業品項目推薦及工業品品牌打造，得益于工業品品牌戰略指引下的“多資訊多信息傳播”，得益于工業品品牌營銷策劃點亮的“專業級銷售推薦”，得益于“高層交流”帶來的線下面對面交流，更得益于數字化技術賦能的“多觸點連通”。創新企業年會等商務交流，點亮新技術新數字品牌營銷策劃傳播，激發多信息智能化推薦，讓工業品牌各觸點連接起來，讓工業品牌各觸點協同起來，則工業客戶標簽可以更加完善，工業客戶運營管理更加給力，工業精準營銷及全渠道觸點建設更富有商業價值。