點亮優質品牌，創新品牌營銷策劃手法，創意定向式品牌傳播。工業品品牌策劃傳播，貴在抓住品牌特質，瞄準優質客戶，從品牌戰略上找到“品牌獨特價值”，依托數字化技術定向目標傳播人群，引入數字展會、網絡研討會等數字品牌營銷策劃手法，選擇優質媒介，定制式推送品牌資訊，讓工業品牌營銷策劃更出新，讓定制式品牌策劃傳播更出彩！
 
“三大要素”，創新定向式品牌傳播。1）“人群精準定向”：挖掘品牌特質，界定目標用戶；瞄準目標做“靶向式傳播”。2）“定向媒介推送”：精選“優質媒體”，品牌大放送；定向傳播，點亮品牌大價值。3）“定制化資訊創造”：點亮品牌特質，點亮“定制式資訊”；基于客戶類型厘定內容，讓內容價值最大化。
 
“人群精準定向”：挖掘品牌特質，界定目標用戶；瞄準目標做“靶向式傳播”
 
挖掘品牌特質，界定目標用戶。依托數字化技術，精細化運營智能SCRM系統，細分客戶的行業標簽、企業標簽及關鍵人物標簽，抓取客戶采購工業產品的要素，基于客戶需求做品牌策劃傳播，基于客戶標簽做智能化資訊推送，基于客戶的行業特征及企業特征開展網絡研討會、區域技術交流會、行業論壇等數字品牌營銷策劃活動。
 
瞄準目標做“靶向式傳播”。目標客戶不同，對客戶的品牌傳播手法也不同。針對高端客戶，其關注的是行業資訊、品牌價值及新產品研發，對于此類客戶，應以產業資訊推送、新研發動向、新產品研展等為主，側重于拉升品牌價值感。而對于大眾類工業客戶，其關注產品的品質、價格及促銷政策等，對于此類客戶的傳播，應以“高性能產品”推薦為主，側重產品價值介紹、促銷活動等，以產品推薦及現場交流等為主要傳播方式。
 
經典案例：根據公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明，香山股份公司擁有廣泛的客戶群，旗下均勝群英子公司客戶群覆蓋國內外知名汽車廠商。均勝 群英與吉利汽車、上汽通用等國內整車廠商深入合作，并拓展與奔馳、寶馬、奧迪、大眾等全球知名汽車品牌的新能源汽車方面合作規模，客戶數量穩定增長。 “定向媒介推送”：精選“優質媒體”，品牌大放送；定向傳播，點亮品牌大價值
 
精選“優質媒體”，品牌大放送。品牌戰略指引工業品品牌策劃創新，全渠道品牌策劃傳播，點亮著優秀工業客戶，創造著客戶的新價值，傳播著企業品牌的“新特色”。優秀的工業品品牌傳播，必定會精選自己的“優質媒體”，以品牌官網、微信公眾號等為官方傳播陣地，及時更新品牌主題、研發動向等；推進以網絡研討會、產品直播、工業課堂等為代表的新媒體傳播，點亮產品價值及技術先進性；同時推進線下技術交流會、區域研討會、高層參觀交流等為代表的線下傳播，讓客戶現場感受到品牌及產品的價值，讓客戶感受到品牌合作的誠意。
 
定向傳播，點亮品牌大價值。品牌傳播，需要媒體的“定向化”，以目標客戶為導向，推進“定向傳播”，讓品牌價值更閃亮。通過技術交流會、網絡研討會等線上溝通，吸引潛在客戶，配合區域銷售及時跟進；通過線上資訊推送、促銷活動刺激等，積極轉化大眾類客戶，推動“經濟實惠類客戶”成交，讓品牌活動更有成效。
 
經典案例：根據公司年報、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2022年，香山股份公司前五名客戶銷售金額合計達35.67 億元，占到年度銷售總額的 74.06%。在汽車零部件方面，公司已與主要整車廠商客戶形成穩定合作關系，擁有穩定的優質客戶資源。 “定制化資訊創造”：點亮品牌特質，點亮“定制式資訊”；基于客戶類型厘定內容，讓內容價值最大化
 
點亮品牌特質，點亮“定制式資訊”。品牌要傳播，傳播需要資訊，針對于不同的客戶需求，客戶資訊應該是定制化的，是個性化。針對注重品牌的客戶，圍繞其客戶需求，主推行業案例、品牌案例及高價值產品，圍繞相關資訊展示企業的品牌價值及“明星產品”。針對注重價格的客戶，應該突出產品“高性價比”，圍繞產品性能做文章，突出產品的高階性能，匹配相應的價格促銷，使客戶轉化更快，使客戶更喜愛企業的“資訊推送”。
 
基于客戶類型厘定內容，讓內容價值最大化。客戶類型不同，需求的內容不同，內容價值自然也不同，好的內容，可以引發用戶的情感共鳴，可以引發用戶的分享轉發。對于注重“產品品質”的客戶而言，其喜歡接觸最新的研發動向、技術前瞻、新品上市等資訊，喜愛閱讀行業級標桿案例，這些內容其是樂意轉發的；而對于注重“性價比”的客戶而言，成熟的產品、經典的工業品解決方案等是其的“心儀內容”，其更喜愛“高性價比”的活動及內容推送，這，正是優秀工業品品牌擅長的領域。
 
定向式品牌策劃傳播，得益于品牌戰略指引下的客戶品牌營銷策劃創新，得益于數字化技術驅動的“差異化客戶經營”，更得益于“目標客戶”牽引的品牌資訊智能化推送及品牌定制化活動。引入網絡研討會等數字品牌營銷策劃手法，點亮定制式品牌資訊及品牌主題活動，定向媒介推送，定制化資訊推薦，客戶對品牌的價值認可度，必會更高；客戶對于產品及服務的滿意度，必會更高！