工業品，有資源；工業品營銷策劃，強創造。工業品企業品牌營銷策劃，得益于企業可以最大化匯聚企業資源，得益于企業以產業品牌建設助推“規?；洜I”，更得益于其融入數字化技術、創新數字品牌營銷策劃手法、全方位激活新營銷資源。以“明星產品”打造“強主導產品”，以“VIP客戶”牽引多樣化戶拓展，以“多區域經營”壯大經營規模，深入營銷聚資源，深入優勢做價值，如此，工業品營銷策劃，定有大看點&大成就。
 
“三大主力”，聚攏優秀營銷資源。1）“產品主導型”：鍛造明星產品，建立“強產品矩陣”；強力產品主導，推動多地域分銷。2）“客戶驅動型”：瞄準目標客戶，配置多種產品；抓住客戶，提供客戶定制化價值。3）“區域經營型”：提升區域規模，壯大企業多區域經營；強化區域配置，提升區域產出。
 
“產品主導型”：鍛造明星產品，建立“強產品矩陣”；強力產品主導，推動多地域分銷
 
鍛造明星產品，建立“強產品矩陣”。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，“明星產品”牽引企業新產品經營，越優秀的工業品企業，越懂得“明星產品”帶來的光環效應，越懂得“明星產品”帶來的強品牌加持。其或升級傳統工藝，點亮產品新特色；或引入國際專家，開發“國際級新品”，升級產品線；或聯絡知名企業，共建“產業品牌研究院”，助力品牌大創造，讓工業產品更有競爭力。
 
強力產品主導，推動多地域分銷。有產品，尤其是強力產品，才能為工業客戶創造價值，才能助推工業品企業經營。強力產品，品質出眾，或采取“居高打低”的路線，開發“國際級新品”，讓產品價值更出彩；或采取“標準化產品分銷”的路線，開發“行業通用產品”，獲得產品的高價值，贏得產品的高加持，助力產品經營，推動國內分銷及國外拓展，大力提升產品的適用性，使產品更有價值感。
 
“客戶驅動型”：瞄準目標客戶，配置多種產品；抓住客戶，提供客戶定制化價值
 
瞄準目標客戶，配置多種產品。數字化技術賦能工業品客戶經營，數字品牌營銷策劃匯聚工業客戶的優秀數據，越優秀的工業品品牌，越能抓住自己的“競爭優勢”，或圍繞“大眾客戶”，提供標準化產品，推進“快速部署及交付”，滿足大眾客戶的普遍類需求；或圍繞“高端客戶”，提供定制化產品，推進“差異化客戶定制及價值”，助力客戶的“差異化價值塑造”。
 
抓住客戶，提供客戶定制化價值。卓越的工業品企業，大都有自己的“一技之長”，大都有自己的競爭優勢，其往往會依托自己的優勢，為客戶創造“差異化價值”，或靈活調整生產線，匹配客戶的價值感；或升級新產品制造，以新產品新工藝滿足客戶的“戰略新品開發”；更或與客戶共同推進“戰略試制項目”，讓客戶戰略產品更有價值感。
 
經典案例：根據公司年報、方正證券研究所等綜合資訊表明，目前，巨星科技公司已成為美國 HOME DEPOT、美國 WALMART、美國 LOWES、歐洲 Kingfisher、加拿大 CTC 等多家大型連鎖超市最大的工具和儲物柜(Tools and Storage)供應商之一，并不斷拓展新的產品品類。目前在全球范圍內，有 20000 家以上的大型五金、建材、汽配等連鎖超市同時銷售公司的各類產品，保證了公司各類創新型產品的高速發展。 “區域經營型”：提升區域規模，壯大企業多區域經營；強化區域配置，提升區域產出
 
提升區域規模，壯大企業多區域經營。“規模化”依然是工業品企業經營的主流戰略之一，拓展區域、做大規模成為“工業品營銷創造”的新方法。優秀的工業品企業，無不依托“龐大產能”助推工業企業發展，無不以“標準化產品”快速開發大眾類工業客戶，無不以“多區域經營”快速建立“渠道經銷團隊”，以此大力提升“強工業企業規模”。
 
強化區域配置，提升區域產出。工業品營銷策劃，“區域經營”及“客戶經營”是重中之重。優秀的工業品企業，無不拓展VIP客戶經營、快速做大企業產能，無不通過快速分銷、經營標準化客戶，無不持續設立“區域經營中心”及“行業中心”大力提升工業品價值，讓工業品企業更能創造增值服務，更能建立“強客戶服務體驗”，更能拓展廣闊的市場。
 
經典案例：根據公司官網、浙江在線、《五金工具制造企業連續海外并購的動因及經濟后果研究》、陳思潔、方正證券研究所等綜合資訊表明，目前巨星科技公司在全球擁有 20 處生產制造基地，主要通過“自主建廠+并購”的方式， 逐步建立起以亞太地區為核心，歐美產能為補充的全球化生產基地，能夠全面滿 足各類需求和應對各自復雜的外部環境。 營銷資源的創新運用，在于持續挖掘工業品企業經營價值，依托企業競爭優勢，精選適合自我的“營銷資源激活路徑”。其或以品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，以“明星產品”助力全渠道品牌策劃傳播，通過“強產品矩陣”推動全渠道經營；或融入數字化技術賦能，細分工業客戶類別，以數字品牌營銷策劃激活新產品及客戶經營，讓客戶更有價值滿足感；更或持續推進“多區域經營”，抓住優質客戶，提供優質服務，讓工業品營銷策劃更有創造性及“活力”！