工業品，有營銷；營銷重在找到“營銷原點”。工業品品牌營銷策劃，需要抓住工業品企業的客戶需求，整合產品服務，為工業品客戶創造“新價值”。以品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，鎖定目標客戶，解決痛點創造“定制化客戶價值”；點亮全渠道品牌策劃傳播，更新工業品客戶認知，讓工業品客戶更有價值認同；升級數字化技術，升級產品性能及價值，大規模整合產品服務，讓方案定制、服務創造、個性產品等成為工業品營銷標配。
 
“三大原點”，點亮工業品營銷。1）“鎖定目標客戶”：鎖定目標客戶，洞察客戶痛點；明確用戶類型，量化客戶形態。2）“創造客戶價值”：點亮客戶特色，創造客戶“大價值”；更新客戶認知，讓客戶更有價值認同。3）“產品服務大整合”：打造高性能產品，點亮產品特色；定制化服務，創造定制化解決方案。
 
“鎖定目標客戶”：鎖定目標客戶，洞察客戶痛點；明確用戶類型，量化客戶形態
 
鎖定目標客戶，洞察客戶痛點。銷售靠精英，精英靠經驗，團隊成長慢；市場功能缺失，識別營銷價值，創造強營銷認知。優秀的市場精英，優秀的工業品營銷者，總能找到自己的“目標客戶”，基于客戶的產品做“升級式解決方案”，基于客戶的新技術做“新技術價值創造”，基于個性化客戶提供“獨創式產品制造”。
 
明確用戶類型，量化客戶形態。明晰用戶類型，就是要工業品企業深入目標客戶的經營流程，依托數字化技術細分工業品客戶類型，細分出關鍵客戶標簽及關鍵客戶價值，為高端客戶提供專屬式、全程陪同的客戶經理，升級定制式解決方案，幫客戶解決工業品難題；為大眾客戶提供標準式、快速部署式工業品產品及服務，更新工業品客戶價值，幫助客戶創造“高效工業價值”，讓價值更有創造性。
 
經典案例：根據公司招股說明書、各公司官網、華福證券研究所等綜合資訊表明，亞光股份公司的 MVR 系統在新能源、環保、中藥行業的應用案例豐富， 已順利服務格林美、羚銳制藥、華潤三九、Albemarle Lithium Pty Ltd 等國內外龍頭，由于 MVR 系統屬于高度定制化裝備，因此客戶一旦選中供應商一般不會輕易更換，公司已積累的客戶有望具備較強粘性。 “創造客戶價值”：點亮客戶特色，創造客戶“大價值”；更新客戶認知，讓客戶更有價值認同
 
點亮客戶特色，創造客戶“大價值”。品牌戰略指引工業口品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能深入客戶業務經營，找到客戶經營的“阻隔之處”，或基于客戶技術升級難題，提供專屬產品，助力客戶研發；或基于客戶新品研制的戰略方向，配合修正產品參數等，助力客戶“戰略新品研發”。
 
更新客戶認知，讓客戶更有價值認同。在線研討會、數字展會等數字品牌營銷策劃手法蔚然成風，越優秀的工業品企業，越能更新客戶認知，讓客戶產生更大的價值認同。其或邀請行業專家，塑造工業品牌的“強背書”；或聚攏行業專業人才，形成“超預期解決方案”，一站式解決工業生產難題，讓客戶對品牌更有價值認同。
 
“產品服務大整合”：打造高性能產品，點亮產品特色；定制化服務，創造定制化解決方案
 
打造高性能產品，點亮產品特色。優秀的工業品，點亮了工業品企業“卓越生產價值”；而“卓越性能”，是產品價值的基礎，是產品的“立足之本”。打造高性能產品，或是挖掘經典工藝，讓產品穩定性更強；或引入新生產技術，讓產品良品率更高；或引入優秀企業，共同開展“聯合研發”，讓產品制造更有“品質感”。
 
定制化服務，創造定制化解決方案。數字化技術賦能新工業制造，數字品牌營銷策劃激活新工業品新價值，越優秀的工業品企業，越注重“定制化服務”，或基于工業品企業的生產邏輯，創造更快捷的“工業品生產流程”；或基于新工業品研制的需要，升級現有的“經典生產工藝”；更或基于客戶的產品制造、創造更具個性化的“生產線及生產方案”，以匹配客戶的價值創造。
 
經典案例：根據樂恒節能MVR、華福證券研究所等綜合資訊表明，亞光股份公司產品覆蓋領域持續拓寬，能夠覆蓋制藥企業生產工藝中的清洗、過濾、洗滌、干燥、提純等多個環節，并具備原料藥生產線的整體 設計和制造能力。其中公司核心產品膠塞清洗機、過濾洗滌干燥機競爭力較強，且公司為上述兩類產品的國家行業標準獨家起草單位，技術水平和產品力受到了下游客戶青睞，在行業內積累了較為好強的品牌聲譽。 工業品營銷策劃，工業品品牌營銷策劃大創新，得益于品牌戰略指引下的“強工業品價值挖掘”，得益于目標客戶牽引下的“高工業品價值創造”，更得益于數字化技術賦能下的“強工業制造”。打造高性能產品，點亮全渠道品牌策劃傳播，刷新產業級品牌形象，讓工業客戶更有價值認同；創新數字品牌營銷策劃手法，更新“定制服務”價值，則工業品營銷，定會看點多多，碩果累累！