工業(yè)品營銷策劃，戰(zhàn)略清晰，步驟鮮明。工業(yè)品營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，需要企業(yè)自省、外放及創(chuàng)新。自省之處，在于回顧自身企業(yè)發(fā)展史，洞察自身工業(yè)品制造特質、性能特色及客戶價值，基于企業(yè)發(fā)展DNA做“經營”。外放之處，在于以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“比較競爭優(yōu)勢”，升級數(shù)字化技術，創(chuàng)造“差異化工業(yè)品價值”。而“創(chuàng)新之處”，在于尋找合適路徑，加快步伐、拉開競爭差距。
 
“三大步驟”，創(chuàng)新工業(yè)品營銷戰(zhàn)略。1）“回顧歷史找成功DNA”：洞察企業(yè)發(fā)展史，找到企業(yè)發(fā)展DNA；尋找成功關鍵要素，點亮企業(yè)經營前景。2）“放大競爭優(yōu)勢”：洞察企業(yè)資源能力，找到比較競爭優(yōu)勢；放大競爭優(yōu)勢，打造商業(yè)競爭優(yōu)勢圈。3）“創(chuàng)新戰(zhàn)略路徑”：戰(zhàn)略有創(chuàng)新，不走尋常路；路徑有不同，適配更高效。
 
“回顧歷史找成功DNA”：洞察企業(yè)發(fā)展史，找到企業(yè)發(fā)展DNA；尋找成功關鍵要素，點亮企業(yè)經營前景
 
洞察企業(yè)發(fā)展史，找到企業(yè)發(fā)展DNA。工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃，工業(yè)品企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，其立足點應是“企業(yè)發(fā)展DNA”，優(yōu)秀的企業(yè)DNA，決定了工業(yè)品的產品價值、性能特色、客戶價值等，決定了工業(yè)品企業(yè)競爭的關鍵立足點。
 
工業(yè)品企業(yè)崛起的過程，是其尋找并發(fā)掘到自己的“優(yōu)勢資源能力”，找到自己的“經營DNA”，找到自己的“優(yōu)秀之處”，并將之發(fā)揚光大的過程。工業(yè)品營銷，始于強有力的“企業(yè)競爭優(yōu)勢”挖掘，始于強有力的“成功關鍵要素”點亮，更始于強有力的“DNA打造”。
 
尋找成功關鍵要素，點亮企業(yè)經營前景。工業(yè)品企業(yè)的成功關鍵要素，多種多樣，因企業(yè)不同而各異。其或依托數(shù)字化技術，細分工業(yè)客戶類型，為不同客戶提供差異化產品，為高端客戶提供“個性化解決方案”；或升級產品工藝，使產品性能更強，滿足客戶產品的“價值創(chuàng)造”；更或引入新一代生產線，讓產品制造更加精細化，讓產品價值更突出。
 
“放大競爭優(yōu)勢”：洞察企業(yè)資源能力，找到比較競爭優(yōu)勢；放大競爭優(yōu)勢，打造商業(yè)競爭優(yōu)勢圈
 
洞察企業(yè)資源能力，找到比較競爭優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能找到自己的“優(yōu)勢資源”，或占有獨特原料，確保產品的“獨特價值”；或升級產品工藝，讓生產加工更高效；或升級數(shù)字化技術，讓產品技術更獨特，更能滿足客戶的“價值訴求”，也讓競爭優(yōu)勢更突出。
 
放大競爭優(yōu)勢，打造商業(yè)競爭優(yōu)勢圈。工業(yè)品企業(yè)，產品有競爭優(yōu)勢，價值要更加突出。工業(yè)品企業(yè)的優(yōu)勢放大，可以大大助力其客戶拓展及商業(yè)價值，或引入新技術方案，更新產品技術，讓產品更有創(chuàng)造性；或引入行業(yè)專家，點亮新科技新工藝，讓技術創(chuàng)新感更強。
 
經典案例：根據(jù)Bloomberg、東海證券研究所等綜合資訊表明，近年來納博特斯克進一步強調制動技術為核心，在機電一體化、運動控制方向持續(xù)加大投入，由部件銷售型向解決方案提供型轉化。其營收占比由 2016 年成立時的 33.67%，提升至 2022 年的 45.56%，成為第一大營收來源。部門研發(fā)投入與訂單占比穩(wěn)步提升，2022 年分別達 27.3% 與 44.5%，較 2017 年分別提升 8.09pct 與 4.40pct。 “創(chuàng)新戰(zhàn)略路徑”：戰(zhàn)略有創(chuàng)新，不走尋常路；路徑有不同，適配更高效
 
戰(zhàn)略有創(chuàng)新，不走尋常路。營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，其根，在于生產技術點亮的“強制造”，在于依托工業(yè)品為客戶創(chuàng)造的“高價值”；而其味，在于“生產技術創(chuàng)新”驅動下的新產品制造，在于“經典產品”牽引的新技術革新。通過在線研討會、高峰論壇等點亮工業(yè)品價值，通過專家指導、方案定制等激活工業(yè)品新價值，則營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，必有大成就。
 
路徑有不同，適配更高效。工業(yè)品營銷創(chuàng)新，目標不同，戰(zhàn)略路徑也不同。其或以“高適配”為標準，推動自有產品與客戶需求的對接，改良產品、助力工業(yè)品客戶價值創(chuàng)造；或以“新技術”為驅動力，積極開發(fā)各類工業(yè)產品，讓產品助推工業(yè)品客戶價值提升，讓“定制工業(yè)品”全面拉升產品價值感。
 
經典案例：根據(jù)Bloomberg、東海證券研究所等綜合資訊表明，作為世界領先的精密減速器生產廠商，納博特斯克直接相關業(yè)務占 比僅為 29.05%，遠低于諧波減速器龍頭哈默納科的 79.69%。除工程機械、交通運輸?shù)裙I(yè)場景以外，納博特斯克在日常生活及福利領域等民生場景也始終保持投入，在自動門、假肢、包裝設備等下游占據(jù)優(yōu)勢地位。 營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，得益于企業(yè)DNA主導下的新工業(yè)品制造，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，更得益于“競爭優(yōu)勢”賦能下的新商業(yè)制造。升級數(shù)字化技術，細化工業(yè)品企業(yè)類型，立足于成功DNA找“突破之路”，找到比較優(yōu)勢點亮工業(yè)品牌策劃傳播，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、讓戰(zhàn)略路徑更清晰，如此，工業(yè)品營銷，未來可期！