機會有創造，工業品營銷再突破。工業品企業經營，貴在以品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃客戶消費熱情，抓住“新客戶開發的機會”，挖掘潛力客戶，拓展更大區域；升級數字化技術，挖掘老客戶未滿足痛點，帶來新商業機會；創新數字品牌營銷策劃，引發新場景新需求，帶來老客戶新價值，讓客戶源源不斷。
 
抓住“三大戰略機會”，推動工業品大創造。1）“新客戶開發的機會”：挖掘潛力客戶，創造新價值；拓展更廣大區域，拓展更多客戶。2）“老客戶未滿足的機會”：找到老客戶未滿足痛點；新產品，新價值，帶來新機會。3）“老客戶新需求”：老客戶，帶來了新場景新需求；產品升級，帶來老客戶價值“再創造”。
 
“新客戶開發的機會”：挖掘潛力客戶，創造新價值；拓展更廣大區域，拓展更多客戶
 
挖掘潛力客戶，創造新價值。品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能挖掘工業品價值，越能持續以“強大的工業品特質”滿足客戶新需求、創造新價值，其或以“優惠價”吸引更多客戶，或以“專供產品”點亮新客戶交易熱情，更或以“全程陪同”提供定制化服務。
 
拓展更廣大區域，拓展更多客戶。強大的工業品品牌，大多是以“規模化發展”為導向的，依托“明星產品”吸引更多潛在客戶，拓展更多區域來消化產能，拓展更多行業來推廣產品，以此拓展助推工業品品牌“大創新”，助推工業品企業業績增長。
 
經典案例：根據泰科電子官網、西部證券研發中心等綜合資訊表明，工控類連接器需要長期在振動和噪音環境下不間斷運作，應用場景復雜多樣，零部件維修 更換成本高，對應有防水、防震、耐使用、壽命長等性能要求。以伺服驅動器 為例，其連接解決方案主要分為電源和信號兩部分。電源連接器包括給伺服電機供電的連 接器;信號連接器包括連接 STO、電機編碼器、控制 I/O 的連接器等。 “老客戶未滿足的機會”：找到老客戶未滿足痛點；新產品，新價值，帶來新機會
 
找到老客戶未滿足痛點。優秀的全渠道品牌策劃傳播，一方面刷新著優秀品牌形象，刺激著老客戶經營，另一方面刺激客戶尋找“經營痛點”，或升級產品新工藝，讓產品更多的“適配客戶”；或引入“國際級新技術”，讓新技術造福新企業；更或針對現有的生產工藝痛點，讓產品更有“強生產價值”，助推客戶產品擁有“更高溢價”。
 
新產品，新價值，帶來新機會。數字化技術賦能高價值工業客戶創造，數字品牌營銷策劃激發客戶參與的積極性，越優秀的工業品企業，越會積極開發“新產品”，帶來新的價值，或升級新工藝，讓新產品適配客戶的各種需求；或提供“專供產品”，讓產品對客戶更有價值感。
 
經典案例：根據維峰電子招股說明書、西部證券研發中心等綜合資訊表明，在產品設計階段，維峰電子公司采取IPD 產品集成開發模式，利用 CAE 連接器產品開發仿真軟 件、Model3D 模流分析仿真軟件等專業軟件工具，提高開發效率。公司較早建立電子連 接器技術研發中心，引進國內外先進的連接器 CAE 仿真設計軟件及 3D 模流分析軟件，有效縮短新產品開發周期和客戶需求響應時間。 “老客戶新需求”：老客戶，帶來了新場景新需求；產品升級，帶來老客戶價值“再創造”
 
老客戶，帶來了新場景新需求。不同的老客戶，其對產品的要求不同，其對工業品企業的要求也不同。優秀的工業品企業，總能持續挖掘老客戶的新需求，或引入新產品，讓新產品適配老客戶的經營設備；或拓寬產品消費場景，讓產品的價值感更強。
 
產品升級，帶來老客戶價值“再創造”。產品有升級，老客戶價值，可以再創造。優秀的工業品企業，總能抓住“產品升級”的機會，或以智能AI賦能“新產品經營”，讓產品的價值感更強；或以聯合知名客戶共同打造“聯合產品”，創造更優秀的產品；更或以“新鏈接”提升產品價值感，讓產品與更新科技、更強客戶交互起來，大幅提升工業品競爭力。
 
經典案例：根據《關于維峰電子（廣東）股份有限公司首次公開發行股票并在創業板上市申請文件的審核問詢函的回復》、西部證券研發中心等綜合資訊表明，工控連接器主要應用于 PLC、 伺服電機、機械手臂、工業電腦等設備，其中包含大量電氣元件，如 PCB 線路板、傳感 器、驅動器、電機等，此類設備都需相互連接協同工作，對工業控制連接器需求巨大。根 據 Bishop & Associate 數據，2010 年到 2021 年全球工業控制連接器實現年均復合增長率 達到 6.10%，2021 年市場規模約 99.80 億美元，同比增長 29.30%，在全球連接器市場中 占比12.8%。 工業品企業發展的戰略機會，贏在“新客戶開發”牽引的全渠道品牌營銷策劃創新，活在“老客戶未滿足痛點”激發的全渠道品牌策劃傳播，新在“老客戶新需求”點亮的全渠道品牌戰略，強在數字化技術賦能的新產品升級及新場景創造。創新數字品牌營銷策劃手法，激發新客戶開發熱情，找到老客戶的新合作機會，工業品企業迅猛崛起，未來可期！