抓品牌，就要抓“核心工程”。工業品品牌營銷要創新，就是要持續提升工業品品牌戰略站位，打造樣板案例、提升工業客戶信賴感，推進高層交流、點亮工業品品牌策劃傳播，核心在于“圍繞工業品牌做價值”，圍繞客戶交流做創造，升級數字化技術、推動在線技術研討，創新數字品牌營銷策劃、讓工業品客戶更有參與感。
 
“五大品牌工程”，點亮高價值工業品品牌。1）“樣板案例打造”：選擇優秀客戶，打造“樣板案例”；包裝經典客戶，提升客戶信賴感。2）“企業參觀”：高層交流，企業互訪；實地參觀，增強信任。3）“技術交流研討”：專家交流，技術再研討；技術有背書，產品有植入。4）“現場會議交流”：現場交流，現場介紹；區域開會，展會再展示。5）“高峰論壇”：舉辦論壇，點亮行業級聚會；拉升企業背書，擴大品牌聲勢。
 
“樣板案例打造”：選擇優秀客戶，打造“樣板案例”；包裝經典客戶，提升客戶信賴感
 
選擇優秀客戶，打造“樣板案例”。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能抓住“工業品價值創造”不放松，挖掘經典工藝、打造經典案例，選取代表性客戶、提煉經典做法，根據客戶的典型需要、匹配相對應的項目解決方案，讓樣板真正成為“經典案例”。
 
包裝經典客戶，提升客戶信賴感。數字化技術賦能客戶“差異化經營”，數字品牌營銷策劃大大提升“客戶參與感”，工業客戶的價值創造，或選取頭部客戶，打造行業級“標桿客戶”，成為行業級解決方案“示范者”；或選取優質客戶，提煉經典做法，打造其為“代表客戶”，使其成為產品及服務的“典型代表”?？蛻舳嘤写硇裕蛻舳嘤薪浀鋬r值，客戶信賴感就有多強。
 
經典案例：根據華為云、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，2020 年，鼎捷軟件公司與華為云聯合發布面向制造業的智能制造融合解決方案。雙方將基于云計算、大數據等新技術，以 IT 與 OT 融合數 據驅動，聯手打造更為豐富、更具價值的智能制造應用場景，為制造業的持續轉型升級提供助力。 “企業參觀”：高層交流，企業互訪；實地參觀，增強信任
 
高層交流，企業互訪。工業品項目，通過項目金額大、工藝復雜、決策周期長，高層之間交流是極其重要的，項目合作之前，雙方進行必要的“高層互訪”，提升高層的信任感；項目合作之后，雙方各自設立“項目團隊”，進行組合式交流，市場、生產、技術雙方相互對接，共同推進“項目落地實施”，以互訪推進合作，讓雙方彼此價值最大化。
 
實地參觀，增強信任。“實地參觀”是工業品經營的關鍵環節之一，對于優秀的工業品企業來說，邀請行業客戶參觀企業，展示自己的獨特工藝，展示企業的獨特價值；邀請高層參訪企業，讓彼此加深了解，加深信任，以更好的合作。
 
“技術交流研討”：專家交流，技術再研討；技術有背書，產品有植入
 
專家交流，技術再研討。無技術，不行；無獨特技術，不強。優秀的工業品企業，多數會邀請行業專家，及時推進“專業級交流”，通過“專業技術”點亮新行業價值，通過“專業研討”更新行業創造，通過“在線研討會”擴大工業品牌聲勢，讓工業品品牌更有“技術影響力”。
 
技術有背書，產品有植入。優秀的工業品企業，必有優秀的工業品背書，必有優秀的產品價值。其或點亮獨特技術，展示卓越的產品；或升級新工藝，改善原有的工業制造方法；或推出“聯合產品”，讓產品更有特色感，讓產品更有差異化，也更有“價值感”。
 
經典案例：根據公司官網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，鼎捷雅典娜問世至今，已榮獲設計界多項權威獎項，用實力證明了與國際接軌的設計創新力，以及引領行業的產品原創力。2022 年 9 月，鼎捷雅典娜以“簡”的設計理念、數智化平臺的交互魅力，榮獲 “2022 美國繆斯設計獎·金獎(2022 GOLD WINNER)”。2023 年 4 月，鼎捷雅典娜榮獲“德國 iF 設計獎(iF Design Award 2023)”，躋身國際工 業設計前列 。 “品牌工程”推進的過程，是工業品企業以品牌戰略指引其品牌營銷策劃創新的過程，是其以“樣板案例”點亮工業品品牌策劃傳播的過程，更是升級數字化技術、賦能多樣化客戶經營的過程。推進高層參訪，讓工業品品牌更有價值；推進在線交流研討，更新數字品牌營銷策劃手法，讓技術交流更順暢，如此，工業品品牌點亮，未來可期。更多品牌工程請見《工業品品牌策劃之五大品牌工程點亮（下）》。