在上一篇文章《工業品品牌策劃之五大品牌工程點亮（上）》中，我們談到了工業品品牌營銷策劃的“關鍵性品牌工程”，建議工業品企業以“樣板案例”彰顯品牌戰略，以“企業參觀”點亮工業品企業品牌形象，以“技術交流研討”點亮工業品品牌策劃傳播，更重要的是，升級數字化技術，差異化經營工業品客戶，通過“現場會議交流”提升客戶參與度，通過高峰論壇等數字品牌營銷策劃提升客戶價值認同，讓工業品牌更有穿透力。
 
“五大品牌工程”，點亮高價值工業品品牌。1）“樣板案例打造”：選擇優秀客戶，打造“樣板案例”；包裝經典客戶，提升客戶信賴感。2）“企業參觀”：高層交流，企業互訪；實地參觀，增強信任。3）“技術交流研討”：專家交流，技術再研討；技術有背書，產品有植入。4）“現場會議交流”：現場交流，現場介紹；區域開會，展會再展示。5）“高峰論壇”：舉辦論壇，點亮行業級聚會；拉升企業背書，擴大品牌聲勢。
 
“現場會議交流”：現場交流，現場介紹；區域開會，展會再展示
 
現場交流，現場介紹。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品品牌，越能基于現場經營做價值，越能通過現場交流展示優秀產品、經典案例，越能通過現場介紹、現場交流等提升客戶交流積極性，讓客戶對工業品多一些了解，對工業品品牌多一些認同。
 
區域開會，展會再展示。工業品銷售，有行業展會、區域技術交流會、區域銷售推薦會等之分，在區域開會，可以邀請行業專家演講，講清產品的技術先進性及優秀之處；可以聯合區域經銷商，推介“樣板項目”，配合推動“新產品應用”，讓產品特色更有先進性，也更有價值感；通過“區域展會及區域推介會”，做活產品推薦，讓產品更有價值感，同時點亮區域品牌策劃傳播，讓品牌更有影響力。
 
經典案例：根據公司官網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，鼎捷新一代 PLM 是一款極簡、專業、智能，定義為業內首款融入 AI 技術的智能 化 PLM，基于公司 40 多年的制造業信息管理一體化實踐經驗，鼎捷新一代PLM 結合大數據、云計算、物聯網、AI、CAD 等新數字技術，采用自主可 控核心技術，具有先進管理理念以及高安全、高效能、高擴展、高可用 的特征，競爭力處于該領域國產軟件中的領先水平。 “高峰論壇”：舉辦論壇，點亮行業級聚會；拉升企業背書，擴大品牌聲勢
 
舉辦論壇，點亮行業級聚會。數字化技術賦能多樣化品牌挖掘，數字品牌營銷策劃助力工業品品牌策劃傳播，優秀的工業品企業，多數能舉辦高峰論壇等，邀請行業專家講述技術前沿、產品特色，邀請頭部客戶講清典型的產品應用及客戶價值，放大行業級聚會價值，讓“行業論壇”最大化激活品牌張力。
 
拉升企業背書，擴大品牌聲勢。企業品牌，有價值；企業背書，有創造性。越優秀的工業品品牌，越能拉升企業背書，或攜手工業互聯新企業，共同推進數字化工業進程，讓工業經營更有價值感；或聯合頭部客戶共同推進“戰略級課題研究”，讓工業品擁有更廣泛的應用場景，也讓工業品更有創造感。
 
經典案例：根據公司官網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，2020 年 7 月，鼎捷軟件公司引進富士康工業互聯 網股份有限公司成為新的戰略投資股東，借此公司在智能制造與工業互 聯網的布局得以進一步完善。公司聯合工業 富聯卓越制造頂層規劃，為雙方上、下游供應鏈客戶提供以業務場景設計、精益規劃、自動化場景設計、數字化設計及路徑規劃的標準化 IT+OT 智能工廠解決方案，進一步滿足客戶精益管理與數字化需求。 工業品品牌工程點亮，得益于品牌戰略指引下的工業品品牌營銷策劃大創新，得益于“樣板案例”點亮的全渠道品牌策劃傳播，更得益于數字化技術賦能的“差異化工業客戶經營”，以及“技術交流會”、“現場會議”及“高峰論壇”點亮的數字品牌營銷策劃新手法。點亮工業品品牌價值，創新工業品企業經營，則工業品品牌經營，必有大創新&大突破&大收獲！