在上一篇文章《工業品品牌策劃之工業品品牌五大功能要素（上）》中，我們談到了工業品品牌功能的“大創新”，談到了技術點亮的強工業品品牌戰略，建議企業以創新價值點亮產業級品牌策劃傳播，依托智能SCRM系統等數字化技術實現“工業品服務定制”，更重要的是，突出產品高性能、以“高品質”吸引眾多工業客戶，貼近客戶、創新數字品牌營銷策劃手法、拉升工業客戶的價值認同，讓工業品功能更突出&價值更卓越。
 
“五大功能要素”，點亮工業品品牌策劃。1）“技術點亮”：引入新技術，點亮新工藝；技術領先，引領工業創造。2）“創新價值”：創新驅動，工業品牌大發展；產品創新，要創造。3）“服務定制”：高端服務，高端定制；差異化經營客戶，創造差異化價值。4）“質量可靠”：產品高性能，品質可靠；品質，值得信賴。5）“關系密切”：關系親密，品牌貼近人心；有關系，有價值認同。
 
“質量可靠”：產品高性能，品質可靠；品質，值得信賴
 
產品高性能，品質可靠。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越注重優秀的產品制造，越愿意持續打造“高性能產品”，其或升級產品參數，讓產品的耐用性更強、適用范圍更廣泛；或升級產品制造流程，植入更優質工藝，讓產品的功能價值更突出。
 
品質，值得信賴。工業品品牌點亮的過程，是其“品質創新”持續推進的過程，是其以“強大工業品”拉升高價值品質制造的過程。好的品質，可以是更好的工藝，助力客戶“優秀產品制造”；可以是更廣泛的使用性，助力客戶“戰略級研發”；更可以是持續的“產品體系搭建”，讓工業客戶有更多的產品選擇空間，有更多的產品價值創造。
 
經典案例：根據iFinD、中郵證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司主要客戶為百勝中國、麥當勞等餐飲行業巨頭，因此公司在營銷等方面的投入較少。2021 年起公司銷售費用率出現大幅上升的主要原因是收購空刻后為宣傳產品在營銷端進行大量投入，2022 年公司銷售費用率為 15.25%，與主營 C 端的天味接近。公司為滿足大B 客戶較高頻率的產品更新迭代需求，公司在產品研發端投入較高。2022 年公司研發費用率為 2.13%，僅次于日辰股份。 “關系密切”：關系親密，品牌貼近人心；有關系，有價值認同
 
關系親密，品牌貼近人心。好的工業品品牌，就像一個人一樣，讓人愿意親近，讓人愿意多多聯系。通過在線研討會討論技術難題，助力客戶做研發；通過數字展會點亮產業級品牌策劃傳播，讓客戶感受到優良品質；通過智能SCRM系統等數字化細分客戶需求，讓工業品客戶更有創造性，更能看清自己的需求。數字品牌營銷策劃，讓工業品品牌功能更鮮明，讓工業品品牌價值更突出！
 
有關系，有價值認同。工業品品牌，關注客戶需求，以優質的產品、高效的部署、協同式研發點亮產品價值，創造更強的品牌認同；更注重拉升客戶關系，讓優質客戶找到自己的“價值點”，推進雙方的戰略級項目合作，推動雙方的協同增長，讓彼此擁有更多價值認同。
 
經典案例：根據招股說明書、各公司公告、歐睿國際、中郵證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司與大 B 端客戶合作穩定，前五大客戶名單變動較小，其中百勝中國、圣農發展、PIZZAVEST(達美樂)常年位居前五，且百勝中國長期穩居第一。根據 2020-2022 年前五大客戶復合增速看，百勝、麥當勞擴店穩健，達美樂近 3 年發展迅速增速達 35.3%，泰森中國和圣農發展在預制菜領域也有較好表現。 工業品品牌功能點亮，贏在品牌戰略指引的工業品品牌價值創新，活在數字化技術及新工藝點亮的“技術創造”，強在“創新價值”驅動的全渠道工業品品牌營銷策劃傳播，勝在數字品牌營銷策劃激發的高價值工業客戶經營。產品，有創造；質量，可靠；雙方關系，密切；工業品品牌營銷策劃，有創新，則工業品品牌，必定功能卓越、價值斐然。