點亮用戶心智，打造“強工業品品牌”。工業品企業崛起的過程，是其以品牌戰略指引工業品企業建立“強吸引力”的過程，是其以全渠道品牌營銷策劃點亮“強品牌心智”的過程，更是其以全渠道品牌策劃傳播刷新工業品牌形象、植入顧客心智的過程。升級數字化技術，提供差異化工業品牌價值；升級客戶認知，創新數字品牌營銷策劃手法，點亮強心智價值，讓客戶的產品價值更強，讓工業品牌更有創造感。
 
“三部曲”，創新用戶心智植入。1）“建立強吸引力”：鎖定目標人群，抓住種子客戶；區隔對手，建立“心智吸引力”。2）“傳遞競爭優勢”：創意心智價值，刷新競爭優勢；最有效觸達用戶，塑造客戶價值。3）“植入顧客心理認知”：植入顧客心智，升級客戶認知；提升客戶的品牌體驗。
 
“建立強吸引力”：鎖定目標人群，抓住種子客戶；區隔對手，建立“心智吸引力”
 
鎖定目標人群，抓住種子客戶。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能基于數字化技術細分工業客戶類型，抓住自己的目標客戶，基于自己的競爭優勢，抓住自己的“核心客戶”，因客制變。針對高端客戶提供個性化適配方案，提升客戶的產品溢價；針對大眾客戶提供標準化產品及快速交付，讓產品可以快速銷售，讓客戶快速使用，從而抓住自己的“首批客戶”。
 
區隔對手，建立“心智吸引力”。優秀的工業品企業，持續放大的是自我競爭優勢，持續拉升的是“與對手的差距”，其或基于自己的“品質優勢”，提供更優質的產品，助推客戶的品質制造；或基于自己的“方案設計能力”，為客戶的工業應用提供個性化設計方案；更或針對客戶的“新品研發需求”，建立“強心智吸引力”，與客戶共同打造“戰略級新品”。
 
經典案例：根據同花順iFinD、國元證券研究所等綜合資訊表明，“布局行業應用”是云賽智聯公司行業解決方案板塊的核心戰略路徑。行業解決方案主要包括城市安全治理和智慧民生兩個方面。城市安全治理領域的行業應用 以“安防智能化+信息化”融合的整體解決方案為核心，以全鏈服務能力促城市治理 數字化轉型。智慧民生領域涵蓋了教育、醫療、市政民生、檢測溯源等行業。2022 年，行業解決方案業務實現營業收入 14.51 億元，毛利率為15.33%。 “傳遞競爭優勢”：創意心智價值，刷新競爭優勢；最有效觸達用戶，塑造客戶價值
 
創意心智價值，刷新競爭優勢。有創意，產品才能差異化；有價值，產品才有創造感，數字品牌營銷策劃才會更有創新性。優秀的工業品企業，總能抓住自己的競爭優勢，扎根用戶的心智創造，或基于新產品，拉升客戶的產品溢價，提升客戶的價值認同；或基于“高品質產品方案”，創造高品質產品，讓客戶產品更有競爭力；更或基于客戶的“工業產品應用場景”，拓寬更多的產品應用領域，融入更多的產品工藝，讓產品更有價值感。
 
最有效觸達用戶，塑造客戶價值。工業品企業，要鏈接客戶，要觸達客戶，就要找到客戶應用的典型場景，或基于產品特質，積極拓展最廣泛的產品應用；或基于工業企業的消費特色，點亮產品的最大價值，讓客戶的產品溢價更高，激發客戶的使用興趣，讓客戶更喜愛。
 
經典案例：根據同花順iFinD、國元證券研究所等綜合資訊表明，云賽智聯公司是微軟 Azure 云、華為云、阿里云、天翼云的重要合作伙伴，為用戶提供建云/ 上云/遷移/云管/運營的全系列云服務。公司下屬南洋萬邦連續三年通過微 AEMSP 認證，公司下屬北京信諾通過了信通院可信云 MSP 卓越級(高級)認證和微軟 AEMSP 認證。南洋萬邦和信諾時代雙雙獲得中國電信天翼云“2022 年度最具價值 MSP 服務合作伙伴”授牌。兩家公司共計獲得微軟全球最高等級的合作伙伴獎項“國家大獎” 五次，是國內 MSP 云服務行業的領先者。 “植入顧客心理認知”：植入顧客心智，升級客戶認知；提升客戶的品牌體驗
 
植入顧客心智，升級客戶認知。全渠道品牌策劃傳播，點亮了工業產品形象，讓產品更有吸引力；基于優質產品的認知，提升了產品價值認同感，創造了更廣泛的產品應用，助推著客戶工藝升級，讓客戶的“工業制造”更有品質感，讓客戶的“心智認知”更有認同感，由此，助推企業大增長。
 
提升客戶的品牌體驗。工業品，有價值；工業客戶，重體驗。越優秀的工業企業，越能創新工業品制造工藝，越能拉升“工業產品新特色”，越能創造“卓越的產品價值”，或通過“卓越”的產品標識，讓用戶感受到產品的超級品質，如因特爾之于電腦產品；或通過“個性化服務”讓產品更添品質魅力，更有能“拉升品質制造”。
 
工業品企業的品牌營銷策劃，贏在“品牌特質”點亮的產業品牌戰略，活在“種子客戶”帶來的強品牌策劃傳播，勝在數字化技術助力的“競爭優勢大放送”，強在數字品牌營銷策劃激發的“高客戶參與度”。以“種子客戶”提升工業品牌知名度，以“創意心智”點亮工業品牌競爭優勢，更以“個性化品牌體驗”拉升客戶認知，則工業品品牌心智認知植入，未來可期，成效可期！