點亮工業(yè)品差異化，點亮工業(yè)品營銷。工業(yè)品的營銷差異化，源于品牌戰(zhàn)略指引下的工業(yè)品價值再創(chuàng)造，源于全渠道品牌營銷策劃點亮的“差異化價值方案”，更源于“高性能產(chǎn)品”牽引的全渠道品牌策劃傳播。升級數(shù)字化技術(shù)，革新工業(yè)品產(chǎn)品價值，點亮全渠道數(shù)字品牌營銷策劃手法，推進(jìn)技術(shù)大革新，創(chuàng)新產(chǎn)品新式樣，則工業(yè)品營銷，必然魅力無窮。
 
“五大方法”，點亮工業(yè)品差異化營銷。1）“價值方案差異化”：目標(biāo)客戶不同，企業(yè)差異化取向不同；針對客戶需求不同，提供差異化價值。2）“產(chǎn)品差異化”：打造高品質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造“性能差異”；推進(jìn)技術(shù)革新，創(chuàng)新產(chǎn)品式樣。3）“服務(wù)差異化”：售前售后專業(yè)級服務(wù)，提升客戶滿意度；提供定制化服務(wù)，拉升服務(wù)溢價。4）“品牌差異化”：挖掘企業(yè)特質(zhì)，創(chuàng)造品牌獨特價值；塑造優(yōu)秀品牌形象，贏得客戶信賴。5）“數(shù)智差異化”：升級數(shù)字化技術(shù)，提升企業(yè)經(jīng)營效率；植入智能AI，拉升智能工業(yè)制造。
 
“價值方案差異化”：目標(biāo)客戶不同，企業(yè)差異化取向不同；針對客戶需求不同，提供差異化價值
 
目標(biāo)客戶不同，企業(yè)差異化取向不同。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能依托數(shù)字化技術(shù)賦能，細(xì)分工業(yè)品客戶類型，抓住VIP客戶，提供個性化、定制式解決方案，創(chuàng)造更加專屬的工業(yè)品價值；而針對大眾客戶，主要提供標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，提供標(biāo)準(zhǔn)化商品及快速部署，創(chuàng)造更加快速且標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)品價值。
 
針對客戶需求不同，提供差異化價值。企業(yè)訴求點不同，其追求的價值點也不同。針對高端客戶的價值，或升級其專供產(chǎn)品，提升客戶的高溢價，助力產(chǎn)品價值“大提升”；或助其升級經(jīng)典工藝，持續(xù)打造“先進(jìn)工藝”，引領(lǐng)新工藝新技術(shù)，以此持續(xù)創(chuàng)造“差異化價值”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)《鴻蒙生態(tài)應(yīng)用開發(fā)白皮書》、東北證券等綜合資訊表明，為了支撐開發(fā)者高效開發(fā)多種終端設(shè)備應(yīng)用，鴻蒙系統(tǒng)提供多端開發(fā)環(huán)境、多端分發(fā)機(jī)制等，實現(xiàn)一個工程，一次開發(fā)上架，多端按需部署。 “產(chǎn)品差異化”：打造高品質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造“性能差異”；推進(jìn)技術(shù)革新，創(chuàng)新產(chǎn)品式樣
 
打造高品質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造“性能差異”。越有差異化的工業(yè)品營銷，越有特色的工業(yè)品品牌策劃傳播，越能抓住優(yōu)質(zhì)客戶的訴求，或基于經(jīng)典技術(shù)打造“匠心產(chǎn)品”，打造“經(jīng)典產(chǎn)品影響力”；或引入“國際級新技術(shù)”，創(chuàng)造“國際級產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品性能更卓越。
 
推進(jìn)技術(shù)革新，創(chuàng)新產(chǎn)品式樣。工業(yè)品的技術(shù)革新，“產(chǎn)品的創(chuàng)新創(chuàng)造”是核心戰(zhàn)略指引之一，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能持續(xù)引入新技術(shù)，越能創(chuàng)造“新產(chǎn)品款式”，滿足工業(yè)品客戶的款式訴求；越能深度滿足用戶的“新款式訴求”，創(chuàng)造更貼心的客戶價值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)51CTO、東北證券等綜合資訊表明，鴻蒙 OS 直接在系統(tǒng)層支持多設(shè)備分發(fā)，可實現(xiàn)手機(jī)手表協(xié)同叫車。傳統(tǒng) android 設(shè) 備之間需要多個 app 約定好協(xié)議才能搜索、發(fā)現(xiàn)、配對后聯(lián)機(jī)工作。而 HarmonyOS 直接在系統(tǒng)層支持了多設(shè)備間的發(fā)現(xiàn)、連接，對應(yīng)用來說只用調(diào)用簡單的接口，就可以實現(xiàn)分布式運(yùn)行在多個設(shè)備上進(jìn)行高效協(xié)同。 “服務(wù)差異化”：售前售后專業(yè)級服務(wù)，提升客戶滿意度；提供定制化服務(wù)，拉升服務(wù)溢價
 
售前售后專業(yè)級服務(wù)，提升客戶滿意度。數(shù)字品牌營銷策劃，牽引差異化工業(yè)品營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，大多會注重“售前售后的專業(yè)級服務(wù)”，或升級售前服務(wù)，提供個性化解決方案，提升工業(yè)品精益制造的成功率；或提供售后增值服務(wù)，提供專屬式管家服務(wù)，讓客戶高效使用工業(yè)品企業(yè)產(chǎn)品，也讓工業(yè)品效能發(fā)揮至極。
 
提供定制化服務(wù)，拉升服務(wù)溢價。差異化營銷的價值，一方面在于圍繞“高價值工業(yè)客戶”做經(jīng)營，為其提供定制式管家服務(wù)，陪其進(jìn)行個性化工業(yè)品制造；另一方面在于提供定制化產(chǎn)品及“專供商品”，創(chuàng)造“個性化工藝”，讓定制服務(wù)更有溢價&更有創(chuàng)造性。
 
差異化工業(yè)品營銷策劃，貴在以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“高價值方案”點亮全渠道品牌策劃傳播，以“高性能產(chǎn)品”牽引數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，更以數(shù)字化技術(shù)賦能“差異化客戶經(jīng)營”，以“定制化服務(wù)”提升客戶服務(wù)溢價。更多方法請見《工業(yè)品營銷策劃之差異化營銷五法（下）》。