在上一篇文章《工業品營銷策劃之差異化營銷五法（上）》中，我們談到了工業品品牌營銷策劃差異化價值創造的一些環節，建議企業以品牌戰略指引“高價值方案差異化打造”，以“高品質產品”點亮產品差異化，以“定制式服務”創造工業品新價值，更重要的是，升級數字化技術，賦能“智能工業品制造”；創新數字品牌營銷策劃，點亮“品牌特質”，點亮“品牌差異化”。
 
“五大方法”，點亮工業品差異化營銷。1）“價值方案差異化”：目標客戶不同，企業差異化取向不同；針對客戶需求不同，提供差異化價值。2）“產品差異化”：打造高品質產品，創造“性能差異”；推進技術革新，創新產品式樣。3）“服務差異化”：售前售后專業級服務，提升客戶滿意度；提供定制化服務，拉升服務溢價。4）“品牌差異化”：挖掘企業特質，創造品牌獨特價值；塑造優秀品牌形象，贏得客戶信賴。5）“數智差異化”：升級數字化技術，提升企業經營效率；植入智能AI，拉升智能工業制造。
 
“品牌差異化”：挖掘企業特質，創造品牌獨特價值；塑造優秀品牌形象，贏得客戶信賴
 
挖掘企業特質，創造品牌獨特價值。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，優秀的工業品企業，總能持續挖掘自我企業特質，或以“專業化”立足，持續引入先進工業技術，持續創造“專業級工業品”；或以“國際化”為發展方向，引入國際化新技術，讓工業品牌更有“國際范”，也更有國際影響力。
 
塑造優秀品牌形象，贏得客戶信賴。工業品品牌，有形象；工業品品牌價值，更出色。優秀的工業品品牌，或以“產業品牌”為主打，打造全產業鏈品牌，卡位“關鍵產業環節”，創造產業內技術競爭優勢及新工藝競爭優勢；或以“全球化品牌”為發展指引，打造全球化品牌，設置全球化的研發中心、技術中心，以“全球之力”助力工業品企業大發展，點亮全球級品牌策劃傳播，持續贏得客戶信任與青睞。
 
經典案例：根據深開鴻、東北證券等綜合資訊表明，2023年年底，中國銀行、中信銀行和廣發銀行宣布接入鴻蒙系統，體現了國家對鴻 蒙的信心。2023 年 12 月，在首屆中國國際供應鏈促進博覽會上，中信農業聯合深開鴻及華為正式對外發布了國內首個自主可控的農業開源鴻蒙操作系統，推動國家農業數字科技發展開啟了新篇章。 “數智差異化”：升級數字化技術，提升企業經營效率；植入智能AI，拉升智能工業制造
 
升級數字化技術，提升企業經營效率。以智能SCRM系統為依托，點亮優秀客戶特質，點亮新技術價值，全力創造“新企業價值”；以數據中臺為切入點，統籌工業制造及數據賦能，匯聚市場、銷售、生產、技術等全方位企業經營，提升企業價值感，全力提升企業經營效率，讓工業品經營更有創造性。
 
植入智能AI，拉升智能工業制造。智能AI，助力工業品生產制造，助力工業品定制品創造；新數據平臺，匯聚全產業鏈協同數據，匯聚企業價值鏈經營數據，助推企業“名品”生產制造，助推企業“新品研發”，讓工業品經營更有科技感，也更加智能化。
 
經典案例：根據《鴻蒙生態應用開發白皮書》、東北證券等綜合資訊表明，鴻蒙系統提供移動、桌面端等跨平臺框架接入，其內置強大AI能力，幫助開發者快速實現應用智能化。 優秀的差異化工業品營銷策劃，優秀的工業品品牌營銷策劃，贏在“高價值方案”點亮的工業品品牌戰略，活在“高品質產品”點亮的產業品牌策劃傳播，強在“服務差異化”助力的工業品服務大溢價，勝在數字化技術賦能的“強智能工業制造”。創新數字品牌營銷策劃手法，挖掘企業特質，塑造產業級工業品牌形象，拉升工業品牌背書，則工業品企業經營，必將碩果累累，價值非凡！