工業品優勢防御，創新工業品營銷策劃。兵法曰“不可勝者，守也。可勝者，攻也”，商戰的勝利者，無不擅長“積極防御”，對于工業品企業，尤其如此。優秀的工業品企業，總能彰顯自己的產業品牌戰略，與明星客戶合作，拉升自己的產業品牌聲勢；總能以產業品牌營銷策劃點亮工業品競爭優勢，以“強產品矩陣”點亮產品價值，以全渠道品牌策劃傳播點燃工業客戶價值認同，以數字化技術細分工業客戶類型、抓住VIP客戶、創新工業品數字品牌營銷策劃，讓工業品企業價值更突出&競爭壁壘更顯著！
 
“五步”，點亮工業品優勢防御。1）“建立策略聯盟”： 與明星客戶合作，創造穩定業務；更新競爭策略，建立“新工業攻守聯盟”。2）“打造強產品矩陣”：主推高性能產品，打造“明星產品”；健全產品角色，搭建強競爭矩陣。3）“創新強品牌推廣”：密切聯系客戶，專業化呈現價值；打造服務品牌，創意工業品優質內容。4）“區域攻防部署”：劃定攻防戰區，聚焦優勢區域拓展；推進“積極防御”，打造“強區域客戶同盟”。5）“后臺機制強化”：建立健全專業化組織，搭建公司級服務體系；規范績效體系，高效供貨。
 
“建立策略聯盟”： 與明星客戶合作，創造穩定業務；更新競爭策略，建立“新工業攻守聯盟”
 
與明星客戶合作，創造穩定業務。品牌戰略指引工業品品牌策劃傳播創新，越優秀的工業品企業，越會注重開發優秀工業品客戶，越愿意和行業頭部客戶合作，共同推進基于工業品的“聯合技術研發”，共同打造“經典項目”，共同提升工業品的“行業知名度”，從而助推雙方的“品牌高溢價”，帶來更多穩定業務。
 
更新競爭策略，建立“新工業攻守聯盟”。工業品交易雙方，因雙方的“價值認同”而展開合作，因雙方的“交易策略”而更有認可度，基于“同等技術”展開協同式技術研發，推動彼此的工業技術進步；基于“客戶的新工藝”開展共同產品試制，共同拉升新工藝新價值，讓“工業品價值”更升值。
 
經典案例：根據公司公告、東吳證券研究所等綜合資訊表明，作為一家為客戶提供一體化綜合解決方案的企業，恒銘達不斷追求卓越，為客戶提供更優質的服務和產品，其擁有豐富的生產經驗、創新的生產工藝以及高精密與高品質的產品和快速響應能力。 “打造強產品矩陣”：主推高性能產品，打造“明星產品”；健全產品角色，搭建強競爭矩陣
 
主推高性能產品，打造“明星產品”。 品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃“大創新”，數字化技術賦能“明星產品制造”，依托AI智能量化工業品技術參數、細化新工業品構成，基于智能SCRM系統細化工業品客戶訴求、推進個性化工業品制造，基于工業制模軟件創造專利化技術、讓“產品性能”更出眾，讓明星產品更給力。
 
健全產品角色，搭建強競爭矩陣。工業口采購不但關注產品帶來的綜合效益，而且看重品質穩定性和服務的及時性等，“多產品矩陣”大幅提升產品競爭力。以“明星產品”建立制造典范、展示技術最優產品，以“精品”展示成熟工藝、提供標準化服務”，以“專供品、特供品”細化客戶個性化訴求、滿足客戶定制訴求，以“特價品、試制品”狙擊對手、擴大市場份額，強產品組合，強產品矩陣，創新數字品牌營銷策劃、滿足多樣化客戶價值。
 
經典案例：根據中商情報網、華為官網、東吳證券研究所等綜合資訊表明，國產交換機市場規模穩定增長，華為優勢顯著。根據 IDC 數據，華為核心數據中心交換機 CloudEngine 16800 系列已達到世界領先水平，整機容 量超過 300Tbps，位居全球第一。2023年6，華為發布首款 800GE 數據中心核心交換機 CloudEngine 16800-X 系列，正式開啟數據中心 800GE 時代。根據 IDC 數據顯示，華為 在 2023H1 以 35.8%的市場份額，蟬聯中國以太網交換機市場第一，自 2016 年至今，華 為已連續 7 年穩居該領域市場第一。 工業品優勢防御，來自于“策略聯盟”點亮的強產業品牌戰略，來自于“明星產品”點亮的產品品牌營銷策劃創新，更來自于數字化技術賦能“VIP客戶經營”。創新數字品牌營銷策劃，點亮“高性能產品”，創造工業品新價值，則工業品優勢防御，必能價值斐然。更多要素請見《工業品營銷策劃之工業品優勢防御五步（下）》。