工業品營銷策劃之五大新營銷組合提升（下）
發布時間：2025-01-13 ????點擊數：
在上一篇文章《工業品營銷策劃之五大新營銷組合提升（上）》中，我們談到了工業品新營銷的價值，建議企業抓住高價值客戶、推進“強工業品品牌戰略”，升級客戶關系、打造工業品樣板案例；更重要的是，升級數字化技術，創新專業服務、技術研討會等數字品牌營銷策劃，全面降低費用投放等營銷風險，全面點亮工業品品牌策劃傳播，讓工業品價值更加深入人心。
“五大營銷組合”，點亮新工業營銷。1）“定義客戶新價值”：走近客戶，傾聽客戶的聲音；升級客戶新價值，點亮新一代產品性能。2）“塑造強客戶關系”：升級客戶關系 ，推動戰略級客戶合作；樣板案例帶動新成交，“好口碑”提升客戶滿意度。3）“推進專業服務”：搭建“共贏平臺”，推進專業級貼身服務；賦能新技術，推動技術研討會等專項服務。4）“降低營銷風險”：建立專業化營銷組織；聚焦費用投放，降低不必要營銷支出。5）“升級數字營銷技術”：打通全渠道客戶管理，提升客戶消費黏性；數字媒體，助力數字化行銷。
“推進專業服務”：搭建“共贏平臺”，推進專業級貼身服務；賦能新技術，推動技術研討會等專項服務
搭建“共贏平臺”，推進專業級貼身服務。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，優秀的工業品營銷組合，就是要基于優秀的工業產品，搭建“強工業服務”牽引的生產制造，搭建“專業服務”吸引的工業服務平臺，為客戶提供“明星產品”牽引的一攬子工業品解決方案，為客戶提供個性化、更高效、更快速的工業品增值服務。
賦能新技術，推動技術研討會等專項服務。引入新技術，創造新一代產品，通過“更新的技術”賦能新一代產品制造，通過“技術研討會”交流更先進技術、讓技術賦能產品增長，通過“新工藝”激活新客戶需求、讓產品更能適配工業客戶的制造場景，讓“新產品”代言新一輪工業品制造。
經典案例：根據樂恒節能官網、金通靈官網、江增重工官網、瑞升華官網、公司招股說明書、華福證券研究所等綜合資訊表明，伴隨著 MVR 技術 在我國的不斷發展，以樂恒節能(亞光股份子公司)為代表的部分國內廠商已逐漸具備 MVR 系統自主研發和設計能力，在一定程度上突破了此前以國外廠商為主導的 市場局面。
“降低營銷風險”：建立專業化營銷組織；聚焦費用投放，降低不必要營銷支出
建立專業化營銷組織。專業化工業企業，需要專業級客戶服務，需要專業級市場營銷及供應鏈職能。基于客戶需求，以“客戶經理”全程跟進，通過“現場經理”提供個性化部署及現場交付等活動，通過“技術經理”踏進技術升級及產品制造等。基于工業品特性及服務價值，點亮全渠道品牌策劃傳播，以“市場部”為主體全力推進。基于數字展會、在線咨詢、技術交流等點亮數字品牌營銷策劃，獲得有效的銷售線索，推動工業品的強力銷售拓展，助推“銷售部職能提升”。
聚焦費用投放，降低不必要營銷支出。工業品營銷，有費用投入，更要聚焦突破。越優秀的工業品企業，越能創新“工業品營銷”，越能高效使用“市場費用”，其或大力使用“品牌推廣費用”，積極舉辦各類技術研討會、在線工業品直播等活動，加大行業專家及技術大咖的“參與費用”；或減少不必要的行業展會，減少不必要的區域銷售會議，以此降低不必要的營銷支出。
經典案例：根據iFinD、華福證券研究所等綜合資訊表明，樂恒節能單獨設置銷售內勤部門，負責配合整理銷售信息、文件、跟蹤合同執行等事宜，為外勤銷售團隊的業務開展提供支持。近年來公司開拓海外市場的成效顯著，其海外營收占比已從 2020 年的 0.03%快速提升至 2022 年的 9.59%，為公司提供的營收和業績貢獻較為明顯。2023 年上半年，公司 MVR 銷售團隊積極開拓海外市場，獲得韓國客戶 SE Materials 訂單，為公司未來開拓韓國市場打下堅實基礎。
“升級數字營銷技術”：打通全渠道客戶管理，提升客戶消費黏性；數字媒體，助力數字化行銷
打通全渠道客戶管理，提升客戶消費黏性。“客戶管理”，是工業品營銷策劃的重中之重，越優秀的工業品企業，越能抓住“高價值客戶”，為其提供優質商品及個性化服務，助其“個性化制造”；越能滿足“大眾用戶”的“快速滿足”訴求，以標準化產品提供“更快交付”，以成熟工業品體系創造“更快價值”，升級工業品營銷，讓客戶消費更有黏性。
數字媒體，助力數字化行銷。提升數字媒體，點亮數字工業品牌，創新數字品牌營銷策劃。工業品企業，建立以“微信公眾號”為代表的私域客戶服務體系，獲得優質銷售線索，是需要的；基于“品牌官網”、百度推廣等新媒體推廣，點亮工業品品牌形象，是重要的；基于抖音、快手等短視頻直播平臺，開展專題直播、推送工業資訊、引發工業客戶價值認同，更是必須的。新數字行銷，點亮工業品牌形象，傳播工業品牌價值。
新工業營銷組合，贏在“客戶新價值”牽引的產業級品牌戰略創新，活在“強客戶關系”點亮的新工業品品牌營銷策劃，強在“專業服務”點亮的個性化品牌策劃傳播，勝在數字化技術賦能的“工業品品牌制造”及新數字品牌營銷策劃。有客戶價值，有專業服務，有聚焦式營銷費用投放，工業品營銷，未來可期，前途可期！
“五大營銷組合”，點亮新工業營銷。1）“定義客戶新價值”：走近客戶，傾聽客戶的聲音；升級客戶新價值，點亮新一代產品性能。2）“塑造強客戶關系”：升級客戶關系 ，推動戰略級客戶合作；樣板案例帶動新成交，“好口碑”提升客戶滿意度。3）“推進專業服務”：搭建“共贏平臺”，推進專業級貼身服務；賦能新技術，推動技術研討會等專項服務。4）“降低營銷風險”：建立專業化營銷組織；聚焦費用投放，降低不必要營銷支出。5）“升級數字營銷技術”：打通全渠道客戶管理，提升客戶消費黏性；數字媒體，助力數字化行銷。
“推進專業服務”：搭建“共贏平臺”，推進專業級貼身服務；賦能新技術，推動技術研討會等專項服務
搭建“共贏平臺”，推進專業級貼身服務。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，優秀的工業品營銷組合，就是要基于優秀的工業產品，搭建“強工業服務”牽引的生產制造，搭建“專業服務”吸引的工業服務平臺，為客戶提供“明星產品”牽引的一攬子工業品解決方案，為客戶提供個性化、更高效、更快速的工業品增值服務。
賦能新技術，推動技術研討會等專項服務。引入新技術，創造新一代產品，通過“更新的技術”賦能新一代產品制造，通過“技術研討會”交流更先進技術、讓技術賦能產品增長，通過“新工藝”激活新客戶需求、讓產品更能適配工業客戶的制造場景，讓“新產品”代言新一輪工業品制造。
經典案例：根據樂恒節能官網、金通靈官網、江增重工官網、瑞升華官網、公司招股說明書、華福證券研究所等綜合資訊表明，伴隨著 MVR 技術 在我國的不斷發展，以樂恒節能(亞光股份子公司)為代表的部分國內廠商已逐漸具備 MVR 系統自主研發和設計能力，在一定程度上突破了此前以國外廠商為主導的 市場局面。
建立專業化營銷組織。專業化工業企業，需要專業級客戶服務，需要專業級市場營銷及供應鏈職能。基于客戶需求，以“客戶經理”全程跟進，通過“現場經理”提供個性化部署及現場交付等活動，通過“技術經理”踏進技術升級及產品制造等。基于工業品特性及服務價值，點亮全渠道品牌策劃傳播，以“市場部”為主體全力推進。基于數字展會、在線咨詢、技術交流等點亮數字品牌營銷策劃，獲得有效的銷售線索，推動工業品的強力銷售拓展，助推“銷售部職能提升”。
聚焦費用投放，降低不必要營銷支出。工業品營銷，有費用投入，更要聚焦突破。越優秀的工業品企業，越能創新“工業品營銷”，越能高效使用“市場費用”，其或大力使用“品牌推廣費用”，積極舉辦各類技術研討會、在線工業品直播等活動，加大行業專家及技術大咖的“參與費用”；或減少不必要的行業展會，減少不必要的區域銷售會議，以此降低不必要的營銷支出。
經典案例：根據iFinD、華福證券研究所等綜合資訊表明，樂恒節能單獨設置銷售內勤部門，負責配合整理銷售信息、文件、跟蹤合同執行等事宜，為外勤銷售團隊的業務開展提供支持。近年來公司開拓海外市場的成效顯著，其海外營收占比已從 2020 年的 0.03%快速提升至 2022 年的 9.59%，為公司提供的營收和業績貢獻較為明顯。2023 年上半年，公司 MVR 銷售團隊積極開拓海外市場，獲得韓國客戶 SE Materials 訂單，為公司未來開拓韓國市場打下堅實基礎。
打通全渠道客戶管理，提升客戶消費黏性。“客戶管理”，是工業品營銷策劃的重中之重，越優秀的工業品企業，越能抓住“高價值客戶”，為其提供優質商品及個性化服務，助其“個性化制造”；越能滿足“大眾用戶”的“快速滿足”訴求，以標準化產品提供“更快交付”，以成熟工業品體系創造“更快價值”，升級工業品營銷，讓客戶消費更有黏性。
數字媒體，助力數字化行銷。提升數字媒體，點亮數字工業品牌，創新數字品牌營銷策劃。工業品企業，建立以“微信公眾號”為代表的私域客戶服務體系，獲得優質銷售線索，是需要的；基于“品牌官網”、百度推廣等新媒體推廣，點亮工業品品牌形象，是重要的；基于抖音、快手等短視頻直播平臺，開展專題直播、推送工業資訊、引發工業客戶價值認同，更是必須的。新數字行銷，點亮工業品牌形象，傳播工業品牌價值。
新工業營銷組合，贏在“客戶新價值”牽引的產業級品牌戰略創新，活在“強客戶關系”點亮的新工業品品牌營銷策劃，強在“專業服務”點亮的個性化品牌策劃傳播，勝在數字化技術賦能的“工業品品牌制造”及新數字品牌營銷策劃。有客戶價值，有專業服務，有聚焦式營銷費用投放，工業品營銷，未來可期，前途可期！
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