點亮工業品價值，創新工業品營銷策劃。工業品企業經營創新的過程，是其以“客戶經營”為主線、為客戶持續創造價值的過程，是其以品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新、深度滿足客戶需求的過程，更是其以“高性能產品”為切入點、贏得客戶價值認同、提升客戶信賴并持續深化合作的過程。升級數字化技術，點亮新工業科技，拉升產業級品牌策劃傳播，工業品價值營銷，必將價值斐然，碩果累累。
 
“三大法則”，點亮工業品價值營銷。1）“創造客戶價值”：洞察客戶需求，解決客戶痛點；創新客戶價值，提供集成式解決方案。2）“贏得客戶認同”：與客戶共同面對，贏得客戶信任；升級客戶產品，拉升客戶產品溢價。3）“提升客戶信賴”：培養客戶消費習慣；讓客戶產生依賴，產生持續購買。
 
“創造客戶價值”：洞察客戶需求，解決客戶痛點；創新客戶價值，提供集成式解決方案
 
洞察客戶需求，解決客戶痛點。工業品企業價值創造，因“工業品客戶痛點”而興，客戶痛點不同，工業品企業價值創造路徑也不同。高端客戶，需要更深入的個性化創造，深入其業務經營，針對性解決產品制造難題、產品研發難題、技術升級難題等，創造“個性化工業品解決方案”，才能真正的助力客戶經營。
 
相對于高端工業品客戶的“個性化需求滿足”，大眾型工業品客戶，常常注重“高性價比”，低價格、高質量、性價比突出成為工業品客戶經營的“重中之重”。越優秀的工業品企業，越能依托規模化工業制造，提供標準化產品，提供快速的產品部署，助力客戶“快速投入&快速回本&快速制造”，助力客戶“標準化制造”。
 
創新客戶價值，提供集成式解決方案。“客戶價值”，一直是工業品企業經營的主線，誰能為客戶創造“更突出的工業價值”，誰能為客戶創造更卓越的產品特色，誰就能獲得更多客戶特色。抓住客戶的“創新之處”，抓住客戶的“生產制造難點”，以“高性能產品”為切入點，提供專屬品研發、專屬工藝試制等“新產品經營”，提供集成式解決方案，才能真正的“為客戶創造價值”。
 
經典案例：根據樂恒節能MVR、華福證券研究所等綜合資訊表明，樂恒節能從成立之初就立足于MVR的核心技術蒸汽壓縮機并實現了自主研發，其已圍繞 MVR 中藥濃縮系統申請授權專利 7 項，發明專利 2 項，其中“高效直驅滾動軸承同步電機式蒸汽壓縮機”技術填補了國內空白。自 2013 年 8 月交付客戶首套壓縮機開始，公司到 2021 年初已交付給客戶超過 400 套壓縮機，積累了豐富的項目經驗。 “贏得客戶認同”：與客戶共同面對，贏得客戶信任；升級客戶產品，拉升客戶產品溢價
 
與客戶共同面對，贏得客戶信任。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越懂得“價值營銷”的重要性，越懂得放大客戶價值，其或深入客戶生產制造，與客戶開展“聯合研發”，共同推進“客戶戰略級新品研發”；或升級客戶經營，推進“戰略聯合體”，攜手共同推進“新工業戰略”，讓價值更有創造性。
 
升級客戶產品，拉升客戶產品溢價。“產品”是工業品價值營銷的“一大媒介”，工業品企業往往會以“客戶產品痛點”為切入點，持續升級客戶產品，或以“高性能”點亮產品價值，提升產品的價值感；或以“獨特產品”提升客戶價值感，助力客戶溢價提升；更或以“專供品”、“特供品”提升產品對客戶的匹配性，讓產品更有創造性，讓產品更適配客戶工業制造，順勢點亮工業品品牌策劃傳播。
 
經典案例：根據公司招股說明書、各公司官網、華福證券研究所等綜合資訊表明，當前，亞光股份公司的 MVR 系統在新能源、環保、中藥行業的應用案例豐富，已順利服務格林美、羚銳制藥、華潤三九、Albemarle Lithium Pty Ltd 等國內外龍頭，由于 MVR 系統屬于高度定制化裝備，因此客戶一旦選中供應商一般不會輕易更換，公司已積累的客戶有望具備較強粘性。 “提升客戶信賴”：培養客戶消費習慣；讓客戶產生依賴，產生持續購買
 
培養客戶消費習慣。以智能SCRM系統等數字化技術為依托，工業品企業可以細分工業品客戶類型，細致化培養客戶，讓客戶喜愛企業的產品，讓產品適配客戶的工藝流程，從而讓客戶與產品“水乳交融”，共同創造新工業品新價值。客戶因認可產品，形成相對穩定的“生產工藝”；因認可品質，形成相對穩固的“客戶聯動”，形成相對穩定的客戶關系，從而形成“合作習慣”。
 
讓客戶產生依賴，產生持續購買。工業品價值營銷的大創造，在于為客戶持續創造“工業價值”，或圍繞高端工業客戶，提供“專屬式”工業品，養成客戶的“產品依賴”；或圍繞大眾類工業客戶，提供“標準化”工業品，推進“快速制造”，讓工業品企業可以更快投入及更快生產，持續創造“生產型依賴”。
 
工業品價值營銷創新，得益于品牌戰略指引的工業品品牌營銷策劃創新，得益于“客戶價值”點亮的全渠道品牌策劃傳播，更得益于數字化技術賦能的“強工業客戶經營”。以“集成式解決方案”創造客戶價值，升級客戶產品、贏得客戶價值認同，培養客戶購買習慣、提升客戶信賴，讓工業品價值更顯著，讓工業品營銷更突出，如此，工業品價值營銷，未來可期！