工業品要招商，要突出自我優勢。工業品企業招商，與消費品企業招商不同，其關注的是強工業價值加持的“強品牌戰略”，關注的是強工業品牌營銷策劃點亮的“技術優勢”，關注的是全渠道品牌策劃傳播點亮的“強區域形象”。升級數字化技術，細分工業客戶類型，創新數字展會、在線研討會等數字品牌營銷策劃手法，放大企業全方位招商優勢，工業品品牌招商，必有大收獲！
 
“九大招商優勢”，點亮工業品品牌。1）“強品牌優勢”：挖掘品牌特質，塑造品牌形象；提升品牌認同，激發價值認知。2）“強技術優勢”：升級技術工藝，煥發技術新應用；對比測試，點亮新技術新工藝。3）“強產品矩陣”：產品有品質，有性能，貼近客戶訴求；產品多系列，創造高定制方案。4）“強團隊戰斗力”：植入定制化培訓，提升自有團隊戰斗力；強化廠商協同作戰，更新區域拓展能力。5）“強區域幫扶”：區域強定位，廠商資源大聚攏；推動定期拜訪，強化區域價值。6）“強服務體系”：對接經銷商體系，共同挖掘客戶價值；推動在線預約等服務，高效解決客戶難題。7）“強賦能體系”：開辦技術交流會、培訓會等，升級區域技術，助力區域拓展；推廣樣板案例，提升操作技巧。8）“強管理指導”：完善區域管理和績效，激活工業品區域機構；打造“工業品突擊隊”，以尖兵破局。9）“強數字化體系”：升級數字化技術，提升區域工業品市場拓展能力；拉通“總部-區域”，搭建強銷售賦能平臺。
 
“強品牌優勢”：挖掘品牌特質，塑造品牌形象；提升品牌認同，激發價值認知
 
挖掘品牌特質，塑造品牌形象。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品品牌，越會深度挖掘自己的“品牌底蘊”，或以長久的企業創建時間，提升客戶的信任感；或以獨特的品牌特質，點亮“優質工業品基因”，讓工業品更有創造性；更或引入國際級新技術，以“強技術”賦能工業品產品創造，讓品牌特質更突出，讓品牌價值更有效。 提升品牌認同，激發價值認知。工業品企業做招商，提升“工業品產品價值”是核心，持續提升品牌認同是“價值點”，激發品牌價值、拉升品牌創造是“特色點”，點亮產業級品牌形象，點亮高價值產品，點亮強有力的新媒體傳播，助力工業經銷商拓展當地市場，為品牌加分，讓客戶信任；為經銷商添彩，讓客戶更有認同感。
 
“強技術優勢”：升級技術工藝，煥發技術新應用；對比測試，點亮新技術新工藝
 
升級技術工藝，煥發技術新應用。無技術，無卓越工業品產品；無技術，無優質工業品技術。越優秀的工業品企業，其招商時就會持續突出“工業品技術優勢”，或訴求“工藝升級”，以新技術助力原有工業制造升級，以新工藝助力名品精品創造；或推進“新技術新行業應用”，從原有的行業應用到更多行業，吸引經銷商關注，給經銷商帶來更多信心，也給經銷商拓展區域市場更大加持。
 
對比測試，點亮新技術新工藝。優秀的技術，有對比，才有差別；有測試，才有真價值。為經銷商提供“測試工具”，現場展示本企業產品的“優秀之處”，現場對比新技術的“性能優越之處”；同時在線展示新工藝，在線研討新技術應用，讓工業客戶更有清晰認知，助力經銷商拓展新客戶，提升經銷商產品演示及解決方案制作水平。 “強產品矩陣”：產品有品質，有性能，貼近客戶訴求；產品多系列，創造高定制方案
 
產品有品質，有性能，貼近客戶訴求。“產品”是工業品企業招商的核心，是工業品品牌致勝市場的“必殺技”之一。越優秀的工業品企業招商，越會關注產品的“高品質”，突出“升級版產品”，突出“升級版技術”，突出“升級版解決方案”，讓“產品高性能”廣為人知，讓“工業品生產”更有價值感，也讓經銷商拓展市場多了一項“核心武器”。
 
產品多系列，創造高定制方案。產品有系列，解決方案更可以個性化定制。優秀的工業品招商，就是要抓住“核心產品”做經營，突出“高性能產品”主導的產品解決方案，突出“新技術”主導的技術型升級方案，突出“高價值主導”的聯合型技術方案。廠家做主導，經銷商多參與，賦能經銷商拓展高等級工業客戶，拉升經銷商撰寫“工業品解決方案”的能力，全面賦能經銷商團隊，助力企業招商。
 
工業品企業招商，吸引優質經銷商是首要的，而彰顯自己的品牌戰略優勢、點亮工業品品牌營銷策劃賦能更是重要的。挖掘品牌特質，以全渠道品牌策劃傳播點亮品牌形象，拉升工業品經銷商背書；突出“強技術優勢”，點亮新技術新工藝，通過數字展會等數字品牌營銷策劃手法助力經銷商拓展；升級數字化技術，細分工業客戶類型，制訂個性化工業品解決方案，提升工業品高等級客戶攻堅能力；如此，才能真正幫助到工業品經銷商拓展，才能助力工業品經營提升。更多工業品招商優勢請見《工業品品牌策劃之九大企業招商優勢點亮（中）》。