在上一篇文章《工業品品牌策劃之九大企業招商優勢點亮（中）》中，我們談到了企業招商中對于經銷商的一些幫扶，建議工業品企業以全渠道工業品品牌營銷策劃搭建“強幫扶體系”，依托數字化技術等進行“差異化區域定位”，點亮數字品牌營銷策劃、激活強服務體系，更重要的是，創新品牌戰略、搭建強賦能體系，點亮樣板案例、刷新全渠道工業品牌策劃傳播，搭建強數字化體系、助推工業品經銷商成長。
 
“九大招商優勢”，點亮工業品品牌。1）“強品牌優勢”：挖掘品牌特質，塑造品牌形象；提升品牌認同，激發價值認知。2）“強技術優勢”：升級技術工藝，煥發技術新應用；對比測試，點亮新技術新工藝。3）“強產品矩陣”：產品有品質，有性能，貼近客戶訴求；產品多系列，創造高定制方案。4）“強團隊戰斗力”：植入定制化培訓，提升自有團隊戰斗力；強化廠商協同作戰，更新區域拓展能力。5）“強區域幫扶”：區域強定位，廠商資源大聚攏；推動定期拜訪，強化區域價值。6）“強服務體系”：對接經銷商體系，共同挖掘客戶價值；推動在線預約等服務，高效解決客戶難題。7）“強賦能體系”：開辦技術交流會、培訓會等，升級區域技術，助力區域拓展；推廣樣板案例，提升操作技巧。8）“強管理指導”：完善區域管理和績效，激活工業品區域機構；打造“工業品突擊隊”，以尖兵破局。9）“強數字化體系”：升級數字化技術，提升區域工業品市場拓展能力；拉通“總部-區域”，搭建強銷售賦能平臺。
 
“強賦能體系”：開辦技術交流會、培訓會等，升級區域技術，助力區域拓展；推廣樣板案例，提升操作技巧
 
開辦技術交流會、培訓會等，升級區域技術，助力區域拓展。越優秀的工業品企業招商，越能關注到對經銷商的“強賦能”，越會通過舉辦技術交流會提升經銷商拓展區域的信心，越會通過培訓會等輸入品牌價值、產品特色、服務特色等，越會通過升級區域在線研討會、技術交流會等提升工業客戶的獲得感，同時助力經銷商拓展區域市場。 推廣樣板案例，提升操作技巧。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品招商，越會聚焦自己的經營優勢，和重點客戶密切合作，共建“行業級樣板案例”；選擇主推產品，和產品的優秀應用廠家合作，共建“產品應用樣板案例”。同時，將“樣板案例”匯總共享，與經銷商共用，推動樣板案例的區域內品牌策劃傳播，通過各類會議提升品牌知名度，通過各類技術交流提升品牌價值感。
 
“強管理指導”：完善區域管理和績效，激活工業品區域機構；打造“工業品突擊隊”，以尖兵破局
 
完善區域管理和績效，激活工業品區域機構。經銷商，需要的是工業品廠家極具實效的幫扶，需要的是工業品品牌助力的“強區域管理”。優秀的區域工業品招商，不但要考慮到工業品品牌的落地呈現，而且要考慮到工業品經銷商所在區域的“持續運營”。
 
激活工業品經銷商團隊，賦能“區域經銷商”，才能真正“致勝區域”。優秀的工業品品牌，或通過強有力的“工業銷售培訓”，提升銷售團隊的拓展能力，讓經銷商團隊更有“拓展能力”；或通過強有力的“客戶服務賦能”，拉升區域銷售能力，讓經銷商更有“市場經營能力”。
 
打造“工業品突擊隊”，以尖兵破局。經銷商，廠家，應該“統一行動”。以“區域業績提升”為強指引，廠家選擇銷售精英，助力區域技術交流會、客戶聯誼會等舉辦，助力區域經銷商轉化；工業品廠商雙方更可以組建“工業品突擊隊”，選擇精銳銷售力量，集中攻堅大客戶，集合銷售人員、技術人員和服務人員，共同打開區域增長新局面。
 
“強數字化體系”：升級數字化技術，提升區域工業品市場拓展能力；拉通“總部-區域”，搭建強銷售賦能平臺
 
升級數字化技術，提升區域工業品市場拓展能力。以智能SCRM系統為依托，全面細分區域客戶類型，做足企業標簽，做精客戶標簽，全面提升區域工業客戶“拓展能力”，全面提升經銷商拓展區域市場能力。舉辦新品發布會，主推工業新品，定制個性化解決方案，創新數字品牌營銷策劃活動，讓區域工業品客戶更有價值認同，讓區域經銷商拓展更快。 拉通“總部-區域”，搭建強銷售賦能平臺。工業品招商，是工業品品牌總部的一項關鍵動作，是工業品企業經營的絕佳舉措。優秀的工業品招商，需要強化總部的“統籌賦能機制”，一方面強化總部的價格管控、銷售進度管控和重點項目扶持，抓重點項目，抓重點客戶，另一方面要持續搭建“強銷售賦能平臺”，依托“銷售小程序”管控銷售人員操作，依托“服務小程序”滿足客戶的在線服務交流訴求，通過“廠商協同管理平臺”及時對接廠商需求及聯合活動等，以此助推工業品招商及經銷商操作。
 
優秀的工業品企業招商，“強化”是永恒的主題，要點亮工業品品牌戰略級競爭優勢，要強化經銷商“區域經營賦能”，要激活數字化技術、搭建“強平臺賦能體系”。工業品企業招商，強化品牌優勢、點亮技術優勢、塑造強產品矩陣，拉升工業品品牌營銷策劃占位，是“造勢占位”；強化團隊戰斗力、強化區域幫扶、強化工業品服務體系，點亮區域品牌策劃傳播，提升經銷商區域經營能力，是“任勢前行”；強化賦能體系、強化區域管理指導、強化數字化經營體系，創新數字品牌營銷策劃手法，搭建數字化強賦能，是“馭勢創造”。挖掘工業品品牌競爭優勢，激發區域經銷商經營能力，搭建工業品廠商賦能體系，如此，工業品企業招商，必將碩果累累，未來可期！