在上一篇文章《工業品品牌策劃之激活五大技術研討會價值（上）》中，我們談到了“技術研討會”的價值，建議企業以品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，以“全渠道品牌策劃傳播”拉升技術研討會聲勢，通過數字化技術抓住老客戶需求，通過數字品牌營銷策劃激活客戶參與積極性，通過“做細產品培訓會”植入“強技術品牌”認知，更重要的是，邀請專家參與、提升研討會價值感，做強新產品認知、點亮新產品技術，做精網絡傳播、讓工業品客戶更有“技術獲得感”。
 
“五大價值”，激活技術研討會。1）“做活現場技術會”：剖析工業品使用問題，提出技術升級及產品升級方案；聽取客戶意見，探討新技術新產品。2）“做細產品培訓會”：針對老客戶反饋，提供針對性產品培訓；圍繞新產品新技術，展開細致性培訓。3）“做大專家研討會”：聯合行業協會，舉辦行業級大會；植入企業技術及產品，邀請專家站臺，提升技術形象。4）“做強新產品技術會”：升級新技術，點亮新產品；與協會、專家等共同舉辦，創造新產品大價值。5）“做精網絡技術會”：融入網絡傳播，提升“強技術形象”；做精智能化推送，讓客戶更有感知及價值認同。
 
“做大專家研討會”：聯合行業協會，舉辦行業級大會；植入企業技術及產品，邀請專家站臺，提升技術形象
 
聯合行業協會，舉辦行業級大會。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越注重行業大會等會議營銷，注重以“技術分享”激活專家價值，更注重以“行業級規模”來放大技術聲量，讓“新技術”得到更廣泛的傳播。
 
植入企業技術及產品，邀請專家站臺，提升技術形象。“大型的專家研討會”，需要邀請更多行業專家的參與，需要引入更多行業權威來站臺，或登臺展示行業前沿技術，或講解企業技術的先進性及行業貢獻，或傳播新一代技術、推廣工業品的新應用。專家有多強，技術有多強，行業研討會就有多權威，工業企業的品牌策劃傳播就有多吸引人、多有效果。
 
經典案例：根據北路智控公眾號、華金證券研究所等綜合資訊表明，北路智控公司在 2023“第二十屆中國國際煤炭采礦技術交流及設備展覽會”亮相井下無人運輸機器人 “穿山甲”，該款運輸機器人深度融合 5G、數字建模、無線通信、UWB 精準定位、機器視覺、慣性導航等技術，采用全時四驅、雙向行駛的獨特設計和智能操作系統，實現對無衛星導航、空間 狹小、防爆要求高、工況復雜條件下的井下環境 360°全方位感知與障礙物識別。 “做強新產品技術會”：升級新技術，點亮新產品；與協會、專家等共同舉辦，創造新產品大價值
 
升級新技術，點亮新產品。新技術，領先型技術，要通過“新產品”才能展現出來，要通過“明星產品”才能真正點亮。引入國際級新技術，積極擴大工業品領域的應用，讓工業企業更有價值認可度。引入專利級技術，大幅升級企業價值，大量應用于新產品，打造經典“技術案例”，打造強有力“技術范例”，技術創造，更在其中。
 
與協會、專家等共同舉辦，創造新產品大價值。新產品技術會，主推的是“新產品”，點亮的是“新技術”。與行業協會合作，聯合舉辦“新產品研討會”，點亮工業品新品的行業價值及典型意義，點亮工業品新品的技術“大創造”，邀請專家參與，邀請行業大咖共建，以此擴大“新產品新應用”，讓技術特色更出彩。
 
“做精網絡技術會”：融入網絡傳播，提升“強技術形象”；做精智能化推送，讓客戶更有感知及價值認同
 
融入網絡傳播，提升“強技術形象”。數字化技術賦能技術品牌傳播，數字品牌營銷策劃激活工業企業參與積極性，越優秀的工業品企業，越能積極聚攏行業專家，為新產品站臺，為新技術發聲；越能依托品牌官網匯聚行業資訊、傳播“技術研討會”盛況，提升工業品牌知名度，提升研討會影響力；更可以把研討會做成定期式，定期召開，提升客戶的參與熱情。 做精智能化推送，讓客戶更有感知及價值認同。工業客戶規模不同，其對技術研討會的認知不同，對技術研討會的價值認可度也不同。優秀的技術研討會傳播，可以根據不同客戶類型“智能化推送資訊”，針對大型客戶推送先進的技術資訊、技術服務、技術研討主題等，吸引其關注及認可研討會價值；針對中小客戶則主推應用新技術的產品，主推行業專家參與的“技術研討會”盛況，以推介“新技術產品”為主。
 
技術研討會，形式多樣，核心要素各有不同，貴在以品牌戰略指引技術品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點亮各技術研討會價值，以數字化技術細分工業客戶類型，通過在線參會、資訊智能推送、活動優惠等創新數字品牌營銷策劃手法，通過行業專家參與、協會聯辦、現場交流、技術探討等激活技術研討會大價值。有現場探討，有產品培訓，有專家研討，有新產品主推，有網絡技術交流，技術研討會越多樣，越能適配不同客戶交流場景，越能激發客戶的參與度，越能點亮新技術新價值！