白酒消費是國內消費品行業的“熱門領域”，有以茅臺、五糧液等為引領的全國性白酒品牌，有以龍江家園等為代表的大眾白酒品牌，基于線上網店線下門店全渠道營銷策劃的白酒品牌廣受歡迎，基于全域會員運營品牌策劃的白酒品牌倍受關注，強化白酒數字品牌營銷策劃的主題性、系列性和創意感，創新大眾白酒的品牌互動、強內容營銷策劃和新零售模式策劃，提升數字化技術轉型升級能力以深度賦能新零售平臺級策劃經營，白酒企業尤其是大眾白酒企業必會有大發展、大增長。
 
白酒品牌尤其是大眾白酒品牌，其有自己的“大眾快消品”消費特質，其主流的雜貨店、便利店、餐飲店等多渠道分銷，100元以下的主流價格檔位，有自己的價值，也有自己的特色，其新零售策劃運營要迅速突破，需要從五個方面進行提升：點亮大眾化消費，激活白酒消費場景，擴大“大眾化白酒”快消品特性；打造爆款產品，激活白酒活性，鑄造明星產品，體現產品沖擊力；拉升價格優勢，點亮“價格錨點“，檔次升級成主流；推動數字化技術升級，以數字營銷推動白酒人群“聚合消費”，驅動白酒的高速增長；聚焦市場拓展，建立健全“廠商渠道同盟”，各司其責，共同拓展市場。
 
大眾白酒新零售策劃之品牌營銷策劃“五大提升”
 
“五點提升”之一：點亮大眾化消費，激活白酒消費場景，擴大“大眾化白酒”快消品特性
 
大眾白酒屬于大眾化消費，有其典型的“主流價格特性”，其白酒產品多為低檔酒，價位在100元以下，三四線城鎮及村鎮居民消費為主，經常被消費者作為“日常白酒消費者”經營。從京東商城、天風證券研究所等綜合資訊表明，以小郞酒、舍得T68等為代表的大眾酒涵蓋了多種香型，規模多集中在450~500ml間，度數多在45度左右，售價更是集中在低檔價位。  
大眾酒的消費場景是極為廣泛的，其區域多集中在五六級城市、鄉鎮市場，小餐飲、小酒店等成為其重要的銷售渠道，而個人獨享、朋友聚會、家庭聚餐等成為大眾酒典型消費情境，圍繞“大眾化白酒消費”，強化白酒消費的多樣化場景及深入用戶溝通，大眾白酒，才會有“自己的春天”。
 
“五點提升”之二：打造爆款產品，激活白酒主力消費人群，鑄造明星產品，體現產品沖擊力
 
大眾白酒與其它消費品行業不同之處在于，其需要有自己大眾化的“明星產品”，此類大眾白酒爆款往往有自己的固定消費群體，多數人喜歡此類大眾酒的口感、品質、度數等，尤其是極高的“性價比”。
 
對于大眾白酒品牌來說，依托現有產品優勢，打造白酒產品的好口感、好口碑及好品質，活化基于“白酒產品”的優質內容，與白酒消費人數的暢快生活、愉悅情懷等緊密相連，鑄造優秀的大眾白酒爆款，推動市場快速拓展，才是最好的品牌營銷策劃思路。
 
“五點提升”之三：拉升價格競爭優勢，點亮“價格錨點“，推動大眾白酒“升檔進級”成為行業主流
 
眾所周知，大眾白酒普遍價格不高，50元以下、100元以下的白酒產品比比皆是，優秀的白酒產品總有自己的價格區間，而不高的產品價格無法提升品牌形象，無法提升企業利潤，更無法支撐企業的更好更快發展，“提升產品價格區間&拉升價格優勢”是大眾白酒企業競爭致勝的不二法則。
 
大眾白酒“拉升價格競爭優勢”需要因地制宜，結合區域經濟發展、競爭態勢等綜合研判。據草根調研、招商證券等綜合資訊顯示，以地產酒為主力構成的“大眾白酒企業”其因區域經濟發展水平不同而占據不同的“大眾酒價格區間”，其中江蘇價格帶最高，安徽其次，西部最低。以洋河、今世緣為代表的蘇酒主流價格帶已升級到 300 元以上，以古井、口子窖為代表 的徽酒正在向 200 元以上升級，西部地區經濟基礎較為薄弱，以金徽酒為代表的甘肅、 伊力特為代表的新疆當前由 100 元以下向 100 元以上升級，主流價格帶仍在百元以下。  
“五點提升”之四：推動數字化技術升級，以數字營銷推動白酒人群“聚合消費”，驅動大眾白酒的高速增長
 
我們已經進入了數字化時代，以“數字營銷策劃”為代表的網店門店一體化運營引領著白酒品牌營銷策劃潮流，以“品牌IP策劃”為指引的品牌全案策劃創新著白酒行銷策劃，點亮數字化技術，推進數字化轉型升級是大眾白酒品牌營銷策劃迭代進化的必由之路。
 
“數字營銷策劃”是大眾白酒品牌營銷策劃升級的“輕騎兵”，強大的數字營銷，需要基于會員標簽、智能營銷等強化導購主動推薦，強化終端分銷店主的一對一商品銷售，細化數字營銷活動的精準推送，精準引流帶來高轉化率，高轉化驅動大眾白酒高業績增長。
 
“五點提升”之五：聚焦市場拓展，建立健全“廠商渠道同盟”，各司其責，共同拓展市場
 
“大眾白酒”的區域化行銷是其業績增長的主要來源，聚焦區域市場拓展，與區域伙伴深度合作，是大眾白酒快速發展的必由之路，創新白酒商業策劃模式，推進“廠商一體化合作”、“區域股份公司”、“區域合伙人計劃”等多種模式創新，是大眾白酒廠商迅猛崛起的重要商業策劃創新，也是其業績增長的必然選擇。
 
目前大眾白酒的渠道模式需要迭代升級，強化廠家與區域合作伙伴的“重度創新共贏”，革新商業策劃及合作機制，勢在必行。據招商證券等綜合資訊顯示，“廠家主導深度分銷模式”與“總代模式”是兩種典型且主流的地產酒銷售模式，以蘇酒和徽酒為代表，值得大眾白酒企業深深借鑒。  
大眾白酒的商業策劃創新，需要各企業依托于自己的渠道分銷、多樣化終端等“競爭優勢”，以激活大眾白酒聚會、休閑等多元化白酒消費點亮品牌策劃新思路，以打造明星白酒產品鑄造自己的品牌營銷策劃實力，以數字化技術驅動全渠道營銷新手法，以價格檔次升級鑄造白酒新零售模式策劃“新勢能”，以區域聚焦拓展創新新零售策劃運營“新天地”，以數字化、智能化內容推薦提升大眾化白酒綜合作戰能力，單點突破、梯次化提升，如此，定可乘風破浪，勇往直前。