各白酒企業(yè)紛紛制訂了2020年年度的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，總的基調(diào)仍是以“穩(wěn)中有進(jìn)”等為主，經(jīng)營升級(jí)、名品打造、品牌亮化等成為白酒品牌營銷策劃的主旋律，各家在強(qiáng)化既有優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，紛紛強(qiáng)化“明星產(chǎn)品”的品牌策劃，創(chuàng)新營銷策劃手法，強(qiáng)化數(shù)字化“彎道效應(yīng)”，提升白酒品牌營銷策劃的實(shí)效產(chǎn)出。
 
白酒市場(chǎng)有其特殊，各大品牌除茅臺(tái)、瀘州老窖、五糧液等外，大部分白酒企業(yè)“全國化”還在路上，絕大部分聚焦在白酒戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作，依靠局部戰(zhàn)略市場(chǎng)獲得幾十億、上百億的市場(chǎng)上，依靠幾支戰(zhàn)略性單品獲得快速發(fā)展，其品牌營銷策劃也極其強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新性，以推動(dòng)企業(yè)銷售的快速發(fā)展。
 
年度白酒品牌發(fā)展三大挑戰(zhàn)
2019年各家白酒企業(yè)均在經(jīng)濟(jì)微增的前提下，實(shí)現(xiàn)了自己品牌營銷的增長，而白酒品牌年輕化、時(shí)尚化及全渠道化的挑戰(zhàn)依舊存在，甚至表現(xiàn)得越來越明顯，行業(yè)越發(fā)展，企業(yè)成長越要具有創(chuàng)新性。
 
“三大品牌挑戰(zhàn)”之一：年輕化VS經(jīng)典感。白酒產(chǎn)品“年輕化”一個(gè)老生常談的話題，從數(shù)年前就開始提起，隨著葡萄酒、白酒等發(fā)展得越來越快，年輕對(duì)時(shí)尚化要求漸高，這對(duì)白酒制造的經(jīng)典感是有一些挑戰(zhàn)的，值得白酒企業(yè)關(guān)注。
 
“三大品牌挑戰(zhàn)”之二：健康感VS酒精度。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)健康越來越重視，白酒的高酒精度受到質(zhì)疑，如何健康飲酒、如何暢飲白酒是大家值得思考的一個(gè)問題。
 
“三大品牌挑戰(zhàn)”之三：經(jīng)銷商主導(dǎo)VS區(qū)域公司主導(dǎo)VS品牌商主導(dǎo)。各家白酒企業(yè)均在推進(jìn)市場(chǎng)“全國化步伐”，“柒泉”模式、“群狼戰(zhàn)術(shù)”、“品牌專營模式”等各有操作空間，經(jīng)銷商主導(dǎo)的產(chǎn)品定制風(fēng)行，區(qū)域銷售公司主經(jīng)銷，品牌商直營公司主導(dǎo)各地銷售，模式轉(zhuǎn)換之間，需要更多的突破與創(chuàng)新營銷策劃。
 
年度品牌策劃四大趨勢(shì)
“四大趨勢(shì)”之一：白酒文化再彰顯，文化大旗迎風(fēng)招展
白酒尤其是高端白酒，要想有自己的品牌形象，有自己的品牌號(hào)召力，需要強(qiáng)化自己的品牌價(jià)值，在“白酒文化”上做突破，如茅臺(tái)主導(dǎo)的“大文化”，或在產(chǎn)地上做文章，或在白酒香型上做文章，或在白酒工藝上做文章，有文化，名酒才有支撐，品牌力才能提升。 白酒文化的影響力，有全國性的，如茅臺(tái)國酒、國窖1573等，有強(qiáng)調(diào)情感類的，如今世緣的“緣文化”；也有強(qiáng)調(diào)區(qū)域情懷的地產(chǎn)酒的，一種酒品，一種情懷，酒，不僅是商品，更是一種情愫。
經(jīng)典案例：今世緣酒業(yè)致力打造今世緣喜酒，組建今世緣“緣文化” 研究院，追求差異化發(fā)展，讓產(chǎn)品融入顧客生活。
 
“四大趨勢(shì)”之二：構(gòu)筑品牌結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力
縱觀國內(nèi)白酒企業(yè)，多數(shù)采取了多品牌架構(gòu)，有的采取了“全國性品牌+區(qū)域性品牌”的架構(gòu)，有的采取了“主品牌+副品牌+子品牌”的架構(gòu)……多品牌架構(gòu)的設(shè)置，助推了各大白酒企業(yè)拓展全國市場(chǎng)及各區(qū)域市場(chǎng)，但也使企業(yè)的資源分散、費(fèi)用分散及管理難度加大。
2020年“穩(wěn)中有進(jìn)”是各白酒企業(yè)發(fā)展的主旋律，強(qiáng)化主力品牌，聚焦品牌投入，強(qiáng)化品牌的主力宣傳，體現(xiàn)出品牌的高價(jià)值表現(xiàn)，高端品牌突出品質(zhì)感、價(jià)值感及文化張力，中端品牌彰顯豐富產(chǎn)品、中產(chǎn)實(shí)力及精英生活，大眾品牌強(qiáng)化實(shí)惠特質(zhì)、經(jīng)濟(jì)生活及風(fēng)行價(jià)值。最緊要處，多品牌務(wù)必形成合力，高中低緊密防守，全國區(qū)域合成一力，真正形成“品牌結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力“。
經(jīng)典案例：五糧液品牌規(guī)劃全面，結(jié)構(gòu)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力明顯。1）主品牌方面，堅(jiān)定不移地推動(dòng)五糧液“1+3”產(chǎn)品體系建設(shè)，緊扣超高端、年輕化、老酒趨勢(shì)。核心大單品—第八代經(jīng)典 五糧液，超高端五糧液—501 五糧液(明池、清池，結(jié)合八代投放周 期，將于 2020 年新年前后正式投放)、80 版經(jīng)典五糧液、39 度經(jīng)典 五糧液。系列酒方面，集中打造五糧特曲、五糧春、五糧醇、尖 莊等四個(gè)全國性戰(zhàn)略大單品。
 
“四大趨勢(shì)”之三：營造全渠道品牌觸點(diǎn)體驗(yàn)
國內(nèi)白酒企業(yè)大多開啟了電商、團(tuán)購等線上渠道，線下則有經(jīng)銷商、專營公司、分銷渠道、直營渠道等渠道類型，線上線下全渠道營銷策劃日益成為“各白酒企業(yè)”經(jīng)營要點(diǎn)，
改變現(xiàn)有線上線下渠道割裂現(xiàn)狀，統(tǒng)籌線上線下渠道運(yùn)營，規(guī)劃線上網(wǎng)店網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、品牌風(fēng)格表現(xiàn)、主題活動(dòng)設(shè)計(jì)等，對(duì)接線下渠道門店SI設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)、招商物料宣傳等，設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一、頁面表現(xiàn)統(tǒng)一、活動(dòng)促銷統(tǒng)一、商品分銷區(qū)隔，全渠道觸點(diǎn)體驗(yàn)統(tǒng)一、多品牌價(jià)值統(tǒng)一管理。  
經(jīng)典案例：今世緣的“高溝品牌”主打大眾化，面向工薪消費(fèi)群體，圍繞 “鄭總蘇派老名酒”的品牌定位，積極通過線下及終端網(wǎng)點(diǎn)傳播“老 朋友一起的酒”的情感訴求以及“品質(zhì)好，性價(jià)比高”的產(chǎn)品特性。
 
“四大趨勢(shì)”之四：智能化驅(qū)動(dòng)品牌營銷成長
 
“數(shù)字化”是國內(nèi)企業(yè)近期經(jīng)營的要點(diǎn)，是國內(nèi)企業(yè)跨越式成長的巨大驅(qū)動(dòng)力，優(yōu)秀的白酒企業(yè)正在快速推進(jìn)“數(shù)字化升級(jí)”建設(shè)，從數(shù)字化渠道管理切入，推進(jìn)數(shù)字化品牌活動(dòng)、全域會(huì)員營銷、全渠道業(yè)務(wù)管理，再至數(shù)字化數(shù)據(jù)中臺(tái)、AI中臺(tái)等，數(shù)字化智能化建設(shè)將是未來數(shù)年白酒企業(yè)跨越式成長的不懈動(dòng)力。
“數(shù)字化營銷”是企業(yè)數(shù)字化的起點(diǎn)，“數(shù)字化管理”是企業(yè)數(shù)字化的終點(diǎn)，“建設(shè)數(shù)字化企業(yè)”是白酒企業(yè)創(chuàng)新成長的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，建設(shè)智能白酒門店、智能全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)及智能AI企業(yè)管理等是白酒企業(yè)新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新推進(jìn)的關(guān)鍵性舉措。
 
經(jīng)典案例：數(shù)字化建設(shè)是五糧液“升級(jí)新動(dòng)能”的具體實(shí)施。數(shù)字化系統(tǒng)可以清晰了解每家經(jīng)銷商的進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)，更好的把握經(jīng)銷商的經(jīng)營狀態(tài)，并給與核心商家更多的資源支持。2019 年1218 經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)金超出經(jīng)銷商預(yù)期，為五糧液改革 貢獻(xiàn)越大的經(jīng)銷商獲得獎(jiǎng)金越多，最高500萬，獲獎(jiǎng)總數(shù)比2018 年增加868 家、同比增長76%；這將極大激發(fā)經(jīng)銷商參與白酒數(shù)字化營銷的熱情，大大助推企業(yè)數(shù)字化步伐。
 
白酒企業(yè)的2020，注定是數(shù)字化智能化驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售策劃運(yùn)營的時(shí)期，注定是白酒企業(yè)創(chuàng)新品牌營銷策劃的年代，注定是白酒企業(yè)亮化品牌策劃新思路新辦法的年代，發(fā)展不息、創(chuàng)新不止，讓我們期待2020年中國白酒企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展吧！