白酒行業(yè)作為大眾消費品行業(yè)，其有自己的數(shù)字化技術基礎，相對健全的ERP新零售系統(tǒng)，同時“數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級”不僅需要強大的白酒業(yè)務價值化引導，而且需要專業(yè)化的數(shù)字化技術迭代，“數(shù)字營銷管理”是數(shù)字品牌營銷策劃的重要環(huán)節(jié)，是全渠道品牌策劃的內(nèi)容輸出保障、會員標簽智能保障等，更是全渠道營銷策劃的強大管理支撐，白酒新零售平臺策劃，始于新零售策劃運營創(chuàng)新，強于數(shù)字營銷管理變革。
 
白酒數(shù)字營銷管理三大價值
白酒數(shù)字營銷管理有其強大的專業(yè)化價值，其可以高效支撐白酒新零售策劃運營，基于分割型的區(qū)域白酒市場亮化全渠道營銷策劃，以“白酒商品”為介質(zhì)優(yōu)化全渠道營銷管理及產(chǎn)品價格管控，提升白酒數(shù)字化技術的接口對接、數(shù)據(jù)共享等技術支撐。
 
白酒數(shù)字營銷管理五要務
 
“白酒新零售模式策劃”是目前國內(nèi)白酒行業(yè)發(fā)展的熱門領域，創(chuàng)新白酒新零售策劃運營是白酒領域創(chuàng)新突破的“不二法寶”，白酒數(shù)字營銷管理的五項要務值得重點關注：營銷變革指引數(shù)字營銷管理，營銷模式革新是變革指引方向；以“數(shù)字技術變革”為驅(qū)動力，抓住白酒生產(chǎn)和白酒用戶需求兩端；白酒渠道管控是主線，打造“白酒高效渠道價值鏈”是白酒數(shù)字化品牌營銷策劃的核心主題；數(shù)字門店及數(shù)字終端管理是白酒數(shù)字營銷管理的切入點、承載體和連接點，門店情境化、終端在線化和數(shù)據(jù)終端是三大建設重點；白酒數(shù)字化營銷管理升級及組織變革匹配是有力保障。
 
“五要務”之一：營銷變革指引數(shù)字營銷管理，營銷模式革新是變革指引方向
 
白酒行業(yè)的營銷變革多數(shù)是以“營銷模式革新”為變革指引的，強大的營銷模式創(chuàng)新，激勵著全國名酒品牌行銷和區(qū)域地產(chǎn)酒行銷等不同特色。
 
全國化的“名酒行銷”勢必以全國品牌策劃傳播、用戶內(nèi)容推送、全國性代理經(jīng)營及多元化渠道建設為核心，營銷管理的重心在于強化線上品牌策劃傳播、會員內(nèi)容推送管控、全國性代理管控等，數(shù)字化營銷管理自然會更強調(diào)數(shù)字化渠道管理、數(shù)字化品牌傳播管控等。
 
區(qū)域市場白酒/地產(chǎn)酒市場營銷是以區(qū)域白酒文化消費為依托、大規(guī)模渠道分銷為重點、區(qū)域化營銷人員管理等為重點舉措的，其數(shù)字化營銷管理的重點在于強化數(shù)字化商品管控、渠道分銷的數(shù)字化管理及銷售人員的業(yè)績化管理等，數(shù)字化變革的重心在于前端數(shù)字品牌內(nèi)容推送、數(shù)字營銷策劃活動創(chuàng)新、數(shù)字化營銷管理等。
 
各白酒的品牌行銷模式不同，其營銷管理的重點不同，數(shù)字化營銷管理變革的重點自然也會不同，數(shù)字營銷管理變革因“營銷模式不同”而異。
 
“五要務”之二：以“數(shù)字技術變革”為驅(qū)動力，以“聚合式白酒消費”引領白酒數(shù)字化營銷管理變革，緊扣白酒生產(chǎn)&用戶需求“雙端變化”
 
白酒市場有供給和需求之分，強大的白酒數(shù)字營銷管理是服從于白酒的生產(chǎn)供給和用戶的多層次消費的，以大批量的“白酒聚合消費”反倒白酒生產(chǎn)，推動C2M的“白酒定制”及“白酒精細化服務”。
 
白酒企業(yè)的快速發(fā)展，首先在于其對白酒消費的極大化激發(fā)，對人群白酒的互聯(lián)網(wǎng)化、定制化和時尚化態(tài)勢準確把握，引領時尚白酒定制、個性化服務及團體定制等，強化“以消定產(chǎn)”的“白酒消費倒推”機制，白酒數(shù)字化營銷管理變革自然“有的放矢”。
 
經(jīng)典案例：據(jù)五糧液官方公眾號及華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，其于2017年與 IBM 建立深度合作，建立起了積分掃碼系統(tǒng)，幫助公司掌握打款下單、倉儲物流和銷售等重要營銷節(jié)點的數(shù)據(jù)。2019 年進一步構筑全渠道互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)營銷決策平臺，并于2019 年 6 月上線“消費者俱樂部”微信終端，提供會員增值服務、加強消費者互動，以消費者運營引導數(shù)字化渠道運營，建立良好的數(shù)字營銷管理前后臺聯(lián)動機制。 “五要務”之三：白酒渠道管控是主線，打造“白酒高效渠道價值鏈”是白酒數(shù)字化品牌營銷策劃的核心主題
 
縱觀國內(nèi)白酒市場營銷，“規(guī)模化分銷”一直是國內(nèi)白酒企業(yè)的成長主線，從之前的線下渠道“精細化拓展”，密集化區(qū)域分銷，到線上平臺電商合作、社交電商切入，國內(nèi)的白酒企業(yè)發(fā)展史就是一部“白酒渠道拓展成長史”。
 
白酒的數(shù)字營銷管理變革，從目前的國內(nèi)主流白酒企業(yè)實踐來看，其大部分的切入點仍是“渠道營銷管理”，圍繞渠道選擇、商品分銷、代理篩選、終端動銷、人員管控等渠道營銷管理展開，而數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的營銷管理變革，需要白酒企業(yè)更加關注前端數(shù)字營銷、中臺全渠道業(yè)務管理和后臺的渠道人員管控，從管渠道分銷向“全域數(shù)字化會員運營”發(fā)展，從管控代理向“全渠道數(shù)字營銷策劃”進化，從管控銷售人員向“全域營銷人員賦能”迭代。
 
經(jīng)典案例：據(jù)五糧液經(jīng)銷商大會、華創(chuàng)證券等綜合資訊顯示，五糧液正通過“層層掃碼機制”，落實控盤分利政策，確保渠道及終端利潤改善，對經(jīng)銷商考核注重過程考核和數(shù)字化賦能，定性定量考核相結合，在價格體系上移的過程中推動渠道的良性增長。  
“五要務”之四：“數(shù)字門店及數(shù)字終端管理”是白酒數(shù)字營銷管理變革的切入點、承載體和連接點，門店情境化、終端在線化和數(shù)據(jù)終端是三大建設重點
 
白酒的市場營銷總是要落地的，線上的營銷觸點在于各類平臺電商分銷網(wǎng)店、直營商城及小程序商城等，線下的營銷觸點在于各類分銷終端、直營門店、加盟門店和授權門店等，強化數(shù)字門店及數(shù)字終端管理，才是白酒數(shù)字營銷管理變革的重要切入點、承載體和連接點。
 
“數(shù)字門店及數(shù)字終端管理”是白酒營銷管理變革的重要一環(huán)，其需要落地數(shù)字品牌策劃的各項關鍵舉措，強化用戶的在店體驗、現(xiàn)場服務及離店溝通維護，亮化白酒終端的品牌形象展示價值、消費體驗服務及營銷活動參與觸點，并推動線下門店與網(wǎng)店、小程序商城等全渠道營銷策劃觸點高效聯(lián)動，推動商品統(tǒng)一、價格統(tǒng)一、庫存統(tǒng)一、訂單統(tǒng)一等關鍵舉措。
 
經(jīng)典案例：據(jù)五糧液、華創(chuàng)證券等綜合資訊顯示，五糧液“百城千縣萬店計劃”，率先嘗試渠道下沉；公司 2017 年 6 月推出百城千縣萬店工程計劃，幫助經(jīng)銷商完善終端，增加對渠道的控制力度。計劃初期主要是對存量的優(yōu)化，首先利用目前約 1000 家核心店優(yōu)化產(chǎn)品流向，最終是要建立新型的廠商關系，注重營銷網(wǎng)絡的結構優(yōu)化，落實扁平化的工作。
 
“五要務”之五：白酒數(shù)字化營銷管理升級及組織變革匹配是有力保障
 
白酒的數(shù)字化營銷管理變革需要專業(yè)且規(guī)范的“營銷模式”指引，需要確定專業(yè)的“營銷組織架構及部門職能”，界定規(guī)范的營銷管理流程，全面亮化白酒行銷舉措，對營銷人員進行強大的組織管理及營銷賦能。
 
“白酒數(shù)字化營銷管理”導入的過程，是白酒企業(yè)推行“品牌營銷策劃變革”的過程，是白酒品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的過程，更是白酒總部營銷組織提升“總部賦能能力”，強化區(qū)域營銷組織“精細化管控”的過程，與過去的傳統(tǒng)IT營銷管理系統(tǒng)升級不同的是，數(shù)字化營銷管理體系變革以“前端數(shù)字會員營銷”為索引，以“區(qū)域全渠道營銷策劃”為切入點，以“區(qū)域白酒智能門店打造”為落地點，從“區(qū)域精細化營銷管控”向“大總部賦能”演進。
 
縱觀國內(nèi)白酒新零售模式策劃，白酒新零售平臺建設正快速推進中，各知名白酒企業(yè)的“數(shù)字化營銷管理”仍處在強化商品突破、渠道分銷、終端動銷、銷售人員管控等階段，白酒數(shù)字營銷管理系統(tǒng)變革應與時俱進，在關注“數(shù)字化技術升級”及“業(yè)務數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的同時，強化白酒會員消費的引領作用，引領白酒全渠道營銷策劃的穩(wěn)步推進。
 
經(jīng)典案例：據(jù)徽酒、華創(chuàng)證券等綜合資訊顯示，2019 年 2 月，五糧液繼續(xù)深化渠道改革，將原有的 7 個 營銷中心改為 21 個營銷戰(zhàn)區(qū)，繼續(xù)市場下沉。本次營銷中心變革的核心為:將中心制轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷戰(zhàn)區(qū)制，以省為基礎，以市場容量、市場潛力、競爭態(tài)勢三個維度，構建單省營銷戰(zhàn)區(qū)或多省合一的營銷戰(zhàn)區(qū)。 白酒新零售模式策劃一直是國內(nèi)白酒行業(yè)的“熱門創(chuàng)新領域”，白酒新零售策劃運營一直倍受關注，國內(nèi)的白酒企業(yè)普遍比較注重數(shù)字化經(jīng)營策劃及數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，以“數(shù)字化技術”驅(qū)動白酒新零售平臺策劃，以“數(shù)字化品牌營銷策劃”激活白酒消費者參與品牌互動、批量消費的熱情，以“全渠道營銷策劃”聯(lián)動線上網(wǎng)店、線下門店、社群等多渠道營銷觸點，點亮以“白酒文化消費”為旗幟的白酒數(shù)字品牌策劃。白酒數(shù)字化經(jīng)營策劃，白酒企業(yè)數(shù)字營銷管理變革，起始于數(shù)字化技術迭代，興盛于全渠道品牌營銷策劃，壯大于營銷組織人力創(chuàng)新變革，前景無限，且行且努力！