白酒行業的創新是多種多樣的，高端白酒的品牌策劃創新更廣受關注，創新的品牌營銷策劃引領著白酒企業的成長，而我們已經了數字化經營時代，基于全渠道多觸點布局的營銷策劃日新月異，基于會員全域運營的新零售模式策劃引領著高端白酒風潮，強化會員制營銷、白酒文化行銷的新零售策劃運營粉絲眾多。高端白酒的品牌策劃，需要有清晰的指引，有創新的方向。
 
白酒新零售模式策劃始于高端，高端消費價值傳導
 
高端白酒的消費者是相對小眾的，800元以上的白酒消費，聚會、宴請、商務接待、送禮等高端白酒消費場景相對集中，更有茅臺、五糧液、國窖1573等知名高端白酒搶占行業制高點，想推動白酒檔次升級、品牌形象的白酒企業需要強化高端卡位，以品牌形象拉升為指引，設定“高端價格錨點”，拉升整體競爭勢能，積極傳遞白酒品牌的高端消費價值。
 
“高端白酒三大策劃指向”之一：品牌經營制高點，無高端不品牌，無高端不強大
 
高端白酒的價值是比較明顯的，自2012年以來，“三公消費”被大量限制，白酒商務消費和個人消費成為高端白酒消費的主要群體，更是次高端白酒價格上移、形象提升等的“品牌對標指引”。
 
高端白酒的消費場景相對集中，據經銷商渠道、中泰證券研究所等綜合資訊表明，茅臺、五糧液等高端消費場景多集中在商務接待、禮品、宴會等方面，白酒消費多以“商務接待+禮品消費”為主，此類高端人士“聚合式消費場景”對高端白酒品牌策劃經營提出了新要求，基于高端人士強化全渠道會員營銷策劃，基于高端用酒特色提升數字品牌策劃的內容精準度，運用會議贊助、品牌冠名、品鑒俱樂部等多種品牌營銷策劃手法提升用戶黏性。  
“高端白酒三大策劃指向”之二：產品價格錨定，明晰“心智定價指向標”，樹立白酒品牌策劃營銷渠道價值鏈之“定海神針”
 
高端白酒都有自己的“價格標桿”，據wind、經銷商渠道、中泰證券研究所等綜合資訊表明，節后高端白酒價格相對穩定，知名者如飛天茅臺、國窖1573等，其價格多數引領著高端白酒的價格成長，各高端白酒后發者需要以其為“價格錨定點”，參照其產品價格梯度設定“高端白酒價格體系”。 高端白酒后發者需要有自己的清晰“價格標尺”，有自己的“價格卡位點”，高端酒的2000元左右價位，結合自己目標客戶的“心理可接受價位”，強化心智型價格設置，與知名品牌價格形成有效區隔，以“品質感”、“高性價比感”、“歷史感”、“文化感”等打動目標用戶，并推動渠道的合理毛利，提升各渠道合作伙伴的價格接受度和價值認可度。
 
“高端白酒三大策劃指向”之三：拉升競爭勢能，活化白酒價值，構建全國化行銷“開路大旗”
 
縱觀國內高端酒市場，其消費場景多集中在“商務接待”和“送禮”等，年節消費、禮品消費是其核心消費亮點，此種消費場景受疫情及市場價格波動影響度不高，高端白酒消費人群持續消費，白酒品牌的升級換檔、勢能拉升等就會成為企業經營常態。
 
無高端品牌，無高端產品，白酒品牌無法搶占“競爭制高點”，沒有強大的明星白酒產品，企業的競爭“天花板”將持續存在，無法提升品牌的高度認知，無法活化白酒的消費價值，另據中泰證券研究所等綜合資訊表明，疫情對白酒各價格帶的影響除中高端白酒外基本較小，高端白酒對于企業來說是一個巨大的“市場競爭利器”，活化品牌形象，點亮品牌價值，拉升產品整體價格檔次，延展產品價格區間，白酒企業自然可以借勢擴張。 高端白酒對白酒企業的競爭影響不但是品牌形象提升和明星產品打造的層面，而且還在“會員深度經營”、“全渠道觸點聯動”等方面，基于全域會員標簽、內容需求等強化數字會員品牌策劃，基于線上網店、社群互動、線下門店服務體驗等點亮全渠道營銷策劃，品牌營銷策劃的雙重提升必會極大提升高端白酒的“市場競爭力”。
 
高端白酒的快速發展，需要清晰的白酒新零售模式策劃指引，需要明確品牌策劃經營的“形象塑造方向”、“發展路徑界定”等關鍵舉措，需要對標明星產品卡位“主推產品價格帶”，強化全渠道布點及渠道價值鏈營銷策劃；對標競爭對手的“核心競爭優勢”，創新數字品牌營銷策劃，拉升競爭勢能，點亮會員式消費、全渠道經營策劃等新零售模式策劃要素，以創新的新零售策劃運營助推業績增長！