社區(qū)團(tuán)購要突破，關(guān)鍵在“品類建設(shè)”。社區(qū)團(tuán)購經(jīng)營，“品類建設(shè)”是重中之重，優(yōu)秀的社區(qū)團(tuán)購，無不是品牌戰(zhàn)略指引下的“品類品牌營銷策劃再創(chuàng)新”，無不是全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“大品牌形象”，無不是數(shù)字化技術(shù)賦能下的“新團(tuán)購創(chuàng)造”。區(qū)分品類不同角色，點(diǎn)亮優(yōu)勢品類價(jià)值，拉升品類經(jīng)營，則社區(qū)團(tuán)購的品類經(jīng)營，必有大看點(diǎn)&大創(chuàng)造！
 
“三大方法”，助力社區(qū)團(tuán)購品類建設(shè)。1）“高頻品類引流”：挖掘用戶消費(fèi)，直擊用戶高頻消費(fèi)；做大生鮮經(jīng)營，強(qiáng)化高頻產(chǎn)品引流。2）“優(yōu)勢品類做場景”：放大高客單價(jià)，打造“明星單品”；刷新場景價(jià)值，提升用戶信賴感。3）“多元品類強(qiáng)聚合”：聚合用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮預(yù)售品類；全域品類，超出“用戶預(yù)期”。
 
“高頻品類引流”：挖掘用戶消費(fèi)，直擊用戶高頻消費(fèi)；做大生鮮經(jīng)營，強(qiáng)化高頻產(chǎn)品引流
 
挖掘用戶消費(fèi)，直擊用戶高頻消費(fèi)。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的“消費(fèi)熱情”，越能深入用戶生活的消費(fèi)形態(tài)，戴上能激活用戶的“持久消費(fèi)”。
 
對(duì)于社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營商來說，其擁有的是具有生活場景的“社區(qū)團(tuán)購”營銷形式，擁有的是“強(qiáng)團(tuán)購運(yùn)營”的創(chuàng)新方法，擁有的是“融入社區(qū)生活”的新消費(fèi)場景。社區(qū)越有價(jià)值，消費(fèi)越有特色，社區(qū)團(tuán)購將越有魅力。
 
做大生鮮經(jīng)營，強(qiáng)化高頻產(chǎn)品引流。強(qiáng)有力的社區(qū)團(tuán)購，多數(shù)是“多品類經(jīng)營”，多數(shù)是生鮮等高頻消費(fèi)產(chǎn)品做“引流產(chǎn)品”，面對(duì)各家以生鮮產(chǎn)品作為“引流”的競爭現(xiàn)狀，做強(qiáng)自己的“新鮮特色”，直采“高性價(jià)比”的生鮮產(chǎn)品，推動(dòng)高頻產(chǎn)品的“快速引流”，則社區(qū)團(tuán)購的生鮮品類，才會(huì)更有競爭力，才會(huì)更能吸引到“優(yōu)質(zhì)用戶”。
 
“優(yōu)勢品類做場景”：放大高客單價(jià)，打造“明星單品”；刷新場景價(jià)值，提升用戶信賴感
 
放大高客單價(jià)，打造“明星單品”。社區(qū)團(tuán)購，一路發(fā)展，因“高客單價(jià)”而更有產(chǎn)品吸引力，因“明星單品”而更有用戶價(jià)值感，因“強(qiáng)產(chǎn)品套餐”而吸引用戶更有頻律的消費(fèi)。
 
做大產(chǎn)品客單價(jià)，或以“明星產(chǎn)品”吸引用戶的關(guān)注度，聚攏更多的高價(jià)值用戶消費(fèi)；或以“主題促銷”提升用戶的嘗鮮熱情，推出“用戶感興趣的產(chǎn)品”；更或以“明星產(chǎn)品+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品+附加產(chǎn)品”等提升產(chǎn)品組合，讓產(chǎn)品經(jīng)營更有價(jià)值感，讓社區(qū)團(tuán)購更能融入用戶生活。
 
刷新口碑價(jià)值，提升用戶信賴感。有口碑，有創(chuàng)造，有經(jīng)營，才能點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情；有特色，有價(jià)值，才能助推品類創(chuàng)新。根據(jù)用戶的口碑反饋，改善現(xiàn)有產(chǎn)品特色，推出“生鮮消費(fèi)組合”；根據(jù)人群消費(fèi)特點(diǎn)，根據(jù)人群喜愛的產(chǎn)品價(jià)值，構(gòu)筑“泛人群產(chǎn)品組合”，讓產(chǎn)品更有口碑，讓用戶更有信賴感。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)開曼4000、搜狐網(wǎng)、艾瑞咨詢、國海證券研究所等綜合資訊表明，社區(qū)團(tuán)購致力于提升單價(jià)/毛利率措施—品類結(jié)構(gòu)全域化，滿足不同消費(fèi)場景:1)家庭生活需求延伸到生產(chǎn)需求，比如農(nóng)資化肥;2)快消品延伸到耐用消費(fèi)品，比如空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等; 3)消費(fèi)型購買延伸到批發(fā)型購買，比如雞蛋品類的論大筐賣，小店的補(bǔ)充型進(jìn)貨。社區(qū)團(tuán)購始于家庭場景，但始終圍繞用戶需求，延伸至出行/旅游/辦公，力求滿足一站式購物需求。 “多元品類強(qiáng)聚合”：聚合用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮預(yù)售品類；全域品類，超出“用戶預(yù)期”
 
聚合用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮預(yù)售品類。數(shù)字化技術(shù)賦能團(tuán)購用戶價(jià)值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活“多元化品類經(jīng)營”，優(yōu)秀的社區(qū)團(tuán)購經(jīng)營，優(yōu)秀的社區(qū)團(tuán)購品類，不但需要用戶標(biāo)簽的“細(xì)致化突破”，而且需要“預(yù)售品類”、“套餐組合”、“服務(wù)定制”等品類經(jīng)營的“大創(chuàng)新”。有品類，有消費(fèi)，有創(chuàng)新，則生鮮團(tuán)購，才會(huì)更有活力。
 
全域品類，超出“用戶預(yù)期”。品類，有的適合在線上消費(fèi)，如標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、日用百貨等；有的適合在線下經(jīng)營，如生鮮菜品等。全渠道的品類經(jīng)營，創(chuàng)造了全渠道的品牌價(jià)值，點(diǎn)燃了“全渠道”的消費(fèi)特色，也可以根據(jù)用戶的需求，選擇更適配的產(chǎn)品通道，融入更多的“家庭消費(fèi)”，讓消費(fèi)更有價(jià)值感。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)開曼4000、興盛優(yōu)選小程序、國海證券研究所等綜合資訊表明，興盛優(yōu)選在湖南深耕多年，率先在品類上打破家庭消費(fèi)場景，實(shí)現(xiàn)全域化覆蓋，自然延伸到生產(chǎn)、批發(fā)等場景，比如售賣生產(chǎn)所需的飼料、批發(fā)所需的大件商品(大筐雞蛋等)、虛擬服務(wù)商品(景區(qū)電影票、各類消費(fèi)券等)、裝修所需的家居建材等，深度匹配下沉區(qū)域用戶需求，提高平臺(tái)用戶粘性。 社區(qū)團(tuán)購經(jīng)營，因全渠道品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃而興，因全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情而盛，因“高頻品類+優(yōu)勢品類+多元品類”多元化品類組合而強(qiáng)。激活高頻品類引流，突出優(yōu)勢品類創(chuàng)造，聚合多元化品類經(jīng)營，創(chuàng)新多品類數(shù)字品牌營銷策劃，融入“家庭生活消費(fèi)”，則社區(qū)團(tuán)購的品類建設(shè)，創(chuàng)新可期，未來可期！