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      數(shù)字零售新增長(zhǎng)之激活“貨能量”三法
      發(fā)布時(shí)間:2024-12-03 ????點(diǎn)擊數(shù):
      激活貨能量,創(chuàng)造數(shù)字零售新增長(zhǎng)。商品有價(jià)值,品牌有特色,產(chǎn)品的價(jià)值因“產(chǎn)品能量激活”而更有價(jià)值。數(shù)字新零售的增長(zhǎng),源于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品大聚合,源于“極大豐富商品”帶來(lái)的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,更源于“商品優(yōu)惠度”引發(fā)的產(chǎn)品銷(xiāo)售大創(chuàng)新。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),激活商品大價(jià)值,拉升商品品質(zhì)度,加快商品供應(yīng)力,則商品能量,必被大大激活。
       
      “三大方法”,激活“貨”之能量。1)“極大商品豐富度”:用戶需求強(qiáng)牽引,商品極大化豐富;打造拳頭商品,提升商品價(jià)值。2)“激活商品優(yōu)惠度”:設(shè)計(jì)商品優(yōu)惠券,激活專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)和專(zhuān)店促銷(xiāo);生成套餐,捆綁式促銷(xiāo)。3)“拉升商品品質(zhì)及供應(yīng)”:提升商品品質(zhì),提升用戶信賴;確保供應(yīng)鏈敏捷、快返。
       
      “極大商品豐富度”:用戶需求強(qiáng)牽引,商品極大化豐富;打造拳頭商品,提升商品價(jià)值
       
      用戶需求強(qiáng)牽引,商品極大化豐富。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,用戶需求因優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而得到快速激發(fā)。用戶需求與商品的對(duì)接,或?qū)W⒕反蛟欤瑵M足高端用戶個(gè)性化訴求;或打造“明星產(chǎn)品”,滿足主流用戶的主流消費(fèi)訴求。
       
      打造拳頭商品,提升商品價(jià)值。激活“貨能量”,就是要抓住自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),或挖掘自己的正宗原料,點(diǎn)亮產(chǎn)品的“正宗”價(jià)值;或擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)應(yīng)用,使產(chǎn)品應(yīng)用到更廣泛的領(lǐng)域;更或點(diǎn)亮產(chǎn)品的“產(chǎn)業(yè)帶特質(zhì)”,讓產(chǎn)品因產(chǎn)地而更有“溢價(jià)”。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明,五芳齋產(chǎn)品研發(fā)思路將以送禮、悅己及分享為核心,打造節(jié)令伴手禮,同時(shí)以個(gè)性化產(chǎn)品滿足年輕消費(fèi)群體的悅己與分享理念。一方面,圍繞 24 節(jié)令推廣應(yīng)季產(chǎn)品,打造五芳齋= 中華節(jié)令美食的品牌符號(hào)。從另一維度,重點(diǎn)打造五大消費(fèi)場(chǎng)景,包括端午、中秋、春節(jié)、早餐、茶點(diǎn)場(chǎng)景。在粽子品牌影響力的加持下,月餅、湯圓、青團(tuán)、綠豆糕及核桃酥等中式傳統(tǒng)點(diǎn)心有望得到放量,從而實(shí)現(xiàn) 均衡化發(fā)展與結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

      “激活商品優(yōu)惠度”:設(shè)計(jì)商品優(yōu)惠券,激活專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)和專(zhuān)店促銷(xiāo);生成套餐,捆綁式促銷(xiāo)
       
      設(shè)計(jì)商品優(yōu)惠券,激活專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)和專(zhuān)店促銷(xiāo)。全渠道品牌策劃傳播,刷新著“強(qiáng)品牌形象”,激發(fā)著用戶的消費(fèi)熱情;商品的能量,因“優(yōu)惠券”而更激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi),通過(guò)“專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)”集合各種品類(lèi)、提供更廣泛的選擇,通過(guò)“專(zhuān)店促銷(xiāo)”一方面提供在店試吃、試用、試穿等消費(fèi)體驗(yàn),另一方面持續(xù)集合商品、提供更多樣的商品選擇。
       
      生成套餐,捆綁式促銷(xiāo)。有套餐,有產(chǎn)品;有消費(fèi),有價(jià)值;優(yōu)秀的商品經(jīng)營(yíng),因明星產(chǎn)品帶動(dòng)的“產(chǎn)品套餐”而更受關(guān)注,因“流量產(chǎn)品+利潤(rùn)產(chǎn)品+形象產(chǎn)品”而倍受關(guān)注,因“促銷(xiāo)產(chǎn)品+正價(jià)產(chǎn)品+名品”而滿足用戶的價(jià)格訴求,以“促銷(xiāo)產(chǎn)品”激發(fā)用戶嘗試購(gòu)買(mǎi),以“正價(jià)產(chǎn)品”保證品牌利潤(rùn),以“名品”、“明星產(chǎn)品”提升產(chǎn)品溢價(jià)。
       
      “拉升商品品質(zhì)及供應(yīng)”:提升商品品質(zhì),提升用戶信賴;確保供應(yīng)鏈敏捷、快返
       
      提升商品品質(zhì),提升用戶信賴。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)熱情,根據(jù)用戶消費(fèi)檔次、消費(fèi)場(chǎng)合及消費(fèi)格調(diào)的不同,推出不同商品;根據(jù)商品特色不同,提供不同的用戶消費(fèi)體驗(yàn),以“名品”提升用戶消費(fèi)檔次,以“精品”提升用戶消費(fèi)特色感,以“價(jià)值品”融入用戶消費(fèi)主流。
       
      確保供應(yīng)鏈敏捷、快返。優(yōu)質(zhì)的商品,拉升企業(yè)供應(yīng)鏈;明星產(chǎn)品,提升產(chǎn)品新價(jià)值。高價(jià)值的商品,離不開(kāi)優(yōu)秀的“供應(yīng)鏈”,其或放大供應(yīng)鏈價(jià)值,確保產(chǎn)品的“高品質(zhì)”;或推動(dòng)少款、快返,讓供應(yīng)鏈可以提供“適當(dāng)定制”,讓產(chǎn)品特色更突出,滿足用戶個(gè)性化訴求;更或聯(lián)合同檔次品牌,推出“聯(lián)名產(chǎn)品”,讓產(chǎn)品更有氣質(zhì)&更暢銷(xiāo)。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、阿里研究院、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明,五芳齋面 對(duì)國(guó)潮 聯(lián)名跨 界的趨 勢(shì),五芳齋先后與迪士尼、王者榮耀、鐘薛高、拉面說(shuō)、盒馬、五菱汽車(chē)、AKOKO、相宜本草、喜茶、樂(lè)事薯片等多個(gè)年 輕人鐘愛(ài)的品牌進(jìn)行了聯(lián)名,打造了粽子、月餅、薯片、面包等多款聯(lián)名產(chǎn)品、禮盒。另一方面,受益于核心骨干的年輕化,公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)緊密貼合年輕群體偏好,外觀包裝具備傳統(tǒng)與年輕的碰撞感。
      激活商品能量,就要以“商品豐富度”引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新,就要以“商品優(yōu)惠”激活全渠道商品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,就要以“全渠道品牌策劃傳播”點(diǎn)燃企業(yè)品牌形象,更要以數(shù)字化技術(shù)賦能新商品“智造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法,點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,在前端亮化產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,在后端拉升商品品質(zhì)及供應(yīng)鏈,如此,激活“貨能量”,大有可為!
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