在上一篇文章《數字零售新增長之用戶規模化增長五大路徑（上）》中，我們談到了用戶增長的價值及一些關鍵路徑，建議以品牌戰略激活“用戶分層次增長”，以全渠道品牌營銷策劃推動“優質渠道資源大整合”，以全渠道品牌策劃傳播激活“私域流量”，更以數字化技術細分用戶標簽，讓數字品牌營銷策劃更貼近用戶消費，更推動用戶持續增長。
 
“五大路徑”，推動用戶規模化增長。1）“用戶分層次增長”：優選種子用戶，帶動用戶增長；培育分銷用戶，搭建事業共同體。2）“渠道大整合”：全渠道引流，建設“主成交陣地”；渠道專享價，以老帶新。3）“私域流量激活”：激活微信觸點，完善私域體系；拼團特價等營銷創新，點亮會員權益，自營流量放大再裂變。4）“社交裂變刺激”：打造爆款，點亮產品再引流；激活品牌KOL能量，曬、接、拼、轉一條龍。5）“內容營銷刷新”：刷新評測、科普等內容，提升品牌曝光度；設計專業KOL內容，激活用戶癢點。
 
“社交裂變刺激”：打造爆款，點亮產品再引流；激活品牌KOL能量，曬、接、拼、轉一條龍
 
打造爆款，點亮產品再引流。用戶增長，始于產品消費；用戶品牌營銷策劃的創新，始于爆款產品的打造。深度挖掘企業的優秀產品，全面放大產品的“獨特消費價值”，使產品功能更突出，使復合式的消費體驗更強，再加上爆款的材質亮點、功能升級、評測點亮等，推動產品的“快速爆紅”，讓產品引流更加快速。
 
激活品牌KOL能量，曬、接、拼、轉一條龍。品牌KOL，助推著爆款引發的全渠道品牌策劃傳播，曬單分享等一條龍服務創造著品牌新價值。曬出產品的新功能，接納終端的強服務，激發用戶的拼團及口碑分享，轉發優秀的產品及服務評價，讓用戶參與到品牌策劃傳播之中，讓用戶的數量更多、質量更優。
 
經典案例：根據公司官網、天貓、國盛證券研究所等綜合資訊表明，比音勒芬針對核心客群的消費習慣，拓展并豐富鞋類品類，針對客群消費習慣，公司推出鞋類產品并與服裝成套搭配售賣，為消費者提供一站式、全面的服飾消費 選擇方案。例如打造 X-STATIC 銀纖維抗菌防臭科技鞋履，兼具舒適性與搭配實穿性。同時拓展女性消費人群，推出相似調性和風格的女裝產品，有效實現客群的拓展。 “內容營銷刷新”：刷新評測、科普等內容，提升品牌曝光度；設計專業KOL內容，激活用戶癢點
 
刷新評測、科普等內容，提升品牌曝光度。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活產品新價值，產品越優秀，內容越豐滿，用戶消費價值越突出。點亮各類產品消費場景，刷新產品的功能評測，活化各類科普內容，讓品牌知名度更高，讓產品更受關注及歡迎，則用戶消費，自然會增長。
 
設計專業KOL內容，激活用戶癢點。專業的KOL，其可以持續創造優質的產品消費內容，其可以點亮品牌戰略基因，其更可以激發用戶的“情緒共鳴”，持續創造新產品新價值。更新產品賣點，點亮品牌特色，推動大規模的高空品牌傳播，則用戶才能感受到品牌的價值感，感知到產品的創新力。
 
經典案例：根據贏商大數據、wind、微信、品牌官方微信公眾號、微博、國盛證券研究所等綜合資訊表明，作為以高爾夫為品牌基因、以中高端商務客群為核心目標用戶的品牌，比音勒芬公司并沒有采用傳統服飾品牌偏好的流量明星代言的思路，而是針對品牌形象及核心客群進行精準營銷，具體包括贊助高爾夫相關賽事、合作國家高爾夫隊、在機場及高鐵站投放廣告、登陸權威 媒體等。 用戶的規模化增長，贏在品牌戰略指引的“多層次”用戶品牌營銷策劃創新，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“私域流量”，勝在數字化技術賦能的“社交裂變”，強在數字品牌營銷策劃刷新的“內容大價值”。做大用戶規模，做精用戶消費感知，做強用戶消費價值，則用戶經營，必會大看點&大未來！