數(shù)字零售新增長之打造高效購買鏈三法
發(fā)布時(shí)間:2024-12-19 ????點(diǎn)擊數(shù):
促進(jìn)高效購買,推動數(shù)字零售新增長。用戶購買,有其決策鏈條,其往往由品牌形象入手,判斷其品牌信任度及檔次高低等;再由產(chǎn)品入手,觀察其滿足消費(fèi)的程度;后根據(jù)自我需求情況,判斷產(chǎn)品供需,由此決定購買與否。以品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新產(chǎn)品品牌營銷策劃手法,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數(shù)字化技術(shù)細(xì)化用戶需求,更以數(shù)字品牌營銷策劃刺激用戶快速決策,如此,方能打造高效購買鏈。
縮短購買鏈,消費(fèi)更高效,品牌產(chǎn)品強(qiáng)助力。“三大方法”,打造高效購買鏈。1)“品牌形象入眼”:品牌有價(jià)值,形象有感知;品牌強(qiáng)特色,購買有信賴。2)“產(chǎn)品定位入心”:明星產(chǎn)品,明星認(rèn)知,心智更給力;產(chǎn)品高顏值,消費(fèi)更快速。3)“信息夠刺激”:促銷給力,刺激到位;信息給力,內(nèi)容大創(chuàng)造。
“品牌形象入眼”:品牌有價(jià)值,形象有感知;品牌強(qiáng)特色,購買有信賴
品牌有價(jià)值,形象有感知。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,點(diǎn)亮品牌的新價(jià)值,拉升用戶的消費(fèi)信賴感。對于購買決策而言,品牌的價(jià)值,在于為企業(yè)在用戶心智中塑造優(yōu)質(zhì)形象,為“產(chǎn)品消費(fèi)”塑造可信任的背書,為“高效消費(fèi)”提供更貼切的“內(nèi)心感受”。
品牌強(qiáng)特色,購買有信賴。品牌,有特色;購買,才會更有信賴,才會更快速。強(qiáng)有力的品牌,不但點(diǎn)亮著用戶“高信賴高認(rèn)知”,而且創(chuàng)造著強(qiáng)品牌消費(fèi)、強(qiáng)品牌認(rèn)知,塑造著“強(qiáng)大的品牌形象”,激發(fā)著用戶的“快速決策”&“快速消費(fèi)”。
經(jīng)典案例:根據(jù)麥富迪旗艦店、德邦研究所等綜合資訊表明,乖寶寵物公司自有品牌麥富迪逐步從大眾化向高端化躍進(jìn),產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)中端(營養(yǎng)森林系列等)、中高端(barf 生骨肉系列、益生菌系列等)和高端(弗列加特系列等)全覆蓋;公司代理品牌 K9 Natural 和 Feline Natural 則定位高端市場,犬貓主糧產(chǎn)品單價(jià)基本超 500 元/kg。
“產(chǎn)品定位入心”:明星產(chǎn)品,明星認(rèn)知,心智更給力;產(chǎn)品高顏值,消費(fèi)更快速
明星產(chǎn)品,明星認(rèn)知,心智更給力。無產(chǎn)品,品牌不強(qiáng);無認(rèn)知,用戶不會購買。高效的產(chǎn)品購買,或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮全渠道品牌營銷策劃,或以“現(xiàn)象級功能”拓展產(chǎn)品新消費(fèi)場景,更或以“定制化產(chǎn)品”滿足用戶的個(gè)性化需求,全力創(chuàng)造新用戶消費(fèi)智能,全力點(diǎn)亮高價(jià)值用戶感知。
產(chǎn)品高顏值,消費(fèi)更快速。有產(chǎn)品,有特色,才能吸引用戶;高顏值,靚外觀,才能激活用戶新特色。越新穎的產(chǎn)品設(shè)計(jì),越優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品包裝,越能吸引用戶的眼球,越能創(chuàng)造用戶的新消費(fèi)新價(jià)值,也越能點(diǎn)亮產(chǎn)品新定位,創(chuàng)造品牌新價(jià)值。
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓旗艦店、乖寶寵物招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明,乖寶寵物公司自有品牌持續(xù)豐富價(jià)位段布局,雙拼、營養(yǎng)森林系列定位大眾化需求,受益于高鮮肉糧、處方糧等價(jià)格較高的高端產(chǎn)品以及弗列加特系列產(chǎn)品的熱銷,公司主糧銷售價(jià)格有所提升,22H1已提升至 13.6 元/kg。
“信息夠刺激”:促銷給力,刺激到位;信息給力,內(nèi)容大創(chuàng)造
促銷給力,刺激到位。數(shù)字化技術(shù),使用戶標(biāo)簽更豐富,使用戶畫像更精準(zhǔn);數(shù)字品牌營銷策劃,激活用戶新消費(fèi)、新感知,創(chuàng)造品牌的新感知新消費(fèi)。用戶對產(chǎn)品滿意后,用戶對體驗(yàn)滿意后,品牌輔之以特價(jià)、優(yōu)惠等促銷形式,讓用戶先變成“試用者”,再通過持續(xù)的消費(fèi),成長為“忠誠消費(fèi)者”。促銷給力,優(yōu)惠給力,刺激給到位,才有大增長。
信息給力,內(nèi)容大創(chuàng)造。專業(yè)的資訊,提升著品牌的信賴感;專業(yè)的產(chǎn)品,解決著用戶的消費(fèi)難題;專業(yè)的內(nèi)容,持續(xù)點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)熱情。強(qiáng)有力的資訊,專業(yè)級內(nèi)容,點(diǎn)亮著品牌形象,通過微信公眾號智能推送著品牌內(nèi)容,通過“智能導(dǎo)購”推薦著合適的商品,通過“智能SCRM系統(tǒng)”連接著商品&服務(wù)。
高效購買鏈,沿著用戶消費(fèi)選擇而展開,從品牌戰(zhàn)略入手,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌形象,以數(shù)字化技術(shù)賦能用戶新價(jià)值,以數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品新價(jià)值。依托品牌優(yōu)勢,創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃手法;點(diǎn)亮產(chǎn)品定位,吸引用戶的消費(fèi)目光;升級促銷信息,智能推薦優(yōu)質(zhì)商品,則用戶的高效購買,必有大價(jià)值&大看點(diǎn)!
縮短購買鏈,消費(fèi)更高效,品牌產(chǎn)品強(qiáng)助力。“三大方法”,打造高效購買鏈。1)“品牌形象入眼”:品牌有價(jià)值,形象有感知;品牌強(qiáng)特色,購買有信賴。2)“產(chǎn)品定位入心”:明星產(chǎn)品,明星認(rèn)知,心智更給力;產(chǎn)品高顏值,消費(fèi)更快速。3)“信息夠刺激”:促銷給力,刺激到位;信息給力,內(nèi)容大創(chuàng)造。
“品牌形象入眼”:品牌有價(jià)值,形象有感知;品牌強(qiáng)特色,購買有信賴
品牌有價(jià)值,形象有感知。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,點(diǎn)亮品牌的新價(jià)值,拉升用戶的消費(fèi)信賴感。對于購買決策而言,品牌的價(jià)值,在于為企業(yè)在用戶心智中塑造優(yōu)質(zhì)形象,為“產(chǎn)品消費(fèi)”塑造可信任的背書,為“高效消費(fèi)”提供更貼切的“內(nèi)心感受”。
品牌強(qiáng)特色,購買有信賴。品牌,有特色;購買,才會更有信賴,才會更快速。強(qiáng)有力的品牌,不但點(diǎn)亮著用戶“高信賴高認(rèn)知”,而且創(chuàng)造著強(qiáng)品牌消費(fèi)、強(qiáng)品牌認(rèn)知,塑造著“強(qiáng)大的品牌形象”,激發(fā)著用戶的“快速決策”&“快速消費(fèi)”。
經(jīng)典案例:根據(jù)麥富迪旗艦店、德邦研究所等綜合資訊表明,乖寶寵物公司自有品牌麥富迪逐步從大眾化向高端化躍進(jìn),產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)中端(營養(yǎng)森林系列等)、中高端(barf 生骨肉系列、益生菌系列等)和高端(弗列加特系列等)全覆蓋;公司代理品牌 K9 Natural 和 Feline Natural 則定位高端市場,犬貓主糧產(chǎn)品單價(jià)基本超 500 元/kg。

明星產(chǎn)品,明星認(rèn)知,心智更給力。無產(chǎn)品,品牌不強(qiáng);無認(rèn)知,用戶不會購買。高效的產(chǎn)品購買,或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮全渠道品牌營銷策劃,或以“現(xiàn)象級功能”拓展產(chǎn)品新消費(fèi)場景,更或以“定制化產(chǎn)品”滿足用戶的個(gè)性化需求,全力創(chuàng)造新用戶消費(fèi)智能,全力點(diǎn)亮高價(jià)值用戶感知。
產(chǎn)品高顏值,消費(fèi)更快速。有產(chǎn)品,有特色,才能吸引用戶;高顏值,靚外觀,才能激活用戶新特色。越新穎的產(chǎn)品設(shè)計(jì),越優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品包裝,越能吸引用戶的眼球,越能創(chuàng)造用戶的新消費(fèi)新價(jià)值,也越能點(diǎn)亮產(chǎn)品新定位,創(chuàng)造品牌新價(jià)值。
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓旗艦店、乖寶寵物招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明,乖寶寵物公司自有品牌持續(xù)豐富價(jià)位段布局,雙拼、營養(yǎng)森林系列定位大眾化需求,受益于高鮮肉糧、處方糧等價(jià)格較高的高端產(chǎn)品以及弗列加特系列產(chǎn)品的熱銷,公司主糧銷售價(jià)格有所提升,22H1已提升至 13.6 元/kg。

促銷給力,刺激到位。數(shù)字化技術(shù),使用戶標(biāo)簽更豐富,使用戶畫像更精準(zhǔn);數(shù)字品牌營銷策劃,激活用戶新消費(fèi)、新感知,創(chuàng)造品牌的新感知新消費(fèi)。用戶對產(chǎn)品滿意后,用戶對體驗(yàn)滿意后,品牌輔之以特價(jià)、優(yōu)惠等促銷形式,讓用戶先變成“試用者”,再通過持續(xù)的消費(fèi),成長為“忠誠消費(fèi)者”。促銷給力,優(yōu)惠給力,刺激給到位,才有大增長。
信息給力,內(nèi)容大創(chuàng)造。專業(yè)的資訊,提升著品牌的信賴感;專業(yè)的產(chǎn)品,解決著用戶的消費(fèi)難題;專業(yè)的內(nèi)容,持續(xù)點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)熱情。強(qiáng)有力的資訊,專業(yè)級內(nèi)容,點(diǎn)亮著品牌形象,通過微信公眾號智能推送著品牌內(nèi)容,通過“智能導(dǎo)購”推薦著合適的商品,通過“智能SCRM系統(tǒng)”連接著商品&服務(wù)。
高效購買鏈,沿著用戶消費(fèi)選擇而展開,從品牌戰(zhàn)略入手,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌形象,以數(shù)字化技術(shù)賦能用戶新價(jià)值,以數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品新價(jià)值。依托品牌優(yōu)勢,創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃手法;點(diǎn)亮產(chǎn)品定位,吸引用戶的消費(fèi)目光;升級促銷信息,智能推薦優(yōu)質(zhì)商品,則用戶的高效購買,必有大價(jià)值&大看點(diǎn)!
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