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      數字零售新增長之“五圈漸進”引領新消費新潮流(上)
      發布時間:2024-12-20 ????點擊數:
      點亮新圈子,引領新消費。“圈子經營”,需要點亮的是“用戶圈子價值”,需要融入新消費點亮“強品牌戰略。以全渠道品牌營銷策劃激發用戶消費,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數字化技術細分用戶類型,更以數字品牌營銷策劃激活新消費新價值,則用戶圈層經營,必有大看點!
       
      圈出新用戶,圈出新價值,圈出大未來,方能助推品牌增長,引領新消費新潮流。“五圈漸進”,引領新消費潮流。1)“入圈”:立足行業做經營,入局行業求發展;洞察新消費圈層,入消費之圈,成品牌之勢。2)“創圈”:發掘品牌優勢,創立“大品牌圈層”;首創新價值,引領“小圈子”。3)“破圈”:突破小眾認知,融入主流新視野;定義“圈層新內涵”,代言新消費新潮流。4)“擴圈”:擴大品牌影響力;塑造“圈層”新特色,擴散新產品新影響力。5)“出圈”:破產品,建產業,升級行業新潮流;出名品,出精品,再造品牌“新格局”。
       
      “入圈”:立足行業做經營,入局行業求發展;洞察新消費圈層,入消費之圈,成品牌之勢
       
      立足行業做經營,入局行業求發展。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象,點燃用戶的新消費新價值,強有力的品牌特色,強有力的用戶經營,因順應行業發展趨勢而更有經營特色,因立足行業級消費更有用戶吸引力,因“明星級產品”而更能滿足用戶的消費訴求。
       
      洞察新消費圈層,入消費之圈,成品牌之勢。新消費,帶來用戶的新信賴;新價值,帶來用戶的新認可度;其或以“定制化商品”滿足小眾化消費訴求,或以“專屬社群”激活強用戶認可,更或以“社群定制”點亮新社群消費。
       
      經典案例:根據公司官網、申萬宏源研究等綜合資訊表明,慕思股份創立于 2004 年,總部位于廣東東莞,從事健康睡眠系統的研發、生產和銷售,主要產品為床墊及床架;床墊涵蓋 0769、 3D、歌蒂婭、凱奇主線產品系列,并快速擴充新北歐、兒童、助眠等新系列,全面覆蓋各類消費場景和人群。
      “創圈”:發掘品牌優勢,創立“大品牌圈層”;首創新價值,引領“小圈子”
       
      發掘品牌優勢,創立“大品牌圈層”。品牌,有資源,有優勢;用戶,有消費,更要有價值。強大的品牌,大多擁有獨特的消費圈層,擁有強有力的品牌資源,或依托獨特的產業技術,拉升自有品牌占位;或卡位“產業關鍵競爭環節”,創造更優質的產品,提供更獨特的享受。
       
      首創新價值,引領“小圈子”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活新用戶新傳播,優秀的品牌圈子,總會以“品牌達人”積極傳播品牌資訊,以“種子用戶”點亮用戶的消費口碑,更以持續的“小消費圈子”激發用戶新消費,讓“小圈子”持續壯大。
       
      經典案例:根據公司官網、申萬宏源研究等綜合資訊表明,慕思股份公司重視健康睡眠領域的技術創新,2007年引入德國米勒公司 3D 材料為寢具設計的基石,融合日本太空樹脂球和意大利凝膠技術,并更新迭代健康睡眠智能系統,目前已升級至第七代 T10,利用人體工學、AI 智能實現自動偵測人體參數、全智能 調節軟硬度、匹配用戶舒適睡感等功能。
      “破圈”:突破小眾認知,融入主流新視野;定義“圈層新內涵”,代言新消費新潮流
       
      突破小眾認知,融入主流新視野。品牌圈子壯大的過程,是“小圈子”持續突破及壯大的過程,是“種子用戶”吸引更主流用戶的過程,是“小眾化消費”融入大眾主流消費的過程。如“蕉下”以“防曬衣”切入戶外服裝消費市場,持續引領大眾化消費。
       
      定義“圈層新內涵”,代言新消費新潮流。每一個用戶都有自己的消費歷程,每一個用戶都有自己的消費特色,越有價值的小眾消費,越能吸引用戶的目光,越能聚攏高價值用戶成立“新圈層”,其或以新產品定義新用戶消費形態,或以“新技術”代言新一代消費,更或以“新內涵”代言新一代用戶個性,讓用戶消費更有真切感。
       
      強用戶的創造,貴在以品牌戰略持續拉升“品牌圈子”背書,以全渠道品牌營銷策劃點亮“新消費圈子”,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數字化技術細分小眾用戶標簽,更以數字品牌營銷策劃推動“小眾圈子”的持續升級進化。更多品牌圈子操作請見《數字零售新增長之“五圈漸進”引領新消費新潮流(下)》。
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