品牌全案策劃/營(yíng)銷全案策劃/新零售全案策劃
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      數(shù)字零售新增長(zhǎng)之“五圈漸進(jìn)”引領(lǐng)新消費(fèi)新潮流(下)
      發(fā)布時(shí)間:2024-12-20 ????點(diǎn)擊數(shù):
      在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之“五圈漸進(jìn)”引領(lǐng)新消費(fèi)新潮流(上)》中,我們談到了品牌圈子經(jīng)營(yíng)的價(jià)值及一些關(guān)鍵方法,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略拉升“圈子占位”,以全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“圈子新價(jià)值”,以全渠道品牌策劃傳播提升“圈子影響力”,更重要的是,以數(shù)字化技術(shù)賦能“新圈層創(chuàng)造”,以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)“品牌出圈”。
       
      “五圈漸進(jìn)”,引領(lǐng)新消費(fèi)潮流。1)“入圈”:立足行業(yè)做經(jīng)營(yíng),入局行業(yè)求發(fā)展;洞察新消費(fèi)圈層,入消費(fèi)之圈,成品牌之勢(shì)。2)“創(chuàng)圈”:發(fā)掘品牌優(yōu)勢(shì),創(chuàng)立“大品牌圈層”;首創(chuàng)新價(jià)值,引領(lǐng)“小圈子”。3)“破圈”:突破小眾認(rèn)知,融入主流新視野;定義“圈層新內(nèi)涵”,代言新消費(fèi)新潮流。4)“擴(kuò)圈”:擴(kuò)大品牌影響力;塑造“圈層”新特色,擴(kuò)散新產(chǎn)品新影響力。5)“出圈”:破產(chǎn)品,建產(chǎn)業(yè),升級(jí)行業(yè)新潮流;出名品,出精品,再造品牌“新格局”。
       
      “擴(kuò)圈”:擴(kuò)大品牌影響力;塑造“圈層”新特色,擴(kuò)散新產(chǎn)品新影響力
       
      擴(kuò)大品牌影響力。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃持續(xù)擴(kuò)大品牌知名度,高品牌知名度,依賴于“強(qiáng)品牌特質(zhì)”持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。其或以產(chǎn)業(yè)新技術(shù)拉升“自我品牌的產(chǎn)業(yè)地位”,或以正宗產(chǎn)地、知名地域文脈等點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌形象”,以此建立品牌“強(qiáng)區(qū)隔”。
       
      塑造“圈層”新特色,擴(kuò)散新產(chǎn)品新影響力。高價(jià)值圈層,點(diǎn)亮的是“用戶高價(jià)值”,創(chuàng)造的是“圈層新特色”。品牌要擴(kuò)大圈子影響力,或以“高價(jià)值圈子”擴(kuò)大用戶消費(fèi)群體,或以“新產(chǎn)品影響力”擴(kuò)大產(chǎn)品潛在用戶,更或以“種子用戶”持續(xù)擴(kuò)大用戶的消費(fèi)頻率,讓產(chǎn)品深入用戶生活。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明,慕思股份自 2004 年成立之初即深耕內(nèi)銷,2019-2021年境內(nèi)主營(yíng)收入占比均高于 97%。公司產(chǎn)品定位中高端市場(chǎng),主力產(chǎn)品終端定價(jià) 8000-15000 元,高于其他本土品牌的中端價(jià)格定位,與舒達(dá)、絲漣等國(guó)際品牌處于同一價(jià)位。
      “出圈”:破產(chǎn)品,建產(chǎn)業(yè),升級(jí)行業(yè)新潮流;出名品,出精品,再造品牌“新格局”
       
      破產(chǎn)品,建產(chǎn)業(yè),升級(jí)行業(yè)新潮流。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推“破圈經(jīng)營(yíng)”,強(qiáng)有力的“出圈”,需要的是“強(qiáng)大產(chǎn)品”持續(xù)推動(dòng)的產(chǎn)品升級(jí),是產(chǎn)品從小眾消費(fèi)到大眾消費(fèi)的“持續(xù)進(jìn)化”,更是“強(qiáng)產(chǎn)品”帶動(dòng)的新產(chǎn)業(yè)品牌影響力。有產(chǎn)品,有價(jià)值,有新消費(fèi),則品牌破圈,可以期待!
       
      出名品,出精品,再造品牌“新格局”。產(chǎn)品價(jià)值不同,產(chǎn)品角色不同,品牌特色自然也會(huì)不同。名品、精品各有特色,品牌拉出“新高度”。名品的價(jià)值,在于拉升品牌圈子影響力,擴(kuò)大產(chǎn)品的新特色,擴(kuò)大用戶的新消費(fèi);精品的價(jià)值,在于吸引用戶的關(guān)注度,創(chuàng)造更出色的產(chǎn)品,點(diǎn)亮更出彩的品牌,讓圈子更能融入主流消費(fèi),更有“大眾影響力”。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明,慕思股份一方面,開(kāi) 始舉行睡眠文化之旅,發(fā)布睡眠白皮書(shū)、打造“321 世界睡眠日”、“618 世界除螨日”、“729超級(jí)品牌日”、“818慕思全球睡眠文化之旅”、“ 雙11慕思告白日”五大IP活動(dòng),通過(guò)認(rèn)知、體驗(yàn)等方式將健康睡眠文化植入消費(fèi)者心智,塑造品牌價(jià)值認(rèn)同、與消費(fèi)者形成共鳴;另一方面,聚焦健康睡眠,推出“私人訂制,健康睡眠”、“善夢(mèng)者享非凡”、“今 晚,睡好一點(diǎn)”等品牌主張。公司通過(guò)系列 IP 的運(yùn)營(yíng),豐富健康睡眠文化內(nèi)涵,塑造睡 眠解決方案的品牌形象。
      品牌圈子的專業(yè)化經(jīng)營(yíng),以品牌戰(zhàn)略占位吸引“用戶入圈”,以全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“圈子新價(jià)值”,以全渠道品牌策劃傳播破除“小眾圈子認(rèn)知”,以數(shù)字化技術(shù)賦能“新圈子標(biāo)簽”,更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推“品牌擴(kuò)圈經(jīng)營(yíng)”。升級(jí)小圈子,點(diǎn)亮新價(jià)值,鼓勵(lì)大出圈,則品牌圈子經(jīng)營(yíng),必能引領(lǐng)新消費(fèi)新潮流!
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