在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之“五圈漸進(jìn)”引領(lǐng)新消費(fèi)新潮流（上）》中，我們談到了品牌圈子經(jīng)營(yíng)的價(jià)值及一些關(guān)鍵方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略拉升“圈子占位”，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“圈子新價(jià)值”，以全渠道品牌策劃傳播提升“圈子影響力”，更重要的是，以數(shù)字化技術(shù)賦能“新圈層創(chuàng)造”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)“品牌出圈”。
 
“五圈漸進(jìn)”，引領(lǐng)新消費(fèi)潮流。1）“入圈”：立足行業(yè)做經(jīng)營(yíng)，入局行業(yè)求發(fā)展；洞察新消費(fèi)圈層，入消費(fèi)之圈，成品牌之勢(shì)。2）“創(chuàng)圈”：發(fā)掘品牌優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立“大品牌圈層”；首創(chuàng)新價(jià)值，引領(lǐng)“小圈子”。3）“破圈”：突破小眾認(rèn)知，融入主流新視野；定義“圈層新內(nèi)涵”，代言新消費(fèi)新潮流。4）“擴(kuò)圈”：擴(kuò)大品牌影響力；塑造“圈層”新特色，擴(kuò)散新產(chǎn)品新影響力。5）“出圈”：破產(chǎn)品，建產(chǎn)業(yè)，升級(jí)行業(yè)新潮流；出名品，出精品，再造品牌“新格局”。
 
“擴(kuò)圈”：擴(kuò)大品牌影響力；塑造“圈層”新特色，擴(kuò)散新產(chǎn)品新影響力
 
擴(kuò)大品牌影響力。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃持續(xù)擴(kuò)大品牌知名度，高品牌知名度，依賴于“強(qiáng)品牌特質(zhì)”持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。其或以產(chǎn)業(yè)新技術(shù)拉升“自我品牌的產(chǎn)業(yè)地位”，或以正宗產(chǎn)地、知名地域文脈等點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌形象”，以此建立品牌“強(qiáng)區(qū)隔”。
 
塑造“圈層”新特色，擴(kuò)散新產(chǎn)品新影響力。高價(jià)值圈層，點(diǎn)亮的是“用戶高價(jià)值”，創(chuàng)造的是“圈層新特色”。品牌要擴(kuò)大圈子影響力，或以“高價(jià)值圈子”擴(kuò)大用戶消費(fèi)群體，或以“新產(chǎn)品影響力”擴(kuò)大產(chǎn)品潛在用戶，更或以“種子用戶”持續(xù)擴(kuò)大用戶的消費(fèi)頻率，讓產(chǎn)品深入用戶生活。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份自 2004 年成立之初即深耕內(nèi)銷，2019-2021年境內(nèi)主營(yíng)收入占比均高于 97%。公司產(chǎn)品定位中高端市場(chǎng)，主力產(chǎn)品終端定價(jià) 8000-15000 元，高于其他本土品牌的中端價(jià)格定位，與舒達(dá)、絲漣等國(guó)際品牌處于同一價(jià)位。 “出圈”：破產(chǎn)品，建產(chǎn)業(yè)，升級(jí)行業(yè)新潮流；出名品，出精品，再造品牌“新格局”
 
破產(chǎn)品，建產(chǎn)業(yè)，升級(jí)行業(yè)新潮流。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推“破圈經(jīng)營(yíng)”，強(qiáng)有力的“出圈”，需要的是“強(qiáng)大產(chǎn)品”持續(xù)推動(dòng)的產(chǎn)品升級(jí)，是產(chǎn)品從小眾消費(fèi)到大眾消費(fèi)的“持續(xù)進(jìn)化”，更是“強(qiáng)產(chǎn)品”帶動(dòng)的新產(chǎn)業(yè)品牌影響力。有產(chǎn)品，有價(jià)值，有新消費(fèi)，則品牌破圈，可以期待！
 
出名品，出精品，再造品牌“新格局”。產(chǎn)品價(jià)值不同，產(chǎn)品角色不同，品牌特色自然也會(huì)不同。名品、精品各有特色，品牌拉出“新高度”。名品的價(jià)值，在于拉升品牌圈子影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品的新特色，擴(kuò)大用戶的新消費(fèi)；精品的價(jià)值，在于吸引用戶的關(guān)注度，創(chuàng)造更出色的產(chǎn)品，點(diǎn)亮更出彩的品牌，讓圈子更能融入主流消費(fèi)，更有“大眾影響力”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份一方面，開(kāi) 始舉行睡眠文化之旅，發(fā)布睡眠白皮書(shū)、打造“321 世界睡眠日”、“618 世界除螨日”、“729超級(jí)品牌日”、“818慕思全球睡眠文化之旅”、“ 雙11慕思告白日”五大IP活動(dòng)，通過(guò)認(rèn)知、體驗(yàn)等方式將健康睡眠文化植入消費(fèi)者心智，塑造品牌價(jià)值認(rèn)同、與消費(fèi)者形成共鳴;另一方面，聚焦健康睡眠，推出“私人訂制，健康睡眠”、“善夢(mèng)者享非凡”、“今 晚，睡好一點(diǎn)”等品牌主張。公司通過(guò)系列 IP 的運(yùn)營(yíng)，豐富健康睡眠文化內(nèi)涵，塑造睡 眠解決方案的品牌形象。 品牌圈子的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，以品牌戰(zhàn)略占位吸引“用戶入圈”，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“圈子新價(jià)值”，以全渠道品牌策劃傳播破除“小眾圈子認(rèn)知”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“新圈子標(biāo)簽”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推“品牌擴(kuò)圈經(jīng)營(yíng)”。升級(jí)小圈子，點(diǎn)亮新價(jià)值，鼓勵(lì)大出圈，則品牌圈子經(jīng)營(yíng)，必能引領(lǐng)新消費(fèi)新潮流！