火柴行業目前已經退出了大眾的視野，企業發展也早已經被邊緣化，其行業特性因時代變遷而發生了變化，行業價值本質隨時代發展而進行了更迭，關注火柴行業，創新其品牌策劃手法，探索其行業價值本質對其它行業發展同樣具有重要意義。

 

　　火柴行業的愛恨

 

　　最愛三重：輝煌過、外展過、經歷過！

 

　　火柴行業伴隨著歷史發展而來，從南北朝時代火柴在后宮的簡單應用，再到英國人沃克發明火柴，再到后來的工業化生產，其歷史可謂久遠，在打火機等未發明之前，其也是輝煌過的，在相當長的時期內占據著“引火器具”的主流市場，廣泛應用于人們的日常生活、軍事裝配等多個領域，更通過國際貿易等方式在各國進行流通，經過了長期的繁榮時代，因其“引火便利”更具有消費價值，因其“攜帶方便”而更具有商業價值。

 

　　最恨三微：消費式微、發展式微、市場式微！

 

　　打火機等現代引火器具的產生對火柴行業發展的影響力極大，打火機的高度便攜、使用方便、打火即燃、反復使用等典型優點使其大受歡迎，這些優勢正是“火柴”所欠缺的，引燃的消費需求迅速被打火機等先進引燃物大量替代，火柴的發展日漸萎縮，而火柴的消費人群從“大眾”走向“小眾”、走向“特殊需求類人群”，原有的大眾主流市場逐漸萎縮，收藏市場、投資市場、高端生活市場、特殊用途市場等成為火柴消費的主要市場，市場大量萎縮。

 

　　火柴行業發展有其愛恨情仇，消費在萎縮，市場在萎縮，行業發展亦有潮起潮落，認清火柴行業的消費價值、商業價值、收藏價值、文化和生活價值等對其發展是極為重要的，也可以讓我們縱覽一個大眾消費品行業的發展價值及商業意義，以資借鑒。

 

　　一、火柴行業的消費價值：點火燃物

 

　　1、繁華落盡

 

　　火柴行業因“引燃需求”而生，因“被替代”而走下坡路，行業發展隨“需求變遷”而發生變化，此也是大眾消費品行業的發展特質，因需求而變，因受眾而變；從“引燃需求”的本質而言，引燃更方便、更實用、可反復利用、更安全是其選擇“消費產品”的關鍵要素，而火柴行業的衰落與其產品無法反復使用、安全性稍弱、防潮濕性不強等密切相關，繁華落盡與其特性有關，市場萎縮也與此有關。

 

　　2、墻內開花墻外香

 

　　火柴從一誕生開始就是在全世界流通的，從英國到歐洲，從西亞到中國，無論是古代還是現代，火柴通行各國，即使在現在中國國內火柴企業也會外銷產品至非洲等國家，剛熄火的亞洲最大的火柴公司“泊頭火柴廠”就曾外銷產品至非洲等國，更與外商洽談過“合資建廠”事宜，國內火柴的高品質還是深受外商歡迎的。

 

　　二、火柴行業的商業價值：利潤導向

 

　　1、發展式落

 

　　原有的火柴企業還是很多的，在1950-2002年的時間，中國的火柴行業發展快速，改革開放的春風同樣吹進了“這個行業”，期間的“泊頭火柴廠” 1987年年產90萬件 （平均日產約2500件），1992年建廠八十周年確定的生產目標為日產4500件，1994年日產已達5500件，從1996年往后，歷史最高日產達7500件；可隨著火柴消費市場的萎縮和企業面臨著種種發展困境，火柴整體行業開始走下坡路，發展勢頭漸減。

 

　　2、價值化品牌策劃導向，小眾化運作

 

　　目前的火柴行業已經屬于小眾行業，早已退出了“大眾主流視野”，主力消費市場集中在收藏、投資、高端時尚人群、特殊需求類人群等方面，小眾化市場特征明顯；而“小眾化消費人群”消費火柴更多關注其“時尚品位、歷史內涵、表達性情”等，更多強調彰顯其個性特點，更多強化彰顯其品位特色，以后的火柴企業發展更多應以“價值化發展”為導向，強化對目標消費人群的需求洞察、本真解析，強化對產品的高利潤獲取，主打小眾市場而非大眾化行銷。

 

　　三、火柴行業的收藏價值：寄情投資

 

　　1、火柴飛入“收藏家”

 

　　火柴產品從誕生開始就被賦予了“收藏意義”，從最初的原料采集、盒式設計、原料配比等無不蘊含著“創造”的基因，優秀的火柴或是表達著設計者的思想，或是傳遞著當時的社會理念，或是展示著當時的技術工藝，這些均是“小小的火柴”可以彰顯出來的，在“火柴已退出大眾化消費市場”的大勢下，火柴收藏是火柴企業發展所應關注的重點領域之一，也是其彰顯其收藏價值的一種重要方式。

 

　　2、傳情達意，投資收藏

 

　　目前受國外經濟影響和國內宏觀調控節制，樓市調控、股市投資風險加工，藝術收藏品市場日漸升溫，大量資金涌入“收藏市場”，火柴單體經濟價值不高、歷史價值明顯、文化價值易表達，其收藏品價值正日益受到重視，優秀的火柴或彰顯歷史性技術工藝，或表達當時社會意識，或傳遞區域特色，或表彰優秀人物，高檔類、收藏類、高工藝類火柴產品開發應是火柴企業發展的一大重點方向。

 

　　四、火柴行業的文化價值：歷史品質

 

　　1、撫古慰今，傳遞歷史

 

　　火柴產品的構成需要木材選擇、盒面設計、化學原料配比、外部裝飾等多工序協作，歷史工藝的展現、名家設計的展現、歷史性化學工藝的展現等都具有一定的史學價值，古代的火柴作品有其有歷史價值，當今的火柴作品同樣具有“保存意義”，同樣會具有未來的史學價值，同時火柴產品易保存、易攜帶、設計感足、制作工序多，歷史感的充足可使火柴產品更具特色，賦予高檔火柴產品以高歷史價值、高文化價值、高審美價值同樣可以成為產品研發的重點方向之一。

 

　　2、意味無窮，文化品味

 

　　優秀的火柴產品往往被賦予一定的文化價值，或是名家名流的設計作品，或是先進的生產工藝，或是多原料的化學配比，或是社會風俗的展示，文學韻味的傳達、社會風俗的展現、名家名流的背書必會帶動火柴產品的高價值回歸，使火柴企業在獲得文化價值的同時，更獲得現實經濟利益。

 

　　五、火柴行業的生活價值：品位彰顯

 

　　1、返璞歸真，回歸價值

 

　　目前火柴消費已經屬于小眾類消費，品牌策劃尤其重要，其銷售渠道多集中于餐飲、酒店、會所等場合，產品特色比較明顯，小眾化消費也比較明顯，此時火柴本身的消費價值已經不大，其生活價值需要更多展現出來；火柴的使用需要展現出使用者的高檔次，展現出使用者的優雅價值觀，或回歸自然環保的公益訴求，或表達個人的情趣愛好，或傳遞群體生活特色，回歸火柴產品的環保特色、公益表達、個性彰顯、群體生活特色等是此類市場產品訴求的重點所在，也是火柴產品能否暢銷旺銷的關鍵所在。

 

　　3、品位彰顯，優雅生活

 

　　火柴在日常消費中已經成為高端小眾人群的“品位彰顯物”，品牌策劃是其形象營造的利器，或是在談話時使用，或是在商務交往中使用，或是在高端會所中使用，不經意間的“火柴點燃”引發在座者的關注，在火焰燃熄間傳遞使用者的高檔次、高品位，“高端火柴+雪茄”、“高端火柴+紅酒”等無形中成了“高雅生活方式”的代名詞，火柴同樣可以成為“高雅生活方式”的代名詞，成為“高端消費人群”的生活彰顯品，火柴企業做足了高品質畫面的設計、新使用方式的挖掘、高端銷售渠道的鋪設和高端品牌形象建設同樣可以大有作為，成為“高端消費人群”的社交必備品。