新醫療品牌策劃之高價值項目三支撐
發布時間:2024-11-03 ????點擊數:
點亮高價值項目,創造新醫療品牌。新醫療品牌營銷策劃創新的過程,是醫療機構以“品牌特質”點亮新醫療品牌戰略的過程,是“特色技術”點亮新興醫療、創造全渠道品牌策劃傳播的過程,更是以數字化技術挖掘潛力用戶需求,以“強診療”推進強類目組合,更以數字品牌營銷策劃點亮“競爭性定價”,全面點亮高價值項目。
“三大支撐”,點亮高價值項目。1)“特色技術點亮”:點亮專利技術,塑造專業項目價值;彰顯高端設備,植入項目賣點。2)“類目組合設計”:選擇優質類目,精準引導用戶購買;塑造高效項目組合,提升關聯項目銷售。3)“競爭性定價”:低定價切入,創造高價格競爭力;打造爆款,阻止競品跟進。
“特色技術點亮”:點亮專利技術,塑造專業項目價值;彰顯高端設備,植入項目賣點
點亮專利技術,塑造專業項目價值。醫生的專利技術,先進的治療儀器,高端的設備,具有一般醫院無法復制的優勢。優秀的醫學專利,優秀的醫療技術,點亮了“品牌特色”,創造了專業級診療認同,更讓高價值項目有更多的“信任度”。
彰顯高端設備,植入項目賣點。品牌戰略指引新醫療品牌營銷策劃創新,強有力的醫療品牌策劃傳播,必然會持續挖掘高端品牌的“特質”,以“專業”作為新醫療品牌的“底蘊”,以“高端定制”拉升新醫療品牌的“價值”,更要以“高端設備”點亮項目賣點。
經典案例:根據wind、平安證券研究所等綜合資訊表明,雍禾醫療公司的 LATTICE 點陣加密技術,是針對天生頭發稀疏,發質細軟,因脫發導致頭頂頭發稀疏等情況研發出的植發技術,做到對原有頭發的“0”損傷。2018 年至 2021 年,公司的研發費用(781/887/1181/1416 萬元)不斷增加,研發費用率 ( 0. 84% / 0. 73%/ 0.72% /0. 65%)略有下滑穩定。
“類目組合設計”:選擇優質類目,精準引導用戶購買;塑造高效項目組合,提升關聯項目銷售
選擇優質類目,精準引導用戶購買。數字化技術賦能高價值診療,數字品牌營銷策劃激活新診療新特色,高價值的強支撐,源于“專業化醫技”點亮的新醫學先進性,源于“強診療服務”帶動的新醫學價值,更源于“會員標簽”牽引的個性化診療服務,針對高端用戶提供精益化、個性化診療,針對大眾用戶提供品質化、高價值診療,點亮“優質類目”都是應有之義。
塑造高效項目組合,提升關聯項目銷售。高價值項目,或以“經典醫學”確保診療的價值感,提升用戶的信任度;或以“國際級設備”拉升診療的科技化水平,讓智能AI擁有更廣泛的應用領域;更或以“明星項目”拉升高價值項目的“形象占位”,讓價值感更突出!
經典案例:根據公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明,2021年雍禾醫療公司養固業務服務患者的數量達到10.5 萬人,增速達到 78%,患者人數快速增長。 同時公司養固業務人均消費不斷增加,2021年為 5531元。
“競爭性定價”:低定價切入,創造高價格競爭力;打造爆款,阻止競品跟進
低定價切入,創造高價格競爭力。“價格”,對于診療服務依然是重要的,為了應對激烈的市場競爭,新醫療品牌,總會選擇一些有競爭力的“診療項目”,通過“免費檢查”為用戶提供優惠,通過智能AI找到真正的“健康痛點”所在,通過數字化技術找到“健康經營”的高價值所在,同時,為高價值診療項目推介打下基礎,讓用戶更容易接受。
打造爆款,阻止競品跟進。無爆款項目,新醫療品牌沒有市場影響力;無超預期服務,無法獲得用戶的高價值;無超預期診療,無法獲得優質產品經營。高價值項目,因“爆款項目”更受關注,因“爆款項目”而擁有極強的價值競爭力,如口腔品牌的“免費口腔檢查”系列項目等。
高價值診療項目,源于品牌戰略指引的“強醫療特質”挖掘,或專業致勝,或新療法介入;贏在“特色技術點亮”的新醫療技術,或智能AI加持,或數字化技術強賦能;活在醫療品牌營銷策劃激發的“新類目組合”,讓醫療服務更有價值感,讓醫療類目更有特色感;強在數字品牌營銷策劃牽引的“強醫療服務革新”,或引入名家名醫,持續拉升品牌占位;或推出“超預期低價”,打出強大醫療產品競爭力。高價值,支持高價值項目;強專業,點亮高價值項目“專業性”,如此,高價值項目支撐,必定越來越強,越來越深厚!
“三大支撐”,點亮高價值項目。1)“特色技術點亮”:點亮專利技術,塑造專業項目價值;彰顯高端設備,植入項目賣點。2)“類目組合設計”:選擇優質類目,精準引導用戶購買;塑造高效項目組合,提升關聯項目銷售。3)“競爭性定價”:低定價切入,創造高價格競爭力;打造爆款,阻止競品跟進。
“特色技術點亮”:點亮專利技術,塑造專業項目價值;彰顯高端設備,植入項目賣點
點亮專利技術,塑造專業項目價值。醫生的專利技術,先進的治療儀器,高端的設備,具有一般醫院無法復制的優勢。優秀的醫學專利,優秀的醫療技術,點亮了“品牌特色”,創造了專業級診療認同,更讓高價值項目有更多的“信任度”。
彰顯高端設備,植入項目賣點。品牌戰略指引新醫療品牌營銷策劃創新,強有力的醫療品牌策劃傳播,必然會持續挖掘高端品牌的“特質”,以“專業”作為新醫療品牌的“底蘊”,以“高端定制”拉升新醫療品牌的“價值”,更要以“高端設備”點亮項目賣點。
經典案例:根據wind、平安證券研究所等綜合資訊表明,雍禾醫療公司的 LATTICE 點陣加密技術,是針對天生頭發稀疏,發質細軟,因脫發導致頭頂頭發稀疏等情況研發出的植發技術,做到對原有頭發的“0”損傷。2018 年至 2021 年,公司的研發費用(781/887/1181/1416 萬元)不斷增加,研發費用率 ( 0. 84% / 0. 73%/ 0.72% /0. 65%)略有下滑穩定。

選擇優質類目,精準引導用戶購買。數字化技術賦能高價值診療,數字品牌營銷策劃激活新診療新特色,高價值的強支撐,源于“專業化醫技”點亮的新醫學先進性,源于“強診療服務”帶動的新醫學價值,更源于“會員標簽”牽引的個性化診療服務,針對高端用戶提供精益化、個性化診療,針對大眾用戶提供品質化、高價值診療,點亮“優質類目”都是應有之義。
塑造高效項目組合,提升關聯項目銷售。高價值項目,或以“經典醫學”確保診療的價值感,提升用戶的信任度;或以“國際級設備”拉升診療的科技化水平,讓智能AI擁有更廣泛的應用領域;更或以“明星項目”拉升高價值項目的“形象占位”,讓價值感更突出!
經典案例:根據公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明,2021年雍禾醫療公司養固業務服務患者的數量達到10.5 萬人,增速達到 78%,患者人數快速增長。 同時公司養固業務人均消費不斷增加,2021年為 5531元。

低定價切入,創造高價格競爭力。“價格”,對于診療服務依然是重要的,為了應對激烈的市場競爭,新醫療品牌,總會選擇一些有競爭力的“診療項目”,通過“免費檢查”為用戶提供優惠,通過智能AI找到真正的“健康痛點”所在,通過數字化技術找到“健康經營”的高價值所在,同時,為高價值診療項目推介打下基礎,讓用戶更容易接受。
打造爆款,阻止競品跟進。無爆款項目,新醫療品牌沒有市場影響力;無超預期服務,無法獲得用戶的高價值;無超預期診療,無法獲得優質產品經營。高價值項目,因“爆款項目”更受關注,因“爆款項目”而擁有極強的價值競爭力,如口腔品牌的“免費口腔檢查”系列項目等。
高價值診療項目,源于品牌戰略指引的“強醫療特質”挖掘,或專業致勝,或新療法介入;贏在“特色技術點亮”的新醫療技術,或智能AI加持,或數字化技術強賦能;活在醫療品牌營銷策劃激發的“新類目組合”,讓醫療服務更有價值感,讓醫療類目更有特色感;強在數字品牌營銷策劃牽引的“強醫療服務革新”,或引入名家名醫,持續拉升品牌占位;或推出“超預期低價”,打出強大醫療產品競爭力。高價值,支持高價值項目;強專業,點亮高價值項目“專業性”,如此,高價值項目支撐,必定越來越強,越來越深厚!
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