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      新消費醫療策劃之機構化差異化營銷五路徑(上)
      發布時間:2024-11-04 ????點擊數:
      點亮差異化營銷,創造新消費新醫療新價值。優秀的新醫療機構,重在以品牌戰略指引醫療品牌營銷策劃創新,以“專業級醫療特質”點亮強品牌價值,或以“國際級形象”點亮全渠道品牌策劃傳播,或以數字化技術細分醫療用戶價值,以數字品牌營銷策劃激發“高端醫療新認知”。做足差異化,做強精益感,做精價值感,則新消費醫療策劃,必定碩果累累!
       
      “五大路徑”,點亮差異化營銷。1)“國際級形象”:立足國際化,拉升“國際級占位”;聚攏國際級資源,刷新國際級形象。2)“高端精品診療”:面向高端用戶,打造“精品診療”;高端技術及專業設備,創造高端診療價值。3)“專業氛圍渲染”:聯合名家名醫,建立“名醫工作室”;構建品牌化醫療場景,營造“專業氛圍”。4)“大醫療服務”:拓展關聯業務,激活“大醫療服務”;診療高價值,會員大聯合。5)“品質卓越感”:強化診療信賴,突出“品質感”;突出特色感,創造“新診療新價值”。
       
      “國際級形象”:立足國際化,拉升“國際級占位”;聚攏國際級資源,刷新國際級形象
       
      立足國際化,拉升“國際級占位”。品牌戰略指引新消費醫療機構品牌營銷策劃大創新,強有力的新醫療經營,必然是“強品牌特質”主導的醫療創新,必定是“強差異化”主導的大醫療創造。追本溯源,站在國際化名醫角度,引入國際化醫療資源,占位國際級新醫療,則機構的“國際化占位”,必能極具消費特色,極具診療服務價值。
       
      聚攏國際級資源,刷新國際級形象。全渠道品牌策劃傳播,不但可以點亮品牌特質,而且可以持續聚攏“國際級資源”,讓品牌煥發“新生機”。其或聘請國際級名醫,點亮醫療的“國際級背景”;或合資共建“國際級研發機構”,共同刷新“先進醫療方法”;更或引入智能AI醫療設備,讓機構更有“科技感”。
       
      “高端精品診療”:面向高端用戶,打造“精品診療”;高端技術及專業設備,創造高端診療價值
       
      面向高端用戶,打造“精品診療”。數字化技術助力高端用戶“深度檢查”,數字品牌營銷策劃激活高端用戶新診療,越優秀的新消費醫療機構,越能凸顯自我的診療特色,越能抓住用戶的診療訴求,依托智能AI新科技,洞察新醫療新價值,提供個性化、定制式診療,滿足高端用戶訴求,推進“新精品新醫療”!
       
      高端技術及專業設備,創造高端診療價值。無高端,無市場影響力;無專業設備,無專業價值特色;強有力的高端醫療設備,點亮的是“診療特色”,創造的“診療高價值”,刷新的提“高端診療形象”。高端者,強技術;高端診療者,擁有高信任度,也擁有強市場影響力。
       
      經典案例:根據公司官網、平安證券研究所等綜合資訊表明,雍禾醫療公司自主研發了毛發檢測儀,可以精確測量毛發的長度和直徑,準確分析脫發程度,并 協助醫生制定診斷治療方案,通過智能圖像識別及大數據演算以提升患者就診體驗。
      “專業氛圍渲染”:聯合名家名醫,建立“名醫工作室”;構建品牌化醫療場景,營造“專業氛圍”
       
      聯合名家名醫,建立“名醫工作室”。新醫療機構診療,需要全面點亮“名家名醫”的價值,點亮“名家新價值”,宣傳“名家名診法”,突出名家的學術地位及診療手法;建立“名醫工作室”,放大“名醫影響力”,開創“名醫直通車”,讓患者和名醫直接對話,提升“醫療品牌影響力”的同時,更加強化醫療的新價值。
       
      構建品牌化醫療場景,營造“專業氛圍”。醫療機構差異化,其一,在于強化“品牌化診療”,通過名醫、名家營造診療服務的“專業感”,通過專業設備點亮專業的“可靠程序”;其二,在于持續營造“專業品牌價值”,點亮“新專業新診療”,創造“獨特的消費場景”。如“口腔名醫卡”之于口腔診療領域,“體檢年卡”之于體檢領域。
       
      經典案例:根據公司官網、平安證券研究所等綜合資訊表明,雍禾醫療與中山大學達成戰略合作,研究異體毛囊移植免疫排斥解決方案、新型預防焦慮誘導脫髮的小分子藥物開發、多功能型植髮手術床、溫和型泡沫洗髮水等,并初步取得成果。2021年,公司與四川大學華西醫院合作雄脫治療新靶點項目,進一步在防脫植發領域深耕。
      新消費醫療機構的差異化營銷,貴在抓住醫療品牌的“服務特質”,在“品牌特質”上點亮品牌戰略,以“精益診療”上推動醫療品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播上點亮“高端精品診療”,全面點亮新醫療服務場景,全面創造“新診療服務”。以數字化技術搭建“名醫直通車”,以數字品牌營銷策劃手法鏈接“新患者&新醫療”,則機構差異化,必有大成就!更多差異化營銷路徑請見《新消費醫療策劃之機構化差異化營銷五路徑(下)》。
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