在上一篇文章《競爭戰略策劃之升級期戰略風險規避六法（上）》中，我們談到企業升級期的關鍵問題，談到企業升級期戰略風險規避的一些方法，旨在創新企業經營戰略，充分發揮企業的經營創新熱情，以產業級品牌戰略點亮企業品牌營銷策劃手法，以產業級品牌策劃傳播刷新企業形象，以數字營銷策劃助推企業市場拓展。數字化技術帶來數字商業經濟的飛速發展，數字化轉型升級助推企業新商業模式創新，優秀企業總能充分利用升級期戰略經營特性，以新零售模式策劃拉升市場營銷勢能，以新零售策劃運營點亮新市場經營，以新商業經營策劃規避不必要的經營風險。規避風險，主導出擊，積極求變。
 
“六大方法”，助力企業新競爭戰略策劃創新，規避升級期戰略風險。1）“持續刷新產業形象”：洞察企業新商業價值，樹立企業新產業形象；刷新產業認知，樹立新產業地位。2）“持續提升贏利能力”：依托企業競爭優勢，點亮企業新經營體系；提升企業贏利能力，創造新企業盈利機制，投資有方、現金充沛。3）“持續擴大市場份額”：市場的規模化經營持續發力，對短期利潤懂得取舍；始終擴大市場份額，保持必要的營銷研發支出及投資占位。4）“革新價格效用”：正視價格效用，持續夯實成本競爭優勢；革新價格競爭手法，奠定競爭地位。5）“建立高價值產品梯隊”：強化主推產品，點亮明星產品價值；研發優質創新類產品，建立優秀產品梯隊。6）“防止產能過剩”：順應產品營銷及渠道多元化合作，積極消費新擴充產能；科學規劃產能配置，出售/清除多余產能。
 
“六大方法”之四——“革新價格效用”：正視價格效用，持續夯實成本競爭優勢；革新價格競爭手法，奠定競爭地位
 
正視價格戰競爭，持續夯實成本競爭優勢。企業規避經營風險的過程，是其深度挖掘自我競爭優勢、點亮新商業增長的過程，是其創新競爭戰略策劃正視價格戰競爭的過程；價格戰，帶給中國企業的，可以是快速提升的市場份額，可以是持續的快速擴大的產能規模，也可以是成本競爭的優勢。
 
革新價格戰手法，奠定新價格戰地位。“價格戰”是一把雙刃劍，其可以帶來持續的成本競爭優勢，同時也帶來“低價格低利潤”的經營現象。產業品牌戰略興起，明星產品的價格效用可以有更大的利用空間，或以產業品牌營銷策劃升級明星產品勢能，或以產業品牌策劃傳播點亮企業經營，或以數字營銷策劃創新企業特色，或以產業競爭推進新零售模式策劃等新方式新方法。革新價格戰，擦亮新品牌，創造新價值。
 
經典案例：根據蜜雪冰城點單小程序、中信建投等綜合資訊表明，蜜雪冰城主打冰淇淋與茶、奶茶&特飲、奶蓋茶&原葉茶、真果茶 4 大系列產品。2020 年 4 月，在我國頭部奶茶品牌宣布漲價并邁入了“30 元時代”之際，蜜雪冰城仍將產品定價在 3 元到 8 元之間，堅持為每一位普通消費者提供物超所值的產品和服務。 “六大方法”之五——“建立高價值產品梯隊”：強化主推產品，點亮明星產品價值；研發優質創新類產品，建立優秀產品梯隊
 
強化主推產品，點亮明星產品價值。企業處于升級期，“產品經營升級”是其一大經營核心，優秀企業總能刷新產業品牌戰略價值，以產業品牌營銷策劃點亮新產業經營，以產業品牌策劃傳播創造新商業特色，以明星產品刷新新零售策劃運營等商業特色，以數字化技術提升用戶新消費體驗。
 
研發優質創新類產品，建立優秀產品梯隊。數字化轉型升級日益推進，“產品研發”成為企業經營的“新常態”，優秀企業可以以明星產品引發產品研發，可以以流量產品擴大產品接觸面，可 以以利潤產品彌補產品營銷費用，優秀的產品組合，創造優秀的產品梯隊，創造產品高價值。
 
經典案例：根據樂樂茶點單小程序、中信建投等綜合資訊表明，2017 年和 2018 年，樂樂茶推出的臟臟包和臟臟茶引發新一輪消費潮 流。在打造火爆單品基礎上，品牌還推出不同主題的限定“歐包+果茶”組合搭配。目前，樂樂茶的茶飲大約有 5 個品類總計近 30 款飲品，軟歐包架上保持有 10 余個 SKU，每月出一兩個新品。茶飲產品價格區間約設置在 20-33 元左右。 “六大方法”之六——“防止產能過剩”：順應產品營銷及渠道多元化合作，積極消費新擴充產能；科學規劃產能配置，出售/清除多余產能
 
順應產品營銷及渠道多元化合作，積極消費新擴充產能。數字商業蔚然成風，數字化轉型升級日益成為企業的“新常態”，企業的產品營銷及渠道合作日益多元化，優秀企業總會以明星產品為切入點，快速提升產品產能，積極擴大產品消費用戶，點亮新產品增長。
 
科學規劃產能配置，出售/清除多余產能。產品經營，前端在于持續擴大產品的市場營銷，點亮新商業增長；后端在于持續創造新商業特色，科學規劃產能，以有序的生產線配置對接產能開發，以優質的產能輸出確保產品的持續經營，以多余產能的快速出清優化產能配比，全面點亮產品價值。
 
企業升級期，正是其積極轉換發展動能的時期，是其創新競爭戰略策劃推動企業再增長的時期。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，企業的升級期操作，關鍵在于升級企業家經營思維，以產業級品牌戰略指引企業發展，以產業級品牌營銷策劃驅動其市場營銷創新，以產業級品牌策劃傳播刷新產業形象，以數字營銷策劃持續擴大市場份額。更重要的是，充分融入數字商業新時代，活用“價格戰”經營利器，革新價格效用，建立高價值產品梯隊，防止產能過剩，點亮新零售策劃運營的強大牽引作用，助推企業跨越式發展，再創新輝煌。