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      藍海戰(zhàn)略策劃之新藍海競爭要素挖掘六法(上)
      發(fā)布時間:2021-07-19 ????點擊數(shù):
      藍海戰(zhàn)略策劃,創(chuàng)造新藍海競爭要素。企業(yè)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍海的過程,是企業(yè)依托自有產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢、激活產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價值的過程,是企業(yè)發(fā)掘產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點燃新藍海競爭的過程,更是企業(yè)以全場景品牌策劃傳播及數(shù)字營銷策劃刷新藍海競爭要素的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大突破,新藍海競爭要素助推企業(yè)跨越式增長。企業(yè)新藍海競爭要素再挖掘,天生與產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃相關(guān),與全場景品牌策劃營銷相連。創(chuàng)新前行,始見未來。
       
      “六大方法”,挖掘新藍海競爭要素。1)“消費價值挖掘”:界定產(chǎn)業(yè)藍海新客戶,刷新新客戶消費價值,聚合新客戶最大需求域,創(chuàng)造新消費空間。2)“產(chǎn)品價值挖掘”:點亮明星產(chǎn)品,建立健全新產(chǎn)品價值體系,厘定產(chǎn)品新價值,創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營新藍海。3)“商業(yè)合作挖掘”:物色新型合作伙伴,創(chuàng)造新合作機制,建立新藍海合作生態(tài)。4)“場景價值挖掘”:刷新用戶場景感知,活化消費場景特色,健全品牌全場景觸點,再造新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營。5)“利潤價值挖掘”:推進“戰(zhàn)略性定價”,控制合理價格利潤,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價格空間,提升企業(yè)新藍海利潤。6)“組織價值挖掘”:激活組織能量,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍海組織,強化藍海戰(zhàn)略統(tǒng)籌,細化組織執(zhí)行機制。
       
      “六大方法”之一——“消費價值挖掘”:界定產(chǎn)業(yè)藍海新客戶,刷新新客戶消費價值,聚合新客戶最大需求域,創(chuàng)造新消費空間
       
      界定產(chǎn)業(yè)藍海新客戶,刷新新客戶消費價值。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍海市場的挖掘,需要企業(yè)放眼產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營,以全場景品牌策劃傳播激活新客戶個體,以全渠道品牌營銷策劃點燃新客戶消費熱情,以數(shù)字營銷策劃刷新新客戶消費特色及消費價值。
       
      聚合新客戶最大需求域,創(chuàng)造新市場消費空間。新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營,注定需要企業(yè)關(guān)注市場邊緣客戶的真實需求,深度挖掘拒絕型客戶的真實價值,聚合新客戶的最大化共同需求,推進需求的規(guī)模化及商業(yè)化,以此創(chuàng)建優(yōu)秀的新市場消費空間。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)三得利公告、方正證券研究所等綜合資訊表明,在 20 歲和 30 歲的年齡層中,選擇 RTD 的人數(shù)多于啤酒。到了 2018 年的調(diào)查問卷,發(fā)現(xiàn)選擇啤酒的消費者占比略降,而選擇了 RTD 的消費者明顯增 多,尤其是 40 歲和 50 歲的群體,上升幅度最為明顯。
      “六大方法”之二——“產(chǎn)品價值挖掘”:點亮明星產(chǎn)品,建立健全新產(chǎn)品價值體系,厘定產(chǎn)品新價值,創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營新藍海
       
      點亮明星產(chǎn)品,建立健全新產(chǎn)品價值體系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營提升,藍海企業(yè)的新商業(yè)策劃攪動了企業(yè)的產(chǎn)品消費,放大了明星產(chǎn)品的消費能量,激活了更多的用戶消費,并以高價值產(chǎn)品消費牽引企業(yè)產(chǎn)品管理及供應(yīng)鏈管理等中后臺升級。優(yōu)秀企業(yè)總能厘定產(chǎn)品新價值,以形象產(chǎn)品提升企業(yè)的藍海戰(zhàn)略勢能,以流量產(chǎn)品積極吸引用戶,以利潤產(chǎn)品實現(xiàn)企業(yè)高利潤經(jīng)營,真正創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營的新藍海,創(chuàng)新藍海戰(zhàn)略策劃手法。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)三得利公告、方正證券研究所等綜合資訊表明,RTD (預(yù)調(diào)酒)由于度數(shù)比較低,口味豐富多樣,更容易入口且價格較低,因此 RTD 先在年輕群體,尤其是年輕女性市場受到歡迎。根據(jù)三得利的市場調(diào)研報告,在 20+歲的消費者中,第一次喝酒時大多選用了預(yù)調(diào)酒、啤酒以及梅酒,占比分別為64.8%、33.9%、11.4%,其中預(yù)調(diào)酒的選擇占比遠高于啤酒。
      “六大方法”之三——“商業(yè)合作挖掘”:物色新型合作伙伴,創(chuàng)造新合作機制,建立新藍海合作生態(tài)
       
      特色新型合作伙伴,創(chuàng)造新合作機制。企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新,不但需要企業(yè)強有力的內(nèi)部革新支持,而且需要強有力的商業(yè)合作伙伴,需要強有力的“產(chǎn)業(yè)同盟軍”。企業(yè)新藍海市場競爭,就是企業(yè)持續(xù)挖掘產(chǎn)業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的過程,就是企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動新盈利機制、發(fā)展新商業(yè)合作的過程。
       
      建立產(chǎn)業(yè)藍海,完善新商業(yè)生態(tài)。一個優(yōu)秀的藍海市場,必定是一個有優(yōu)秀的藍海企業(yè)為核心強力商業(yè)策劃創(chuàng)新的市場,必定是一個由核心企業(yè)主導(dǎo)的新生態(tài)企業(yè),必定是一個由新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營策劃再創(chuàng)新驅(qū)動的新興市場。優(yōu)秀企業(yè)總能以優(yōu)質(zhì)的商品交易為基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)同盟為交易保證、用戶價值經(jīng)營為交易驅(qū)動力,全力推進新產(chǎn)業(yè)藍海創(chuàng)新,建立新藍海合作生態(tài)。
       
      企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃,本質(zhì)在于依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢,以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)推進新商業(yè)策劃變革,以全渠道品牌營銷策劃深度挖掘用戶的消費價值,以全域品牌策劃傳播點亮產(chǎn)品價值,并以數(shù)字營銷策劃提升用戶對品牌的忠誠度及消費黏性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營再突破,新藍海競爭要素因之而興,因企業(yè)創(chuàng)新而成。更多方法請見《藍海戰(zhàn)略策劃之新藍海競爭要素挖掘六法(下)》。
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