藍海戰略策劃之新藍海競爭要素挖掘六法(下)
發布時間:2021-07-19 ????點擊數:
在上一篇文章《藍海戰略策劃之新藍海競爭要素挖掘六法(上)》中,我們談到了新藍海市場競爭的激烈性,談到了產業品牌戰略的強大牽引作用,更建議優秀企業以產業品牌營銷策劃為先行軍,以全場景品牌策劃傳播深度挖掘用戶消費價值,以數字營銷策劃提升品牌&用戶的高頻交互。數字化技術驅動企業新零售模式策劃等新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營再創新,新產業藍海經營促使企業建立產業級商業合作。新產業藍海經營,新競爭要素挖掘,關注消費場景以點燃場景價值,關注利潤提升以強化增長可持續性,關注組織建設以提升藍海戰略執行力。
“六大方法”,挖掘新藍海競爭要素。1)“消費價值挖掘”:界定產業藍海新客戶,刷新新客戶消費價值,聚合新客戶最大需求域,創造新消費空間。2)“產品價值挖掘”:點亮明星產品,建立健全新產品價值體系,厘定產品新價值,創造產品經營新藍海。3)“商業合作挖掘”:物色新型合作伙伴,創造新合作機制,建立新藍海合作生態。4)“場景價值挖掘”:刷新用戶場景感知,活化消費場景特色,健全品牌全場景觸點,再造新產業藍海經營。5)“利潤價值挖掘”:推進“戰略性定價”,控制合理價格利潤,創造新產業價格空間,提升企業新藍海利潤。6)“組織價值挖掘”:激活組織能量,創造新產業藍海組織,強化藍海戰略統籌,細化組織執行機制。
“六大方法”之四——“場景價值挖掘”:刷新用戶場景感知,活化消費場景特色,健全品牌全場景觸點,再造新產業藍海經營
刷新用戶場景感知,活化消費場景新特色。我們已經進入了“場景消費時代”,新產業藍海戰略策劃,就是要激活用戶的消費場景感知,以購買前的在線咨詢、社群交流等刷新用戶品牌認知,以交易中的高效便利、快速發貨等點亮用戶的品牌購買熱情,以消費后的口碑評價及體驗服務點亮品牌價值。
健全品牌全場景觸點,再造新產業藍海經營。優秀的品牌營銷策劃場景,必然是要承接產業品牌戰略的經營價值,以全域品牌策劃傳播點亮用戶的場景感觸,以數字營銷策劃激活用戶的情感共鳴。產業級品牌場景經營,健全全場景消費觸點,創造新產業藍海經營新天地。
經典案例:根據公司官網、方正證券研究所等綜合資訊表明,三得利通過多種不同的口味、度數的預調酒產品組合,最大程度滿足不同消費群體,消費者年齡跨度從 20 歲至 60 歲。 例如 Horoyoi/和樂怡酒精度數低,果汁感強,適合女性飲用。-196 ?C 酒精度數達到 9%,搭配柑橘的干爽口感,適合配餐飲用。還有各種無嘌呤,無糖,無酒精系列產品適合追求健康的消費者。
“六大方法”之五——“利潤價值挖掘”:推進“戰略性定價”,控制合理價格利潤,創造新產業價格空間,提升企業新藍海利潤
推進“戰略性定價”,控制合理價格利潤。數字化技術驅動企業新零售模式策劃等新商業策劃創新,數字化轉型升級使企業產品經營更上一層樓,優秀的新藍海企業,總能刷新企業的戰略性定價,以新零售策劃運營提升用戶的親身感觸,以數字營銷策劃激活用戶的價格認知,以“價格新藍海”拉升企業的產業價格空間,同時提升企業的新藍海業務利潤。
經典案例:根據公司官網、方正證券研究所等綜合資訊表明,2019年麒麟預調酒銷量達到 39 萬千升(6500 萬箱),同比增長 8.5%。在預調酒產品創新上,麒麟 RTD 的預調酒產品定價采取“低價高品質”策略,2020年推出超40 種新品(包括限定款、限量款以及更換包裝的產品)。
“六大方法”之六——“組織價值挖掘”:激活組織能量,創造新產業藍海組織,強化藍海戰略統籌,細化組織執行機制
激活組織能量,創造新產業藍海組織。新產業藍海的價值創造,得益于優秀的企業組織建設,得益于優秀的新產業藍海團隊執行。優秀的新藍海市場經營,總能以優秀的企業組織建設刷新用戶認知,以專業的組織運作流程推動企業高效運營,以高激勵的人力資源建設驅動企業新發展。
強化藍海戰略統籌,細化組織執行機制。企業產業新藍海戰略策劃,專業的戰略規劃是第一步,“強有力的藍海戰略統籌”是更重要的一步。優秀企業的新藍海競爭,需要企業刷新藍海經營價值,以高層協同會、戰略工作坊等點亮藍海經營,以工作例會、業務溝通協調會等推動藍海戰略落地實施,更以季度考核、微任務行動計劃等強化執行反饋。專業化戰略統籌,專業化組織執行,定能驅動企業藍海戰略迅猛推進。
企業新藍海競爭要素挖掘,得益于創新性的產業品牌戰略指引,得益于創新性的產業品牌營銷策劃,更得益于數字營銷策劃驅動的新藍海市場建設。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級加快企業新零售模式策劃創新,新零售策劃運營催生了新藍海戰略策劃再創造。優秀企業的新藍海競爭,無品牌策劃傳播不成形,無消費價值不成器,無場景價值不成理,無利潤價值不持久,前景廣闊,且行且珍惜!
“六大方法”,挖掘新藍海競爭要素。1)“消費價值挖掘”:界定產業藍海新客戶,刷新新客戶消費價值,聚合新客戶最大需求域,創造新消費空間。2)“產品價值挖掘”:點亮明星產品,建立健全新產品價值體系,厘定產品新價值,創造產品經營新藍海。3)“商業合作挖掘”:物色新型合作伙伴,創造新合作機制,建立新藍海合作生態。4)“場景價值挖掘”:刷新用戶場景感知,活化消費場景特色,健全品牌全場景觸點,再造新產業藍海經營。5)“利潤價值挖掘”:推進“戰略性定價”,控制合理價格利潤,創造新產業價格空間,提升企業新藍海利潤。6)“組織價值挖掘”:激活組織能量,創造新產業藍海組織,強化藍海戰略統籌,細化組織執行機制。
“六大方法”之四——“場景價值挖掘”:刷新用戶場景感知,活化消費場景特色,健全品牌全場景觸點,再造新產業藍海經營
刷新用戶場景感知,活化消費場景新特色。我們已經進入了“場景消費時代”,新產業藍海戰略策劃,就是要激活用戶的消費場景感知,以購買前的在線咨詢、社群交流等刷新用戶品牌認知,以交易中的高效便利、快速發貨等點亮用戶的品牌購買熱情,以消費后的口碑評價及體驗服務點亮品牌價值。
健全品牌全場景觸點,再造新產業藍海經營。優秀的品牌營銷策劃場景,必然是要承接產業品牌戰略的經營價值,以全域品牌策劃傳播點亮用戶的場景感觸,以數字營銷策劃激活用戶的情感共鳴。產業級品牌場景經營,健全全場景消費觸點,創造新產業藍海經營新天地。
經典案例:根據公司官網、方正證券研究所等綜合資訊表明,三得利通過多種不同的口味、度數的預調酒產品組合,最大程度滿足不同消費群體,消費者年齡跨度從 20 歲至 60 歲。 例如 Horoyoi/和樂怡酒精度數低,果汁感強,適合女性飲用。-196 ?C 酒精度數達到 9%,搭配柑橘的干爽口感,適合配餐飲用。還有各種無嘌呤,無糖,無酒精系列產品適合追求健康的消費者。

推進“戰略性定價”,控制合理價格利潤。數字化技術驅動企業新零售模式策劃等新商業策劃創新,數字化轉型升級使企業產品經營更上一層樓,優秀的新藍海企業,總能刷新企業的戰略性定價,以新零售策劃運營提升用戶的親身感觸,以數字營銷策劃激活用戶的價格認知,以“價格新藍海”拉升企業的產業價格空間,同時提升企業的新藍海業務利潤。
經典案例:根據公司官網、方正證券研究所等綜合資訊表明,2019年麒麟預調酒銷量達到 39 萬千升(6500 萬箱),同比增長 8.5%。在預調酒產品創新上,麒麟 RTD 的預調酒產品定價采取“低價高品質”策略,2020年推出超40 種新品(包括限定款、限量款以及更換包裝的產品)。

激活組織能量,創造新產業藍海組織。新產業藍海的價值創造,得益于優秀的企業組織建設,得益于優秀的新產業藍海團隊執行。優秀的新藍海市場經營,總能以優秀的企業組織建設刷新用戶認知,以專業的組織運作流程推動企業高效運營,以高激勵的人力資源建設驅動企業新發展。
強化藍海戰略統籌,細化組織執行機制。企業產業新藍海戰略策劃,專業的戰略規劃是第一步,“強有力的藍海戰略統籌”是更重要的一步。優秀企業的新藍海競爭,需要企業刷新藍海經營價值,以高層協同會、戰略工作坊等點亮藍海經營,以工作例會、業務溝通協調會等推動藍海戰略落地實施,更以季度考核、微任務行動計劃等強化執行反饋。專業化戰略統籌,專業化組織執行,定能驅動企業藍海戰略迅猛推進。
企業新藍海競爭要素挖掘,得益于創新性的產業品牌戰略指引,得益于創新性的產業品牌營銷策劃,更得益于數字營銷策劃驅動的新藍海市場建設。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級加快企業新零售模式策劃創新,新零售策劃運營催生了新藍海戰略策劃再創造。優秀企業的新藍海競爭,無品牌策劃傳播不成形,無消費價值不成器,無場景價值不成理,無利潤價值不持久,前景廣闊,且行且珍惜!
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