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      藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之新藍(lán)海曲線打造五法(下)
      發(fā)布時(shí)間:2021-07-20 ????點(diǎn)擊數(shù):
      在上一篇文章《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之新藍(lán)海曲線打造五法(上)》中,我們談到了新 產(chǎn)業(yè)藍(lán)海的價(jià)值,談到了數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新藍(lán)海市場重要性,更談到了數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革的強(qiáng)勁動(dòng)力。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)風(fēng)行的時(shí)代,新藍(lán)海市場打造已經(jīng)成為企業(yè)跨越式成長的“標(biāo)配”,新零售模式策劃助推企業(yè)新藍(lán)海業(yè)務(wù)經(jīng)營,新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮企業(yè)前行之路。新藍(lán)海曲線打造,產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略是驅(qū)動(dòng)力,產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃是強(qiáng)勁手法,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升企業(yè)藍(lán)海業(yè)務(wù)影響力,數(shù)字營銷策劃使新藍(lán)海業(yè)務(wù)更具市場價(jià)值感。新產(chǎn)業(yè),新藍(lán)海,創(chuàng)造業(yè)務(wù)新價(jià)值。
       
      “五大方法”,點(diǎn)亮新藍(lán)海曲線打造。1)“藍(lán)海發(fā)展驅(qū)動(dòng)力洞察”:洞察產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海發(fā)展基因,更新藍(lán)海發(fā)展驅(qū)動(dòng)引擎,提升新藍(lán)海市場經(jīng)營效率,擴(kuò)大新產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海市場空間。2)“藍(lán)海價(jià)值創(chuàng)造要素強(qiáng)化”:點(diǎn)亮藍(lán)海市場新價(jià)值創(chuàng)造,更新產(chǎn)業(yè)價(jià)值,創(chuàng)造新消費(fèi)增長價(jià)值,強(qiáng)化新產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海創(chuàng)造力度。3)“刷新藍(lán)海競爭要素”:發(fā)掘新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)競爭突破點(diǎn),剔除過時(shí)陳舊之競爭要素,激活新藍(lán)海經(jīng)營要素,再探新產(chǎn)業(yè)競爭路徑。4)“夯實(shí)藍(lán)海發(fā)展基礎(chǔ)”: 根植企業(yè)藍(lán)海業(yè)務(wù)經(jīng)營,深化企業(yè)高效組織協(xié)同,推進(jìn)高效藍(lán)海行動(dòng),優(yōu)化藍(lán)海“產(chǎn)-供-銷-消”經(jīng)營體系。5)“點(diǎn)亮藍(lán)海曲線韌性”:聚合最大化新客戶需求,以戰(zhàn)略性定價(jià)搶占最優(yōu)市場空間,優(yōu)化新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海曲線要素,升級(jí)新藍(lán)海經(jīng)營成本利潤。
       
      “五大方法”之三——“刷新藍(lán)海競爭要素”:發(fā)掘新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)競爭突破點(diǎn),剔除過時(shí)陳舊之競爭要素,激活新藍(lán)海經(jīng)營要素,再探新產(chǎn)業(yè)競爭路徑
       
      發(fā)掘新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)競爭突破點(diǎn),優(yōu)化新產(chǎn)業(yè)競爭。企業(yè)新藍(lán)海業(yè)務(wù)經(jīng)營,貴在發(fā)掘產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的強(qiáng)大指引作用,做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃驅(qū)動(dòng)力,以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播助推藍(lán)海業(yè)務(wù)經(jīng)營,以數(shù)字營銷策劃提升用戶價(jià)值認(rèn)同感,或以強(qiáng)大的明星產(chǎn)品提升用戶消費(fèi)頻率,或以強(qiáng)大的全渠道分銷助力用戶消費(fèi)增長,或以創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷激活品牌能量。新藍(lán)海經(jīng)營要素越有價(jià)值,過時(shí)陳舊之競爭要素越要快速剔除,企業(yè)新藍(lán)海經(jīng)營越會(huì)具有成效。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)各公司微信公眾號(hào)、天貓商城、世紀(jì)證券研究所等綜合資訊表明,餐飲企業(yè)零售化發(fā)展初期主要以禮盒套裝、速凍米面形式進(jìn)行售賣,如廣州酒家推出月餅禮盒等,廣州酒家禮盒銷售占到了整體銷售的20%。銷售渠道方面,同慶樓采取線上+線下融合的方式,業(yè)務(wù)全面覆蓋“堂食+外賣+零售”,將餐飲體驗(yàn)、食品銷售融為一體。
      “五大方法”之四——“夯實(shí)藍(lán)海發(fā)展基礎(chǔ)”: 根植企業(yè)藍(lán)海業(yè)務(wù)經(jīng)營,深化企業(yè)高效組織協(xié)同,推進(jìn)高效藍(lán)海行動(dòng),優(yōu)化藍(lán)海“產(chǎn)---消”經(jīng)營體系
       
      根植企業(yè)藍(lán)海業(yè)務(wù)經(jīng)營,深化企業(yè)高效組織協(xié)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快了企業(yè)新零售策劃運(yùn)營的創(chuàng)新步伐,數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)消費(fèi)價(jià)值,企業(yè)新藍(lán)海業(yè)務(wù)價(jià)值感越充足,企業(yè)的高效組織越重要,新藍(lán)海組織認(rèn)同越需要大力強(qiáng)化。
       
      推進(jìn)高效藍(lán)海行動(dòng),優(yōu)化藍(lán)海“產(chǎn)-供-銷-消”經(jīng)營體系。優(yōu)秀的藍(lán)海戰(zhàn)略策劃,必是高層主管強(qiáng)力統(tǒng)籌下的創(chuàng)新舉措,刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)生產(chǎn)基地,優(yōu)化供應(yīng)商管理及產(chǎn)品原料采購,創(chuàng)新市場營銷策劃,激活消費(fèi)者的消費(fèi)欲望及高頻需求,企業(yè)新藍(lán)海經(jīng)營基礎(chǔ),必能持續(xù)夯實(shí)。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說明書、世紀(jì)證券研究所等綜合資訊表明,同慶樓公司總部對(duì)門店在服務(wù)流程、店面管理等可復(fù)制環(huán)節(jié)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化精細(xì)化管理,制定了《服務(wù)部工作手冊(cè)》、《廚部管理手冊(cè)》、《宴會(huì)管理指導(dǎo)書》等,對(duì)不同崗位服務(wù)人員的服務(wù)流程和行為進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。其設(shè)采購部,所有原材料由公司統(tǒng)一采購,門店電沒有采購權(quán),采購生產(chǎn)高度流程規(guī)范化、流程化。
      “五大方法”之五——“點(diǎn)亮藍(lán)海曲線韌性”:聚合最大化新客戶需求,以戰(zhàn)略性定價(jià)搶占最優(yōu)市場空間,優(yōu)化新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海曲線要素,升級(jí)新藍(lán)海經(jīng)營成本利潤
       
      聚合最大化新客戶需求,以戰(zhàn)略性定價(jià)搶占最優(yōu)市場空間。新藍(lán)海成長曲線的打造,需要企業(yè)跨越紅海式產(chǎn)業(yè)競爭,發(fā)掘新客戶的新需求,點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值,并以優(yōu)秀的產(chǎn)品定價(jià)活化產(chǎn)品特色,點(diǎn)亮新產(chǎn)品市場占位,活化新藍(lán)海市場價(jià)值,搶占最優(yōu)消費(fèi)市場,聚合最有價(jià)值的客戶需求。
       
      優(yōu)化新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海曲線要素,升級(jí)新藍(lán)海經(jīng)營成本利潤。新藍(lán)海市場經(jīng)營,必然需要強(qiáng)有力的新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海發(fā)掘,以優(yōu)秀的產(chǎn)品成本控制降低成本支出,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品銷售擴(kuò)大利潤,并以持續(xù)的戰(zhàn)略性定價(jià)拓寬“利潤空間”,持續(xù)獲利,永續(xù)經(jīng)營,以新藍(lán)海市場競爭提升成本利潤表現(xiàn),真正鍛造產(chǎn)業(yè)級(jí)藍(lán)海市場競爭力。
       
      數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,新零售策劃運(yùn)營使新藍(lán)海經(jīng)營更具價(jià)值。優(yōu)秀企業(yè)在新藍(lán)海曲線打造過程中,總能充分挖掘產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的價(jià)值,尋找藍(lán)海發(fā)展驅(qū)動(dòng)力,以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃強(qiáng)化藍(lán)海價(jià)值創(chuàng)造,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新藍(lán)海競爭要素,以數(shù)字營銷策劃提升用戶消費(fèi)頻率及消費(fèi)價(jià)值,以數(shù)字品牌策劃營銷夯實(shí)藍(lán)海發(fā)展基礎(chǔ)。新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃,點(diǎn)亮新藍(lán)海曲線,且行且奮斗!
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