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      競爭戰略策劃之產品溢價三大來源
      發布時間:2021-09-02 ????點擊數:
      企業競爭戰略,“產品溢價”備受關注。產業競爭點亮的過程,是企業創新競爭戰略策劃手法的過程,是企業以產業品牌戰略指引產業品牌營銷策劃再創新的過程,是企業以產業級品牌策劃傳播提升企業形象的過程,更是以數字營銷策劃刷新產品經營的過程。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃再創新,新零售策劃運營提升用戶的品牌忠誠度,產品溢價,點亮企業的商業創新之路。
       
      產品高溢價,創造企業新競爭戰略價值。產品溢價,可以來自于差異化價值符號表達,可以來自提升買方績效,更可以來自降低不影響差異化選定形式的活動成本。優秀的產業品牌經營,不但需要強有力的產品經營策劃,而且需要提升產品的溢價能力,全面以高價值產品經營升級企業“差異化戰略”。
       
      “三大來源”,鑄就產品高溢價。1)“重新定義價值鏈”:深度挖掘企業的產業競爭優勢,定義買方高價值牽引的企業價值鏈,刷新企業價值鏈經營,持續強化新價值鏈要素。2)“差異化戰略的自我優化”:推行差異化戰略,亮化買方最大化效用,突出優勢競爭要素,削減對買方價值作用不大的成本,提升產品的盈利水平。3)“升級差異化價值符號標準”:統籌企業價值符號標準,綁定優質客戶,協同式對外傳播,升級買方差異化價值認知,促進買方的差異化價值認同。
       
      “三大來源”之一——“重新定義價值鏈”:深度挖掘企業的產業競爭優勢,定義買方高價值牽引的企業價值鏈,刷新企業價值鏈經營,持續強化新價值鏈要素
       
      深度挖掘企業的產業競爭優勢,定義買方高價值牽引的企業價值鏈。企業新競爭戰略策劃創新的過程,是企業以產業級品牌戰略指引新產業消費價值創造的過程,是企業以產業級品牌營銷策劃創新點亮用戶消費認知的過程,是企業以產業級品牌策劃傳播刷新用戶消費價值經營的過程,更是企業以數字營銷策劃增強用戶消費頻率的過程。企業價值鏈持續革新,或以優秀的業務為基礎打造“新產業平臺”,或以優質的產品為基礎提升“新產品消費”,或以專業化產品價值革新“新消費風尚”,以企業之競爭優勢,全面點亮企業新價值鏈競爭,持續強化新價值鏈要素。
       
      經典案例:根據公司公告、中銀證券等綜合資訊表明,先導智能業務的衍生過程經過兩次裂變,第一次裂變是公司早期的主要產品是薄膜電容器設備,隨后成功切入光伏設備和鋰電池設備行業。這使其收入規模從 2011 年的1.43 億元快速增長到 2019 年的 46.84 億元,年復合增長速度達到 54.67%。第二次裂變:基于鋰電池相關業務,公司業務發生進一步裂變。目前,先導智能公司已經成長為全球領先的新能源裝備提供商,涵蓋 3C 智能裝備、智能物流系統、汽車智能產線、燃料電池智能裝備、激光精密加工、機器視覺等八大領域。
      “三大來源”之二——“差異化戰略的自我優化”:推行差異化戰略,亮化買方最大化效用,突出優勢競爭要素,削減對買方價值作用不大的成本,提升產品的盈利水平
       
      推行差異化戰略,亮化買方最大化效用,突出優勢競爭要素。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新,新零售策劃運營放大新買方消費效用,新數字商業點亮新價值經營,或以優秀的技術專利點亮新產品制造,或以優秀的產品經營點燃新客戶消費,或以優質 的商業合作放大新產品價值,買方效用越大,企業的商業價值越顯著。
       
      削減對買方價值作用不大的成本,提升產品的盈利水平。企業成本控制的過程,是企業創新商業經營策劃的過程,是企業點亮新競爭戰略策劃營銷的過程,更是企業優化成本構建、提升產品盈利的過程。優秀企業或以戰略性入股采購企業實現“戰略性采購”,或以聯合產品研發優化產品成本構成,或以新形象產品放大產品盈利水平。新商業經營策劃,持續突出高價值成本,持續提升產品盈利。
       
      “三大來源”之三——“升級差異化價值符號標準”:統籌企業價值符號標準,綁定優質客戶,協同式對外傳播,升級買方差異化價值認知,促進買方的差異化價值認同
       
      統籌企業價值符號標準,綁定優質客戶,協同式對外傳播。數字商業經濟風行于世,企業新商業經營策劃引領企業發展新風尚,企業差異化價值經營,其要點在于高效點亮企業的高價值經營,刷新企業的產業級品牌形象,以優質產品升級買方差異化價值認知,以聯合研發點亮新產品技術亮點,以供應鏈合作經營促進新產業突破,并以數字營銷策劃全面推動品牌&用戶的高效交互,全面促進買方的差異化價值認同。
       
      經典案例:根據公司官網、中銀證券等綜合資訊表明,先導智能與 CATL、比亞迪、中航 鋰電、億緯鋰能、蜂巢能源、國軒高科、欣旺達、Northvolt、特斯拉、松下、LG 新能源、三星、SK 和索尼等國內外主流電池廠均建立了合作伙伴關系。CATL是其最主要的客戶,根據公司公告,2017-2019 年來自 CATL 的收入占全部收入比重分別 為 28.32%、12.07%和 38.65%。2020 年 9 月,先導智能公告 25 億元定增預案,CATL 全額認購成為公司戰略投資者。
      企業產品高溢價,是企業創新競爭戰略策劃的必然結果,是企業以產業級品牌戰略策劃指引品牌營銷策劃創新的必然結果,是企業以產業級品牌策劃傳播點亮“超競爭優勢”的必然結果,更是企業以數字營銷策劃創造新產業消費價值的必然結果。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新,新零售策劃運營助推產品升級,以重新定義的產品經營價值鏈助推產品高溢價,以差異化戰略的自我優化推動產品高溢價,以升級差異化價值符號標準推動產品高溢價,高價值產品經營指日可待。
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