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      競爭戰(zhàn)略策劃之產(chǎn)品溢價三大來源
      發(fā)布時間:2021-09-02 ????點擊數(shù):
      企業(yè)競爭戰(zhàn)略,“產(chǎn)品溢價”備受關注。產(chǎn)業(yè)競爭點亮的過程,是企業(yè)創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃手法的過程,是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃再創(chuàng)新的過程,是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升企業(yè)形象的過程,更是以數(shù)字營銷策劃刷新產(chǎn)品經(jīng)營的過程。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃再創(chuàng)新,新零售策劃運營提升用戶的品牌忠誠度,產(chǎn)品溢價,點亮企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新之路。
       
      產(chǎn)品高溢價,創(chuàng)造企業(yè)新競爭戰(zhàn)略價值。產(chǎn)品溢價,可以來自于差異化價值符號表達,可以來自提升買方績效,更可以來自降低不影響差異化選定形式的活動成本。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營,不但需要強有力的產(chǎn)品經(jīng)營策劃,而且需要提升產(chǎn)品的溢價能力,全面以高價值產(chǎn)品經(jīng)營升級企業(yè)“差異化戰(zhàn)略”。
       
      “三大來源”,鑄就產(chǎn)品高溢價。1)“重新定義價值鏈”:深度挖掘企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢,定義買方高價值牽引的企業(yè)價值鏈,刷新企業(yè)價值鏈經(jīng)營,持續(xù)強化新價值鏈要素。2)“差異化戰(zhàn)略的自我優(yōu)化”:推行差異化戰(zhàn)略,亮化買方最大化效用,突出優(yōu)勢競爭要素,削減對買方價值作用不大的成本,提升產(chǎn)品的盈利水平。3)“升級差異化價值符號標準”:統(tǒng)籌企業(yè)價值符號標準,綁定優(yōu)質客戶,協(xié)同式對外傳播,升級買方差異化價值認知,促進買方的差異化價值認同。
       
      “三大來源”之一——“重新定義價值鏈”:深度挖掘企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢,定義買方高價值牽引的企業(yè)價值鏈,刷新企業(yè)價值鏈經(jīng)營,持續(xù)強化新價值鏈要素
       
      深度挖掘企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢,定義買方高價值牽引的企業(yè)價值鏈。企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的過程,是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引新產(chǎn)業(yè)消費價值創(chuàng)造的過程,是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新點亮用戶消費認知的過程,是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費價值經(jīng)營的過程,更是企業(yè)以數(shù)字營銷策劃增強用戶消費頻率的過程。企業(yè)價值鏈持續(xù)革新,或以優(yōu)秀的業(yè)務為基礎打造“新產(chǎn)業(yè)平臺”,或以優(yōu)質的產(chǎn)品為基礎提升“新產(chǎn)品消費”,或以專業(yè)化產(chǎn)品價值革新“新消費風尚”,以企業(yè)之競爭優(yōu)勢,全面點亮企業(yè)新價值鏈競爭,持續(xù)強化新價值鏈要素。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、中銀證券等綜合資訊表明,先導智能業(yè)務的衍生過程經(jīng)過兩次裂變,第一次裂變是公司早期的主要產(chǎn)品是薄膜電容器設備,隨后成功切入光伏設備和鋰電池設備行業(yè)。這使其收入規(guī)模從 2011 年的1.43 億元快速增長到 2019 年的 46.84 億元,年復合增長速度達到 54.67%。第二次裂變:基于鋰電池相關業(yè)務,公司業(yè)務發(fā)生進一步裂變。目前,先導智能公司已經(jīng)成長為全球領先的新能源裝備提供商,涵蓋 3C 智能裝備、智能物流系統(tǒng)、汽車智能產(chǎn)線、燃料電池智能裝備、激光精密加工、機器視覺等八大領域。
      “三大來源”之二——“差異化戰(zhàn)略的自我優(yōu)化”:推行差異化戰(zhàn)略,亮化買方最大化效用,突出優(yōu)勢競爭要素,削減對買方價值作用不大的成本,提升產(chǎn)品的盈利水平
       
      推行差異化戰(zhàn)略,亮化買方最大化效用,突出優(yōu)勢競爭要素。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,新零售策劃運營放大新買方消費效用,新數(shù)字商業(yè)點亮新價值經(jīng)營,或以優(yōu)秀的技術專利點亮新產(chǎn)品制造,或以優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營點燃新客戶消費,或以優(yōu)質 的商業(yè)合作放大新產(chǎn)品價值,買方效用越大,企業(yè)的商業(yè)價值越顯著。
       
      削減對買方價值作用不大的成本,提升產(chǎn)品的盈利水平。企業(yè)成本控制的過程,是企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營策劃的過程,是企業(yè)點亮新競爭戰(zhàn)略策劃營銷的過程,更是企業(yè)優(yōu)化成本構建、提升產(chǎn)品盈利的過程。優(yōu)秀企業(yè)或以戰(zhàn)略性入股采購企業(yè)實現(xiàn)“戰(zhàn)略性采購”,或以聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品成本構成,或以新形象產(chǎn)品放大產(chǎn)品盈利水平。新商業(yè)經(jīng)營策劃,持續(xù)突出高價值成本,持續(xù)提升產(chǎn)品盈利。
       
      “三大來源”之三——“升級差異化價值符號標準”:統(tǒng)籌企業(yè)價值符號標準,綁定優(yōu)質客戶,協(xié)同式對外傳播,升級買方差異化價值認知,促進買方的差異化價值認同
       
      統(tǒng)籌企業(yè)價值符號標準,綁定優(yōu)質客戶,協(xié)同式對外傳播。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟風行于世,企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃引領企業(yè)發(fā)展新風尚,企業(yè)差異化價值經(jīng)營,其要點在于高效點亮企業(yè)的高價值經(jīng)營,刷新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌形象,以優(yōu)質產(chǎn)品升級買方差異化價值認知,以聯(lián)合研發(fā)點亮新產(chǎn)品技術亮點,以供應鏈合作經(jīng)營促進新產(chǎn)業(yè)突破,并以數(shù)字營銷策劃全面推動品牌&用戶的高效交互,全面促進買方的差異化價值認同。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、中銀證券等綜合資訊表明,先導智能與 CATL、比亞迪、中航 鋰電、億緯鋰能、蜂巢能源、國軒高科、欣旺達、Northvolt、特斯拉、松下、LG 新能源、三星、SK 和索尼等國內外主流電池廠均建立了合作伙伴關系。CATL是其最主要的客戶,根據(jù)公司公告,2017-2019 年來自 CATL 的收入占全部收入比重分別 為 28.32%、12.07%和 38.65%。2020 年 9 月,先導智能公告 25 億元定增預案,CATL 全額認購成為公司戰(zhàn)略投資者。
      企業(yè)產(chǎn)品高溢價,是企業(yè)創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃的必然結果,是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略策劃指引品牌營銷策劃創(chuàng)新的必然結果,是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“超競爭優(yōu)勢”的必然結果,更是企業(yè)以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費價值的必然結果。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,新零售策劃運營助推產(chǎn)品升級,以重新定義的產(chǎn)品經(jīng)營價值鏈助推產(chǎn)品高溢價,以差異化戰(zhàn)略的自我優(yōu)化推動產(chǎn)品高溢價,以升級差異化價值符號標準推動產(chǎn)品高溢價,高價值產(chǎn)品經(jīng)營指日可待。
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