競爭戰略策劃之成本領先戰略視野的“四大升級”
發布時間:2021-09-02 ????點擊數:
企業競爭戰略策劃,重在“升級成本領先”的戰略視野。“成本型競爭”是國內企業的主流型競爭戰略之一,是企業以產業級品牌戰略驅動品牌營銷策劃再創新,以產業級品牌策劃傳播點亮低成本經營,以數字營銷策劃激活新用戶消費認知。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新成本戰略經營,新零售模式策劃持續牽引新成本經營,新零售策劃運營創造新商業價值,成本領先型戰略點亮企業大視野,持續推動企業成本型戰略經營升級。
“四大升級”,助推企業成本領域戰略再提升。1)“立足價值鏈全鏈做經營”:刷新成本領先經營理念,刷新價值鏈高效經營,定義成本領先型價值要素,優化現有價值鏈構成。2)“細分業務戰略協同做優化”:細分業務戰略角色及戰略價值,強化業務戰略協同,擴大業務價值創造之共享要素,激活戰略協同要素價值。3)“區別地理區域做提升”:區隔化對待企業區域市場,衡量優勢市場成本領先價值,點亮多區域聯動的產業影響力,塑造全地域成本領先優勢。4)“強化經營關聯做增效”:重新厘定企業產業鏈各環節關系,塑造產業同盟等密切關系,強化商業效益增長指引,推進渠道合作、供應鏈合作等優秀關聯共同推動企業效益增長。
“四大升級”之一——“立足價值鏈全鏈做經營”:刷新成本領先經營理念,刷新價值鏈高效經營,定義成本領先型價值要素,優化現有價值鏈構成
刷新成本領先經營理念,刷新價值鏈高效經營。數字商業的新商業語境下,企業的新競爭戰略策劃創新多多,以產業級品牌戰略持續點亮企業經營,以產業級品牌營銷策劃強化“成本型經營”,以“成本高手”放大產業級品牌策劃傳播,以高效成本控制點亮數字營銷策劃,以持續的成本競爭優勢刷新企業價值鏈經營,如此,企業的新產業經營,方能大有長進。
定義成本領先型價值要素,優化現有價值鏈構成。企業成本型戰略推進的過程,是企業深度挖掘產業級品牌戰略優勢的過程,是企業以產品優勢、全渠道分銷優勢、多觸點經營優勢等競爭優勢推進其跨越式成長的過程,是企業以新產業經營優化現有產品成本構成、商業費用投入的過程,更是企業重新定義自己的產品成本構成、再度點亮新價值鏈優勢的過程。
“四大升級”之二——“細分業務戰略協同做優化”:細分業務戰略角色及戰略價值,強化業務戰略協同,擴大業務價值創造之共享要素,激活戰略協同要素價值
細分業務戰略角色及戰略價值,強化業務戰略協同。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃創新,新零售策劃運營使企業業務戰略更加突出,優秀企業總能刷新業務戰略價值,以產品要素激活產品能量,以全渠道經營要素點亮品牌化觸點,以后端供應鏈集采點亮明星產品成本優勢,以聯合研發助推企業新產業經營,大力強化戰略協同,大力強化產業級品牌戰略經營,以此助推企業成本戰略再升級。
經典案例:根據wind、招商證券等綜合資訊表明,高分子防水材料相較于傳統防水材料,其原材料對瀝青依賴度較低,對瀝青價格變化敏感度下降,毛利率水平更高且更穩定。防水行業內三家可比上市企業均在發力投產高分子卷材、高分子涂料,其中,凱倫股份作為國內防水領域專攻高分子卷材的頭部企業,2017年高分子卷材營收占比超卷材總營收的40%。
“四大升級”之三——“區別地理區域做提升”:區隔化對待企業區域市場,衡量優勢市場成本領先價值,點亮多區域聯動的產業影響力,塑造全地域成本領先優勢
區隔化對待企業區域市場,衡量優勢市場成本領先價值。新競爭戰略策劃創新的過程中,快速拓展市場是極為重要的,快速的對接區域市場經營是重要的,以明星產品點亮企業優勢區域,以主力產品強化重點區域拓展,以多元化產品組合提升產品結構化競爭力以大規模拓展市場,更以優勢市場成本點亮新產業價值,持續擴大產品規模,持續提升產品優勢。
點亮多區域聯動的產業影響力,塑造全地域成本領先優勢。企業多區域拓展,需要企業充分依托自己的產地優勢,以近地運輸的優勢點亮新產業經營,以區域化經營拓展塑造新企業價值,以全國式經營激活新產業價值,全力創造企業經營優勢,全力拓展企業經營新天地。
“四大升級”之四——“強化經營關聯做增效”:重新厘定企業產業鏈各環節關系,塑造產業同盟等密切關系,強化商業效益增長指引,推進渠道合作、供應鏈合作等優秀關聯共同推動企業效益增長
重新厘定企業產業鏈各環節關系,塑造產業同盟等密切關系。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,“企業產業鏈經營”是企業競爭戰略創新的重要內容之一,優秀企業或以“新產業同盟”刷新商業合作新路徑,或以新渠道合作、新智能門店探索等點亮新商業合作,或以以聯合采購、規模化集采等創新供應鏈合作,以持續的產業合作關聯推動企業效益增長,以持續的商業創新經營點亮新企業價值。
經典案例:根據首次公開招股說明書、招商證券等綜合資訊表明,科順股份公司積極地與各地防水建材商、防水建筑公司建立戰略合作關系,充分利用經銷商本地化、專業化的優勢,實現市場快速覆蓋與推廣。2017-2020 年間,科順股份公司旗下經銷商總數由 600 家增至 1200 余家。
企業成本戰略視野因新競爭戰略策劃創新而大大拓展,因新產業品牌戰略而更有高度,因新產業品牌營銷策劃而更有魅力,因新產業品牌策劃傳播而更有力度,因數字營銷策劃而更有增長動力。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新,新零售策劃運營大大點亮企業價值鏈經營力度,多業務戰略協作大大優化企業戰略協同,多地理區域協同拓展點亮新產業經營,多業務緊密關聯持續強化企業增效拓展,企業成本經營越持續升級,企業成本領先戰略越具有突破,其商業價值越突出。
“四大升級”,助推企業成本領域戰略再提升。1)“立足價值鏈全鏈做經營”:刷新成本領先經營理念,刷新價值鏈高效經營,定義成本領先型價值要素,優化現有價值鏈構成。2)“細分業務戰略協同做優化”:細分業務戰略角色及戰略價值,強化業務戰略協同,擴大業務價值創造之共享要素,激活戰略協同要素價值。3)“區別地理區域做提升”:區隔化對待企業區域市場,衡量優勢市場成本領先價值,點亮多區域聯動的產業影響力,塑造全地域成本領先優勢。4)“強化經營關聯做增效”:重新厘定企業產業鏈各環節關系,塑造產業同盟等密切關系,強化商業效益增長指引,推進渠道合作、供應鏈合作等優秀關聯共同推動企業效益增長。
“四大升級”之一——“立足價值鏈全鏈做經營”:刷新成本領先經營理念,刷新價值鏈高效經營,定義成本領先型價值要素,優化現有價值鏈構成
刷新成本領先經營理念,刷新價值鏈高效經營。數字商業的新商業語境下,企業的新競爭戰略策劃創新多多,以產業級品牌戰略持續點亮企業經營,以產業級品牌營銷策劃強化“成本型經營”,以“成本高手”放大產業級品牌策劃傳播,以高效成本控制點亮數字營銷策劃,以持續的成本競爭優勢刷新企業價值鏈經營,如此,企業的新產業經營,方能大有長進。
定義成本領先型價值要素,優化現有價值鏈構成。企業成本型戰略推進的過程,是企業深度挖掘產業級品牌戰略優勢的過程,是企業以產品優勢、全渠道分銷優勢、多觸點經營優勢等競爭優勢推進其跨越式成長的過程,是企業以新產業經營優化現有產品成本構成、商業費用投入的過程,更是企業重新定義自己的產品成本構成、再度點亮新價值鏈優勢的過程。
“四大升級”之二——“細分業務戰略協同做優化”:細分業務戰略角色及戰略價值,強化業務戰略協同,擴大業務價值創造之共享要素,激活戰略協同要素價值
細分業務戰略角色及戰略價值,強化業務戰略協同。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃創新,新零售策劃運營使企業業務戰略更加突出,優秀企業總能刷新業務戰略價值,以產品要素激活產品能量,以全渠道經營要素點亮品牌化觸點,以后端供應鏈集采點亮明星產品成本優勢,以聯合研發助推企業新產業經營,大力強化戰略協同,大力強化產業級品牌戰略經營,以此助推企業成本戰略再升級。
經典案例:根據wind、招商證券等綜合資訊表明,高分子防水材料相較于傳統防水材料,其原材料對瀝青依賴度較低,對瀝青價格變化敏感度下降,毛利率水平更高且更穩定。防水行業內三家可比上市企業均在發力投產高分子卷材、高分子涂料,其中,凱倫股份作為國內防水領域專攻高分子卷材的頭部企業,2017年高分子卷材營收占比超卷材總營收的40%。

區隔化對待企業區域市場,衡量優勢市場成本領先價值。新競爭戰略策劃創新的過程中,快速拓展市場是極為重要的,快速的對接區域市場經營是重要的,以明星產品點亮企業優勢區域,以主力產品強化重點區域拓展,以多元化產品組合提升產品結構化競爭力以大規模拓展市場,更以優勢市場成本點亮新產業價值,持續擴大產品規模,持續提升產品優勢。
點亮多區域聯動的產業影響力,塑造全地域成本領先優勢。企業多區域拓展,需要企業充分依托自己的產地優勢,以近地運輸的優勢點亮新產業經營,以區域化經營拓展塑造新企業價值,以全國式經營激活新產業價值,全力創造企業經營優勢,全力拓展企業經營新天地。
“四大升級”之四——“強化經營關聯做增效”:重新厘定企業產業鏈各環節關系,塑造產業同盟等密切關系,強化商業效益增長指引,推進渠道合作、供應鏈合作等優秀關聯共同推動企業效益增長
重新厘定企業產業鏈各環節關系,塑造產業同盟等密切關系。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,“企業產業鏈經營”是企業競爭戰略創新的重要內容之一,優秀企業或以“新產業同盟”刷新商業合作新路徑,或以新渠道合作、新智能門店探索等點亮新商業合作,或以以聯合采購、規模化集采等創新供應鏈合作,以持續的產業合作關聯推動企業效益增長,以持續的商業創新經營點亮新企業價值。
經典案例:根據首次公開招股說明書、招商證券等綜合資訊表明,科順股份公司積極地與各地防水建材商、防水建筑公司建立戰略合作關系,充分利用經銷商本地化、專業化的優勢,實現市場快速覆蓋與推廣。2017-2020 年間,科順股份公司旗下經銷商總數由 600 家增至 1200 余家。

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