企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃，貴在打造明星互補(bǔ)品。企業(yè)互補(bǔ)品，以互補(bǔ)的產(chǎn)品消費點亮企業(yè)品牌戰(zhàn)略，以品牌營銷策劃點亮新企業(yè)價值，以數(shù)字營銷策劃刷新互補(bǔ)品的消費價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播快速提升明星互補(bǔ)品形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新商業(yè)經(jīng)營策劃點亮新企業(yè)價值，明星互補(bǔ)品點亮企業(yè)產(chǎn)品升級之路，創(chuàng)造企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃的大天地。
 
“六大方法”，助推企業(yè)明星互補(bǔ)品打造。1）“提升買方新消費效用”：豐富買方消費價值，持續(xù)拓寬新消費效用；激活買方新消費能量，提高明星互補(bǔ)品新貢獻(xiàn)度。2）“攜手提升主產(chǎn)品競爭力”：圍繞主產(chǎn)品新價值，刷新產(chǎn)品整體競爭力；聚合產(chǎn)品資源，創(chuàng)造多產(chǎn)品組合新價值。3）“建立產(chǎn)品關(guān)聯(lián)信息價值”：點亮替代品價值信號，塑造新產(chǎn)品新價值，更新主力品替代品價值，建立市場消費的產(chǎn)品新關(guān)聯(lián)。4）“點亮互補(bǔ)品新形象”：刷新互補(bǔ)品價值，樹立戰(zhàn)略級產(chǎn)品形象；提升買方的產(chǎn)品體驗認(rèn)知，活化互補(bǔ)品價值。5）“構(gòu)建全觸點分銷體系”：建立健全產(chǎn)品分銷體系，完善互補(bǔ)品渠道價值；完善全場景觸點，謀求多渠道聯(lián)動。6）“放大產(chǎn)品數(shù)據(jù)新端口”：積極提升產(chǎn)品價值，點亮產(chǎn)品數(shù)據(jù)入口；提升替代品效用，連通產(chǎn)品數(shù)據(jù)經(jīng)營。
 
“六大方法”之一——“提升買方新消費效用”：豐富買方消費價值，持續(xù)拓寬新消費效用；激活買方新消費能量，提高明星互補(bǔ)品新貢獻(xiàn)度
 
豐富買方消費價值，持續(xù)拓寬新消費效用。企業(yè)迅猛發(fā)展的過程，是其創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃手法的過程，是其以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略助推企業(yè)經(jīng)營的過程，更是其以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點燃買方消費價值的過程。優(yōu)秀企業(yè)總能刷新互補(bǔ)品的價值，以明星產(chǎn)品彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌形象，以全域品牌策劃傳播點亮新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，以數(shù)字營銷策劃放大用戶的消費效用。
 
激活買方新消費能量，提高明星互補(bǔ)品新貢獻(xiàn)度。企業(yè)互補(bǔ)品經(jīng)營，需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品品牌策劃創(chuàng)新，需要強(qiáng)有力的用戶消費認(rèn)知及價值認(rèn)同，更需要強(qiáng)有力的互補(bǔ)品經(jīng)營及價值貢獻(xiàn)度。明星產(chǎn)品的品牌策劃營銷傳播越充分，其產(chǎn)品消費效用越得到快速放大，其產(chǎn)品價值貢獻(xiàn)越大。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，2019 年以來以夢百合為主的企業(yè)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)疊加主要原料成本下降，記憶綿床墊產(chǎn)品主流價格段有所下降，以阿里平臺為例，記憶綿床墊主流價格段從5000-6000 元下降至 3000-4000 元，逐步靠近乳膠床墊的 2000-3000 元主流價格段，其中夢百合平均單價也從2019 年下半年開始逐步下調(diào)。產(chǎn)品覆蓋面更廣，定價逐漸親民令記憶綿床墊加速滲透邁出關(guān)鍵一步。 “六大方法”之二——“攜手提升主產(chǎn)品競爭力”：圍繞主產(chǎn)品新價值，刷新產(chǎn)品整體競爭力；聚合產(chǎn)品資源，創(chuàng)造多產(chǎn)品組合新價值
 
圍繞主產(chǎn)品新價值，刷新產(chǎn)品整體競爭力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，產(chǎn)品價值點燃企業(yè)新零售策劃運營能量，主產(chǎn)品大力度分銷點亮全方位的產(chǎn)品競爭。優(yōu)秀企業(yè)的互補(bǔ)品經(jīng)營之路，必是大力提升主產(chǎn)品功能價值，帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的情感共鳴，創(chuàng)造產(chǎn)品的整體競爭力。
 
聚合產(chǎn)品資源，創(chuàng)造多產(chǎn)品組合新價值。企業(yè)互補(bǔ)品經(jīng)營提升，得益于主力產(chǎn)品的快速突破，得益于多產(chǎn)品高效組合，得益于優(yōu)勢產(chǎn)品的高價值挖掘，優(yōu)秀企業(yè)或以主力產(chǎn)品的復(fù)合功能點亮產(chǎn)品，或以形象產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)級品牌傳播拉高產(chǎn)品經(jīng)營勢能，或以流量產(chǎn)品積極擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營基礎(chǔ)，互補(bǔ)品經(jīng)營因之而更加壯大。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、wind、國金證券研究所等綜合資訊表明，近年來，國外品牌 Casper 快速發(fā)展，近年來其逐步提高研發(fā)費用，研發(fā)創(chuàng)新一方面使得 Casper 床墊將頂層的優(yōu)質(zhì)乳膠泡沫和中間層的優(yōu)質(zhì)記憶泡沫融合 在一起，確保身體在睡眠過程中不同角度的支撐和舒適度，產(chǎn)品體驗感領(lǐng)先同行，另一方面設(shè)計使得 Casper 床墊可用迷你冰箱尺寸的箱子包裝運輸，顯著降低運輸成本。 “六大方法”之三——“建立產(chǎn)品關(guān)聯(lián)信息價值”：點亮替代品價值信號，塑造新產(chǎn)品新價值，更新主力品替代品價值，建立市場消費的產(chǎn)品新關(guān)聯(lián)
 
點亮替代品價值信號，塑造新產(chǎn)品新價值。數(shù)字商業(yè)點亮企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃之路，替代品提出了更多產(chǎn)品經(jīng)營的可能性，優(yōu)秀企業(yè)總能以自有明星產(chǎn)品為依托，提升互補(bǔ)品的強(qiáng)大互補(bǔ)性，以其強(qiáng)大助力推動自有產(chǎn)品業(yè)績提升；同時積極點亮替代品價值，對比自有產(chǎn)品之優(yōu)秀功能、優(yōu)質(zhì)體驗，放大新產(chǎn)品經(jīng)營，點亮新產(chǎn)業(yè)價值。
 
更新主力品替代品價值，建立市場消費的產(chǎn)品新關(guān)聯(lián)。在用戶的消費版圖里面，各產(chǎn)品間的消費關(guān)聯(lián)往往是密切的，以用戶的真實消費需求為指引，以強(qiáng)有力的主力品經(jīng)營為切入點，以優(yōu)秀的互補(bǔ)品為經(jīng)營價值點，以主力品的替代品作為競爭參照物，全面建立以產(chǎn)品消費為驅(qū)動的“產(chǎn)品關(guān)聯(lián)價值體系”，突出自有產(chǎn)品的價值，對標(biāo)主力品替代品的價值，刷新新產(chǎn)品消費，點亮新市場經(jīng)營。
 
企業(yè)明星互補(bǔ)品打造的過程，是企業(yè)以創(chuàng)新的競爭戰(zhàn)略策劃點亮其產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮產(chǎn)業(yè)級明星產(chǎn)品的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新互補(bǔ)品形象的過程，更是其以數(shù)字營銷策劃點亮互補(bǔ)品、主力品、替代品多產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，明星互補(bǔ)品點亮了企業(yè)的新零售策劃運營效果，主力產(chǎn)品刷新了用戶的新消費認(rèn)知及新價值認(rèn)同。明星互補(bǔ)品經(jīng)營越創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展越快速，更多明星互補(bǔ)品打造方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之打造明星互補(bǔ)品六法（下）》。