在上一篇文章《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之打造明星互補(bǔ)品六法（上）》中，我們談到了企業(yè)明星互補(bǔ)品的重要商業(yè)價(jià)值，談到了產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新意義，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮明星互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以明星互補(bǔ)品點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新，以明星主力品共同推動(dòng)企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。企業(yè)的明星互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)越具有特色，企業(yè)的發(fā)展就會(huì)越快速。
 
“六大方法”，助推企業(yè)明星互補(bǔ)品打造。1）“提升買方新消費(fèi)效用”：豐富買方消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)拓寬新消費(fèi)效用；激活買方新消費(fèi)能量，提高明星互補(bǔ)品新貢獻(xiàn)度。2）“攜手提升主產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”：圍繞主產(chǎn)品新價(jià)值，刷新產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)力；聚合產(chǎn)品資源，創(chuàng)造多產(chǎn)品組合新價(jià)值。3）“建立產(chǎn)品關(guān)聯(lián)信息價(jià)值”：點(diǎn)亮替代品價(jià)值信號(hào)，塑造新產(chǎn)品新價(jià)值，更新主力品替代品價(jià)值，建立市場(chǎng)消費(fèi)的產(chǎn)品新關(guān)聯(lián)。4）“點(diǎn)亮互補(bǔ)品新形象”：刷新互補(bǔ)品價(jià)值，樹立戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品形象；提升買方的產(chǎn)品體驗(yàn)認(rèn)知，活化互補(bǔ)品價(jià)值。5）“構(gòu)建全觸點(diǎn)分銷體系”：建立健全產(chǎn)品分銷體系，完善互補(bǔ)品渠道價(jià)值；完善全場(chǎng)景觸點(diǎn)，謀求多渠道聯(lián)動(dòng)。6）“放大產(chǎn)品數(shù)據(jù)新端口”：積極提升產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品數(shù)據(jù)入口；提升替代品效用，連通產(chǎn)品數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)。
 
“六大方法”之四——“點(diǎn)亮互補(bǔ)品新形象”：刷新互補(bǔ)品價(jià)值，樹立戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品形象；提升買方的產(chǎn)品體驗(yàn)認(rèn)知，活化互補(bǔ)品價(jià)值
 
刷新互補(bǔ)品價(jià)值，樹立戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品形象。企業(yè)互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)，重在創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮互補(bǔ)品價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)提升用戶的消費(fèi)認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶的消費(fèi)價(jià)值，以數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品行銷。戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，創(chuàng)造明星產(chǎn)品價(jià)值，助推互補(bǔ)品的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。
 
提升買方的產(chǎn)品體驗(yàn)認(rèn)知，活化互補(bǔ)品價(jià)值。用戶的消費(fèi)是多種多樣的，用戶的體驗(yàn)更是全方位的，其不但其及時(shí)選購主力消費(fèi)品，而且會(huì)選擇互補(bǔ)品，會(huì)選擇優(yōu)秀的互補(bǔ)品。優(yōu)秀企業(yè)總能以優(yōu)秀的主力產(chǎn)品作為消費(fèi)的主要選擇對(duì)象，以優(yōu)質(zhì)的互補(bǔ)品作為消費(fèi)選擇的“可選輔助品”，更以產(chǎn)品替代品作為產(chǎn)品消費(fèi)的主要對(duì)標(biāo)，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、百度指數(shù)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，截止 2019年，夢(mèng)百合的零壓房合作酒店 2800 多家，全國(guó)零壓房數(shù)量超過 30 萬間。零壓房的入住客人均可親身體驗(yàn)公司產(chǎn)品，銷售渠道進(jìn)一步前置。隨著零壓房覆蓋面逐漸鋪開后，消費(fèi)者對(duì)零壓房關(guān)注度顯著提升，帶動(dòng)夢(mèng)百合產(chǎn)品關(guān)注度明顯提升，消費(fèi)者教育成果逐步顯現(xiàn)。 “六大方法”之五——“構(gòu)建全觸點(diǎn)分銷體系”：建立健全產(chǎn)品分銷體系，完善互補(bǔ)品渠道價(jià)值；完善全場(chǎng)景觸點(diǎn)，謀求多渠道聯(lián)動(dòng)
 
建立健全產(chǎn)品分銷體系，完善互補(bǔ)品渠道價(jià)值。企業(yè)明星互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，重在點(diǎn)燃新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的火焰，以完善的產(chǎn)品分銷體系快速分銷互補(bǔ)品，以優(yōu)秀的終端交互及智能推薦提高產(chǎn)品業(yè)績(jī)，以閉環(huán)式的品牌會(huì)員運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮互補(bǔ)品數(shù)據(jù)賦能。新產(chǎn)品，創(chuàng)造新價(jià)值；新價(jià)值，帶來新成就。
 
完善全場(chǎng)景觸點(diǎn)，謀求多渠道聯(lián)動(dòng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)明星互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)意識(shí)，不再以簡(jiǎn)單購買、簡(jiǎn)易制造等經(jīng)營(yíng)互補(bǔ)品，而是持續(xù)以新零售模式策劃點(diǎn)燃新用戶經(jīng)營(yíng)，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)放大新商業(yè)價(jià)值，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃活化企業(yè)明星互補(bǔ)品價(jià)值，全力完善企業(yè)場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)，全面激發(fā)渠道聯(lián)動(dòng)，做強(qiáng)企業(yè)品牌特色。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，自 2014 年以來，床墊門店進(jìn)入了快速擴(kuò)張期，所有品牌都開始發(fā)力布局線下渠道，2020年喜臨門新增門店 718 家至 2168 家，夢(mèng)百合 2021 年規(guī)劃新開 800 家門店，總門店數(shù)有望達(dá)1500 家。從線上份額看:喜臨門網(wǎng)上床墊的額市場(chǎng)份額從 6.6%提升至 15.7%，起步較晚的夢(mèng)百合也從 0.5%提 升至 1.6%，勢(shì)頭迅猛。 “六大方法”之六——“放大產(chǎn)品數(shù)據(jù)新端口”：積極提升產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品數(shù)據(jù)入口；提升替代品效用，連通產(chǎn)品數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)
 
積極提升產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品數(shù)據(jù)入口。企業(yè)的明星互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)，重在持續(xù)提升主力產(chǎn)品的銷售，以明星互補(bǔ)品全力點(diǎn)亮主力產(chǎn)品的價(jià)值，以明星級(jí)功能點(diǎn)亮產(chǎn)品的使用率，以明星級(jí)情感共鳴點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)，更以互補(bǔ)式產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)放大企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)品二維碼、產(chǎn)品追溯碼等拓寬產(chǎn)品數(shù)據(jù)入口，全面放大新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)價(jià)值。
 
提升替代品效用，連通產(chǎn)品數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)。企業(yè)互補(bǔ)品，與替代品，相克相生，多么優(yōu)秀的互補(bǔ)品，必然會(huì)有多么優(yōu)秀的替代品，兩者創(chuàng)造了更加優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)效用。優(yōu)秀企業(yè)總能以主力產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷售為中心，全力點(diǎn)亮互補(bǔ)品的產(chǎn)品消費(fèi)效用，點(diǎn)亮其明星級(jí)功能&明星級(jí)體驗(yàn)，放大產(chǎn)品包裝的數(shù)據(jù)入口，點(diǎn)亮終端的新產(chǎn)品陳列及現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，刷新產(chǎn)品新數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)。
 
企業(yè)明星互補(bǔ)品的打造，得益于強(qiáng)有力的新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃再創(chuàng)造，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播加持下的互補(bǔ)品消費(fèi)效用再放大。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)明星級(jí)互補(bǔ)品再創(chuàng)新，以明星互補(bǔ)品攜手提升主產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新建立產(chǎn)品關(guān)聯(lián)信息，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮互補(bǔ)品新形象，以全渠道分銷、智能新終端經(jīng)營(yíng)等構(gòu)建全觸點(diǎn)分銷體系，更以產(chǎn)品包裝等放大產(chǎn)品數(shù)據(jù)新端口，企業(yè)明星互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)，定能大有所成。