競爭戰略策劃之大布局戰略結構化優勢提升六法(上)
發布時間:2021-09-07 ????點擊數:
企業競爭戰略策劃,重在“大布局戰略推進”,結構化優勢創造新戰略。企業大布局戰略,其要義在于刷新企業的產業級競爭優勢,放大產業級品牌戰略指引作用,以產業品牌營銷策劃助推企業“大布局戰略”,以產業級品牌策劃傳播刷新其產業級品牌形象,以數字營銷策劃點亮企業多業務互補優勢。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃,新零售策劃運營點亮企業新用戶經營。企業大布局經營,點亮企業結構化優勢,持續提升企業價值。
“六大方法”,提升大布局戰略的結構化優勢。1)“結構化價值鍛造”:刷新泛產業大布局,持續滿足新買方價值,培優補強,激活新業務能量。2)“產品結構化構建”:鍛造主力產品,形成產品梯隊。點亮產品競爭優勢,活化新產品特色。3)“獨特渠道占據且聯動”:搶占獨特渠道,多渠道布局。激活渠道能量,活化商業合作,點亮新企業價值。4)“優勢細分市場占據”:細分買方需求,連接買方購買場景。搶占優勢買方消費場景,刷新細分市場價值。5)“觸點資源搶占”:鋪設全場景觸點,喚醒全場景價值。搶占核心資源高地,做強觸點資源。6)“專有資源共享”:持續夯實企業專有資源,建立健全產業競爭體系。推動專有價值企業內部共享,提升產業布局效能。
“六大方法”之一——“泛產業價值鍛造”:刷新泛產業大布局,持續滿足新買方價值,培優補強,激活新業務能量
刷新泛產業大布局,持續滿足新買方價值。新競爭戰略策劃背景下,企業的大產業布局,就是要刷新產業級品牌戰略,以產業品牌營銷策劃刷新企業新布局,以產業品牌策劃傳播刷新買方價值,以數字營銷策劃激活新買方能量。刷新泛產業布局,就是要充分點亮新企業價值鏈,聚焦核心價值環節,推進產業經營的培優補強,激活新業務能量。
經典案例:根據招股說明書、公司官網、國元證券研究所等綜合資訊表明,元琛科技專業從事過濾材料、煙氣凈化系列環保產品研發、生產、銷售和服務,是國內領先的煙氣治理環保專用設備供應商,其主要產品為各類耐高溫耐腐蝕濾袋和 SCR 脫硝催化劑,主要應用于電力、鋼鐵及焦化、垃圾焚燒、水泥和玻璃等領域,產品獲得下游眾多應用領域客戶的認可,主要包括龍凈環保、國家電投集團、中電國瑞、清新環境、首鋼京唐、安豐鋼鐵、華潤集團和旗濱集團等。
“六大方法”之二——“產品結構化構建”:鍛造主力產品,形成產品梯隊。點亮產品競爭優勢,活化新產品特色
鍛造主力產品,形成產品梯隊。企業新產業經營,構建完整的產品經營體系是核心舉措之一,持續點亮主力產品價值,放大引流產品的特色,刷新產品經營結構,創造新產品經營特色,真正創造產品消費的新天地,以優秀的產品工藝刷新產品消費價值,以優秀的產品流程放大產品實用價值,以新產品消費激活新品牌價值。
點亮產品競爭優勢,活化新產品特色。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃創新,新零售策劃運營激活產品新價值新能量,以數字營銷策劃活動點亮新產品特色,以數字商業助推新產品經營,全面激活新商業價值。
經典案例:根據wind、國元證券研究所等綜合資訊表明,2019年元琛科技公司脫硝催化劑和濾袋業務分別實現1.93 億元和 1.54 億元,占總營業收入的 53.3%和 42.53%,合計比重超過 95%,其銷售結構向核心業務集中。近年來,其大力拓展非電領域,主營業務結構 發生變化,導致脫硝催化劑銷售收入逐年大幅增加,因此該業務收入占比上升迅速。
“六大方法”之三——“獨特渠道占據且聯動”:搶占獨特渠道,多渠道布局。激活渠道能量,活化商業合作,點亮新企業價值
搶占獨特渠道,多渠道布局。企業大布局戰略推進,前端品牌營銷策劃創新是強大牽引,依靠優秀的產業級品牌策劃營銷,點亮產業級渠道合作,搶占多渠道布局,推進線上線下的高效協同,或以優質的產品謀求獨特渠道合作,或以全面的渠道經營放大用戶價值,或以數字營銷策劃刷新企業商業特色。全渠道布局,點亮新企業經營。
激活渠道能量,活化商業合作,點亮新企業價值。全渠道建設,旨在強化新商業經營,刷新新企業價值,可以用獨特的渠道特質吸引用戶,可以用獨特的價值刷新產業經營,可以用戰略性渠道合作謀求新產業升級。新企業經營,創造新商業價值,拓寬大布局業務戰略新天地。
企業大布局戰略推進的過程,正是企業以競爭戰略策劃創新提升“結構化優勢”的過程,是企業強化產業級品牌戰略指引“結構化提升”的過程,是企業以產業品牌營銷策劃鍛造多業務結構化價值的過程,是企業以產業級品牌策劃傳播點亮新零售模式策劃的過程,更是企業以數字營銷策劃激活業務新能量的過程。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃創新,新零售策劃運營助推企業新商業模式再創造,企業有大布局戰略越有獨特性,企業的大布局經營越有價值感,獨特的渠道價值越顯著,更多大布局戰略方法請見《競爭戰略策劃之大布局戰略結構化優勢提升六法(下)》。
“六大方法”,提升大布局戰略的結構化優勢。1)“結構化價值鍛造”:刷新泛產業大布局,持續滿足新買方價值,培優補強,激活新業務能量。2)“產品結構化構建”:鍛造主力產品,形成產品梯隊。點亮產品競爭優勢,活化新產品特色。3)“獨特渠道占據且聯動”:搶占獨特渠道,多渠道布局。激活渠道能量,活化商業合作,點亮新企業價值。4)“優勢細分市場占據”:細分買方需求,連接買方購買場景。搶占優勢買方消費場景,刷新細分市場價值。5)“觸點資源搶占”:鋪設全場景觸點,喚醒全場景價值。搶占核心資源高地,做強觸點資源。6)“專有資源共享”:持續夯實企業專有資源,建立健全產業競爭體系。推動專有價值企業內部共享,提升產業布局效能。
“六大方法”之一——“泛產業價值鍛造”:刷新泛產業大布局,持續滿足新買方價值,培優補強,激活新業務能量
刷新泛產業大布局,持續滿足新買方價值。新競爭戰略策劃背景下,企業的大產業布局,就是要刷新產業級品牌戰略,以產業品牌營銷策劃刷新企業新布局,以產業品牌策劃傳播刷新買方價值,以數字營銷策劃激活新買方能量。刷新泛產業布局,就是要充分點亮新企業價值鏈,聚焦核心價值環節,推進產業經營的培優補強,激活新業務能量。
經典案例:根據招股說明書、公司官網、國元證券研究所等綜合資訊表明,元琛科技專業從事過濾材料、煙氣凈化系列環保產品研發、生產、銷售和服務,是國內領先的煙氣治理環保專用設備供應商,其主要產品為各類耐高溫耐腐蝕濾袋和 SCR 脫硝催化劑,主要應用于電力、鋼鐵及焦化、垃圾焚燒、水泥和玻璃等領域,產品獲得下游眾多應用領域客戶的認可,主要包括龍凈環保、國家電投集團、中電國瑞、清新環境、首鋼京唐、安豐鋼鐵、華潤集團和旗濱集團等。

鍛造主力產品,形成產品梯隊。企業新產業經營,構建完整的產品經營體系是核心舉措之一,持續點亮主力產品價值,放大引流產品的特色,刷新產品經營結構,創造新產品經營特色,真正創造產品消費的新天地,以優秀的產品工藝刷新產品消費價值,以優秀的產品流程放大產品實用價值,以新產品消費激活新品牌價值。
點亮產品競爭優勢,活化新產品特色。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃創新,新零售策劃運營激活產品新價值新能量,以數字營銷策劃活動點亮新產品特色,以數字商業助推新產品經營,全面激活新商業價值。
經典案例:根據wind、國元證券研究所等綜合資訊表明,2019年元琛科技公司脫硝催化劑和濾袋業務分別實現1.93 億元和 1.54 億元,占總營業收入的 53.3%和 42.53%,合計比重超過 95%,其銷售結構向核心業務集中。近年來,其大力拓展非電領域,主營業務結構 發生變化,導致脫硝催化劑銷售收入逐年大幅增加,因此該業務收入占比上升迅速。

搶占獨特渠道,多渠道布局。企業大布局戰略推進,前端品牌營銷策劃創新是強大牽引,依靠優秀的產業級品牌策劃營銷,點亮產業級渠道合作,搶占多渠道布局,推進線上線下的高效協同,或以優質的產品謀求獨特渠道合作,或以全面的渠道經營放大用戶價值,或以數字營銷策劃刷新企業商業特色。全渠道布局,點亮新企業經營。
激活渠道能量,活化商業合作,點亮新企業價值。全渠道建設,旨在強化新商業經營,刷新新企業價值,可以用獨特的渠道特質吸引用戶,可以用獨特的價值刷新產業經營,可以用戰略性渠道合作謀求新產業升級。新企業經營,創造新商業價值,拓寬大布局業務戰略新天地。
企業大布局戰略推進的過程,正是企業以競爭戰略策劃創新提升“結構化優勢”的過程,是企業強化產業級品牌戰略指引“結構化提升”的過程,是企業以產業品牌營銷策劃鍛造多業務結構化價值的過程,是企業以產業級品牌策劃傳播點亮新零售模式策劃的過程,更是企業以數字營銷策劃激活業務新能量的過程。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃創新,新零售策劃運營助推企業新商業模式再創造,企業有大布局戰略越有獨特性,企業的大布局經營越有價值感,獨特的渠道價值越顯著,更多大布局戰略方法請見《競爭戰略策劃之大布局戰略結構化優勢提升六法(下)》。
智慧閱讀