在上一篇文章《競爭戰略策劃之抵御替代品六法（上）》中，我們談到了企業反替代品經營的重要性及典型做法，建議企業深度挖掘自有競爭優勢，以產業級品牌戰略賦能新產業經營，以品牌營銷策劃助推明星產品，以產業級品牌策劃傳播提升“反替代品”整體實力，更以數字營銷策劃激發用戶的“反替代品消費價值”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，新零售策劃運營放大企業“反替代品陣營”，有此，企業抵御替代品必能大有斬獲，同時助推企業跨越式發展。
 
“六大方法”，助推企業抵御替代品經營。1）“放大不受替代品影響的效用”：聚焦產品優質價值，優化產品功能及用途。刷新產品效用，點亮新替代品價值。2）“重新定義替代品競爭”：規避替代品優勢領域，引導替代品行業競爭。豐富產品增值服務，延長保持期、增加技術支持等新手段點亮。3）“建立反替代品同盟”：聯合產業鏈上下游，建立“反替代品同盟”。壯大反替代品影響，提升渠道專屬性及終端專有性。4）“收割優勢市場”：點亮企業優勢市場，刷新企業產品價值。搶占高段位市場/高段位產品，快速收割，以圖后進。5）“進入替代行業”：拓寬新替代品行業，強化原產品競爭優勢。獲取替代品與原產品間的競爭優勢，點亮共同銷售渠道及買方。6）“擴大技術影響力”：提升技術研發能力，創新技術研發能力。持續推進技術迭代，積極削減替代品發展勢頭。
 
“六大方法”之四——“收割優勢市場”：點亮企業優勢市場，刷新企業產品價值。搶占高段位市場/高段位產品，快速收割，以圖后進
 
點亮企業優勢市場，刷新企業產品價值。數字化時代已經來臨，企業新競爭戰略策劃創新在即，產業品牌戰略對企業品牌營銷策劃的賦能日益顯著，產業級品牌策劃傳播大大提升了企業反替代品經營的概率，數字營銷策劃使企業的用戶經營日趨完善。新產品價值，持續鑄就新企業經營優勢，持續點亮新企業價值。
 
搶占高段位市場/高段位產品，快速收割，以圖后進。企業抵御替代品，需要強有力的明星產品加持，需要瞄準高段位市場聚合企業優秀資源，更需要點亮明星產品、流量產品及網紅產品等高段位產品，推動產品的快速創新，對優質用戶及優質市場進行快速收割，助推企業跨越式發展。
 
經典案例：根據和而泰官網、拓邦股份官網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，隨著下游智能家居、電動工具等行業產品品類日漸豐富、應用場景加速迭代、功能日趨復雜，智能控制器技術含量和附加值提高，海外知名家電廠商外發智能控 制器訂單 70%左右，伊斯萊克、TTI、Hunter、美的、海爾、蘇泊爾等終 端廠商將智能控制器交由專業的第三方廠商生產趨勢明顯。專業化分工 背景下，智能控制器生產商迎來更大發展機遇，拓邦股份ODM 比例突破 50%，和而泰 ODM 占比高達70%左右，高占比 ODM 幫助提升其毛利率水平。  “六大方法”之五——“進入替代行業”：拓寬新替代品行業，強化原產品競爭優勢。獲取替代品與原產品間的競爭優勢，點亮共同銷售渠道及買方
 
拓寬新替代品行業，強化原產品競爭優勢。新數字商業興起，企業新競爭戰略策劃創新在即，數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，以主要替代品為對標推動企業新零售策劃運營創新，以明星產品為指引驅動企業新商業經營策劃創造。企業的反替代品價值越突出，企業產品的價值感越顯著。
 
獲取替代品與原產品間的競爭優勢，點亮共同銷售渠道及買方。企業反替代品經營的過程，是其持續挖掘自己的產品競爭優勢的過程，是其持續點亮明星產品功能放大產品消費體驗的過程，更是其廣泛布點建設線下線下全天侯消費觸點的過程。共同銷售渠道越廣泛，買方價值越突出，企業的反替代品行動越具有成效。
 
經典案例：根據公司年報、招股書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，海外龍頭控制器企業為多元化業務集團，智能控制器業務收入高，但營收占比少，國內代表控制器企業專注集中控制器產業，營收比重高。國內廠商發展時間較短，主營仍為智能控制器，但近年，和晶科技涉足教育領域，和而泰突破射頻芯片。 “六大方法”之六——“擴大技術影響力”：提升技術研發能力，創新技術研發能力。持續推進技術迭代，積極削減替代品發展勢頭
 
提升技術研發能力，創新技術研發能力。數字化已經成為企業經營標配，新零售技術牽引企業新商業經營策劃創新，強大的產業級技術研發能力創造新企業價值，優質的產品技術點亮新企業特色，優秀企業或以產業級研發機構刷新產品工藝，或以專家權威提升產品可信度，或以“產學研銷”一條龍服務提升企業技術競爭力。企業的技術研發能力越出色，企業的反替代品后勁越充足。
 
持續推進技術迭代，積極削減替代品發展勢頭。產業級技術是企業反替代品競爭的“助推劑”，是企業新商業經營策劃的“催化劑”，更是企業削減替代品發展勢頭創造新企業價值的“殺手锏”。充分點亮技術聯合研發，充分強化產業級技術儲備，持續推進技術的快速迭代，以此積極削減替代品發展勢頭，放大明星產品價值。
 
企業抵御替代品經營，得益于其強有力的競爭戰略策劃創新，得益于其以產業品牌戰略指導品牌營銷策劃創新，得益于其以產業級品牌策劃傳播點亮企業形象，更得益于其以數字營銷策劃大大提升用戶的產品消費黏性。數字化技術加大企業反替代品經營的成功概率，數字化轉型升級加快企業反替代經營的推進速度，新零售模式策劃重新定義了替代品競爭，新零售策劃運營促使用戶更加關注明星產品的價值。優秀企業以新商業策劃變革收割著優勢市場，以高效的產品組合強勢切入替代行業，更以產業級技術儲備及應用擴大其技術影響力，如此，抵御替代品經營定能迅猛推進，成效顯著。