在上一篇文章《競爭戰略策劃之互利型伙伴打造五法（上）》中，我們談到了互利型伙伴的重要性及典型方法，建議大家以產業級品牌戰略指引互利型伙伴組建，以產業品牌營銷策劃點亮互利型商業合作，以產業級品牌策劃傳播刷新用戶消費認知，以數字營銷策劃牽引企業伙伴型新商業策劃變革。數字化技術驅動企業新零售模式策劃創新，數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營大突破，互利型伙伴打造，可以更加注重戰略性聯合以吸引新進入者，可以選擇性出擊重行業及細分市場，迅猛推進，大展鴻圖。
 
“五大方法”，打造強有力的“互利型商業合作伙伴”。1）“共擎產業話語權”：前瞻產業發展，共建新產業秩序，發力產業標準制訂，擁有主導性產業話語權。2）“聯合戰略行動”：協調雙方戰略節奏，統籌雙方的聯合行動，強化互利性戰略行為，推動協同型戰略增長。3）“選擇性阻擊”：搶占優勢競爭地位，靈活應對產業競爭，攻守有據，戰略性進攻時不進入合作者優勢領域，戰略性防御時注重協同防御。4）“聯合吸引新進入者”：以戰略性行動占據競爭優勢，聯合創造新商業有利態勢，聯合服務產業鏈上下游，提升產業鏈經營效率。5）“選擇性出擊”：選擇性進入重點行業及細分市場，選擇性搶占重點區域，選擇性瞄準競爭對手，迅猛出擊。
 
“五大方法”之四——“聯合吸引新進入者”：以戰略性行動占據競爭優勢，聯合創造新商業有利態勢，聯合服務產業鏈上下游，提升產業鏈經營效率
 
以戰略性行動占據競爭優勢，聯合創造新商業有利態勢。數字商業的新時代背景下，互利型伙伴拓展應該更加更加注重競爭戰略策劃創新，以產業品牌戰略驅動企業新產業品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播點亮戰略性行動，以數字營銷策劃強化新產業經營，以戰略級競爭優勢點亮產業級參與者角色，共同打造企業的新產業競爭優勢。
 
聯合服務產業鏈上下游，提升產業鏈經營效率。產業鏈迅猛推進的過程，是企業專注核心競爭優勢點亮新產業競爭的過程，是企業以聯合行動推進新零售模式策劃等新商業創新的過程，是企業以聯合服務刷新產業鏈經營的過程，更是企業以競爭優勢點亮新商業特色的過程。
 
經典案例：根據公司公告、華創證券等綜合資訊表明，由于產品生命周期長、利潤率高，全球獸藥龍頭在進行CDMO 項目轉移時也相應會更慎重、對承接方的要求很高，因此業務具有很高的進入壁壘。普洛藥業依托過硬的能力和與全球頭部獸藥企業已經建立起了良好合作關系。 “五大方法”之五——“選擇性出擊”：選擇性進入重點行業及細分市場，選擇性搶占重點區域，選擇性瞄準競爭對手，迅猛出擊
 
選擇性進入重點行業及細分市場，選擇性搶占重點區域。數字化技術驅動企業新商業經營策劃，數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營，互利型伙伴關系，旨在雙方優勢互補，以已之長、補人之短，以已之優勢、補人之劣勢，快速突破，在重點行業占據競爭優勢，在重點細分市場獲得聯合優勢，在此謀得長足發展。
 
選擇性瞄準競爭對手，迅猛出擊。企業互利型伙伴，其目標用戶應是大抵相同或者是類似的，其目標市場應是相同，兩者可以優勢互補、資源置換，優秀的企業創造優秀的價值，競爭對手越明確，雙方的優勢項目合作可以更得力，更具有價值感，可以更快突破。
 
經典案例：根據wind、華創證券等綜合資訊表明，普洛藥業公司對 CDMO 業務的強化在 2020 年前后正式進 入收獲期。從 2020 年年報來看，公司 CDMO 業務實現收入 10.55 億元，同比增長 46.14%，毛利 4.39 億元，同比增長 63.20%，毛利率 41.62%，同比上升 4.33pct，已呈現出明確的爆發趨勢。 互利型商業合作，得益于企業對自有競爭優勢的深度把握，得益于其對自我新產業品牌戰略的強力驅動，得益于其以產業級品牌策劃傳播點燃新用戶經營價值，以產業級品牌營銷策劃優化企業資源配置，以數字營銷策劃點亮新產業經營價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，新零售策劃運營牽引企業雙方的深度合作，以戰略級聯合吸引新進入者，以優勢資源選擇性搶占重點行業及細分市場，互利型商業經營，企業競爭戰略策劃創新可期，迅猛崛起可待！