競爭戰略策劃之緊密銷售的五大戰略優勢(上)
發布時間:2021-09-16 ????點擊數:
企業緊密銷售,創新企業競爭戰略策劃,建立新戰略優勢。緊密銷售的價值,在于其可以充分挖掘企業的競爭優勢,以配套式產品服務共享企業產業級品牌戰略成果,以緊密式品牌營銷策劃點亮多重企業價值,以產業級品牌策劃傳播刷新企業形象,以數字營銷策劃點亮新企業增長。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新,優秀的緊密式銷售點亮著全場景式新零售策劃運營,配套式產品激發著用戶的消費黏性,配套式服務點亮著用戶的消費價值,緊密式連接使產品服務相得益彰、共同推進。
“五大戰略優勢”,助力緊密銷售經營。1)“創造更經濟的消費效用”:凸顯主力產品價值,創造捆綁式產品及服務組合;突出用戶的消費效用,提升用戶的消費黏性。2)“升級產品差異化勢能”:更好優化產品及服務組合,提高產品的整體性能;升級式競爭,放大產品差異化價值。3)“提升產品溢價”:優化產品價格敏感度組合,提升捆綁產品的整體溢價;模糊產品價格參照物,擴大產品利潤空間。4)“抬升轉換成本”:創造獨特產品價值,提高競爭者跟隨成本;推動規?;洜I,抬升轉換成本的投入。5)“奠定一站式基礎”:豐富產品特性,優化可選產品空間;集合式購買&集合式服務,創造一站式經營特色。
“五大戰略優勢”之一——“創造更經濟的消費效用”:凸顯主力產品價值,創造捆綁式產品及服務組合;突出用戶的消費效用,提升用戶的消費黏性
凸顯主力產品價值,創造捆綁式產品及服務組合。數字商業風行的時代,企業的產業品牌戰略影響力顯著增強,優秀的產品服務品牌營銷策劃大大提升了用戶的感知力,優秀企業的緊密銷售必定有其主力產品及關聯服務,或以優秀的主力產品突出用戶的消費效用,或以精品服務提升產品附加值,或以匹配式產品服務套餐點亮新企業品牌策劃傳播形式,或以新數字營銷策劃全面激活用戶消費。優秀的產品服務連接,讓用戶消費更有價值,也讓企業商業價值更突出。
典型現象:根據中國信息通信研究院、信達證券研發中心等綜合資訊表明,AIoT 產業鏈 PaaS 層可分為四大類,亦可根據水平化和垂直化分類。垂直化平臺起初縱深發展垂直產業鏈,逐漸過渡到借助自身領域的專業積累拓寬多領域的業務范圍,與通用平臺合作加速市場推廣和行業應用。水平化平臺也通過多方合作互聯互通,深化重點垂直領域的服務功能,擴大客戶基礎。
“五大戰略優勢”之二——“升級產品差異化勢能”:更好優化產品及服務組合,提高產品的整體性能;升級式競爭,放大產品差異化價值
更好優化產品及服務組合,提高產品的整體性能。新競爭戰略策劃輩出的時代,優秀企業要想迅猛崛起,需要擁有強有力的產品及服務組合,或是以優秀的主力產品牽引新產品搭建,或以是優秀的產品結構提升產品整體競爭力,或以精品式服務提升用戶消費黏性。
升級式競爭,放大產品差異化價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新商業經營策劃創新,以明星產品牽引企業新零售模式策劃等商業創新,以主題產品引領企業新零售策劃運營等大突破,以差異化產品升級新產品經營。優秀企業,定能以優秀產品創造差異化價值。
典型現象:根據億歐、《2021全球AIoT開發者生態白皮書》、信達證券研發中心等綜合資訊表明,AIoT 產業鏈對原有的物聯網產業鏈進行拓展,自下而上分別為感知層、傳輸層、平臺層、應用及服務層,感知層通過各類芯片和傳感器等對物理世界的信息進行采集歸納,通過模組連接傳輸層進行信息的傳遞,平臺層對接收到的信息進行有效整合與存儲,最終落實到應用及服務層進行處理和運作。AIoT產業鏈較物聯網產業鏈 更強調 AI 解決方案及開放平臺,因此價值量主要分布于平臺和應用及服務層,分別占比 10%和 55%。
“五大戰略優勢”之三——“提升產品溢價”:優化產品價格敏感度組合,提升捆綁產品的整體溢價;模糊產品價格參照物,擴大產品利潤空間
優化產品價格敏感度組合,提升捆綁產品的整體溢價。數字商業風行,優秀產品,總會有其優秀溢價。在數字商業的新規則語境下,優秀企業或以特價型產品廣泛引流擴大用戶消費基礎,或以形象型產品擴大產品價值,或以利潤型產品擴大企業的利潤基礎,結構化產品,創造結構化價值。
模糊產品價格參照物,擴大產品利潤空間。企業產品價格,需要有清晰的參照物,或是以優質的產品點亮新價格體系,或以明星產品錨定行業級價格,如“農夫山泉”的礦泉水之于包裝水的定價,如巴黎水之于進口飲品的定價。瞄準競爭對手,精準性定價,是緊密型銷售的重要保障。
企業緊密型銷售推進,需要企業深度依賴自有產業級競爭優勢,以產業品牌戰略驅動品牌營銷策劃創新,以更經濟的消費效用點亮緊密式銷售方式,以差異化產品升級刷新產業級品牌策劃傳播方式,以緊密式銷售產品及服務創造數字營銷策劃新形式。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業緊密式銷售拓展,以主力產品點亮新零售模式策劃等商業創新,以結構化產品服務組合激活新零售策劃運營能量,企業緊密型銷售之路,必能越走越快,越走越寬廣。更多緊密型銷售戰略優勢請見《競爭戰略策劃之緊密銷售的五大戰略優勢(下)》。
“五大戰略優勢”,助力緊密銷售經營。1)“創造更經濟的消費效用”:凸顯主力產品價值,創造捆綁式產品及服務組合;突出用戶的消費效用,提升用戶的消費黏性。2)“升級產品差異化勢能”:更好優化產品及服務組合,提高產品的整體性能;升級式競爭,放大產品差異化價值。3)“提升產品溢價”:優化產品價格敏感度組合,提升捆綁產品的整體溢價;模糊產品價格參照物,擴大產品利潤空間。4)“抬升轉換成本”:創造獨特產品價值,提高競爭者跟隨成本;推動規?;洜I,抬升轉換成本的投入。5)“奠定一站式基礎”:豐富產品特性,優化可選產品空間;集合式購買&集合式服務,創造一站式經營特色。
“五大戰略優勢”之一——“創造更經濟的消費效用”:凸顯主力產品價值,創造捆綁式產品及服務組合;突出用戶的消費效用,提升用戶的消費黏性
凸顯主力產品價值,創造捆綁式產品及服務組合。數字商業風行的時代,企業的產業品牌戰略影響力顯著增強,優秀的產品服務品牌營銷策劃大大提升了用戶的感知力,優秀企業的緊密銷售必定有其主力產品及關聯服務,或以優秀的主力產品突出用戶的消費效用,或以精品服務提升產品附加值,或以匹配式產品服務套餐點亮新企業品牌策劃傳播形式,或以新數字營銷策劃全面激活用戶消費。優秀的產品服務連接,讓用戶消費更有價值,也讓企業商業價值更突出。
典型現象:根據中國信息通信研究院、信達證券研發中心等綜合資訊表明,AIoT 產業鏈 PaaS 層可分為四大類,亦可根據水平化和垂直化分類。垂直化平臺起初縱深發展垂直產業鏈,逐漸過渡到借助自身領域的專業積累拓寬多領域的業務范圍,與通用平臺合作加速市場推廣和行業應用。水平化平臺也通過多方合作互聯互通,深化重點垂直領域的服務功能,擴大客戶基礎。

更好優化產品及服務組合,提高產品的整體性能。新競爭戰略策劃輩出的時代,優秀企業要想迅猛崛起,需要擁有強有力的產品及服務組合,或是以優秀的主力產品牽引新產品搭建,或以是優秀的產品結構提升產品整體競爭力,或以精品式服務提升用戶消費黏性。
升級式競爭,放大產品差異化價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新商業經營策劃創新,以明星產品牽引企業新零售模式策劃等商業創新,以主題產品引領企業新零售策劃運營等大突破,以差異化產品升級新產品經營。優秀企業,定能以優秀產品創造差異化價值。
典型現象:根據億歐、《2021全球AIoT開發者生態白皮書》、信達證券研發中心等綜合資訊表明,AIoT 產業鏈對原有的物聯網產業鏈進行拓展,自下而上分別為感知層、傳輸層、平臺層、應用及服務層,感知層通過各類芯片和傳感器等對物理世界的信息進行采集歸納,通過模組連接傳輸層進行信息的傳遞,平臺層對接收到的信息進行有效整合與存儲,最終落實到應用及服務層進行處理和運作。AIoT產業鏈較物聯網產業鏈 更強調 AI 解決方案及開放平臺,因此價值量主要分布于平臺和應用及服務層,分別占比 10%和 55%。

優化產品價格敏感度組合,提升捆綁產品的整體溢價。數字商業風行,優秀產品,總會有其優秀溢價。在數字商業的新規則語境下,優秀企業或以特價型產品廣泛引流擴大用戶消費基礎,或以形象型產品擴大產品價值,或以利潤型產品擴大企業的利潤基礎,結構化產品,創造結構化價值。
模糊產品價格參照物,擴大產品利潤空間。企業產品價格,需要有清晰的參照物,或是以優質的產品點亮新價格體系,或以明星產品錨定行業級價格,如“農夫山泉”的礦泉水之于包裝水的定價,如巴黎水之于進口飲品的定價。瞄準競爭對手,精準性定價,是緊密型銷售的重要保障。
企業緊密型銷售推進,需要企業深度依賴自有產業級競爭優勢,以產業品牌戰略驅動品牌營銷策劃創新,以更經濟的消費效用點亮緊密式銷售方式,以差異化產品升級刷新產業級品牌策劃傳播方式,以緊密式銷售產品及服務創造數字營銷策劃新形式。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業緊密式銷售拓展,以主力產品點亮新零售模式策劃等商業創新,以結構化產品服務組合激活新零售策劃運營能量,企業緊密型銷售之路,必能越走越快,越走越寬廣。更多緊密型銷售戰略優勢請見《競爭戰略策劃之緊密銷售的五大戰略優勢(下)》。
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