童裝行業(yè)發(fā)展日新月異，專賣店建設(shè)是童裝企業(yè)渠道建設(shè)的“重中之重”，眾多童裝生產(chǎn)企業(yè)及童裝關(guān)聯(lián)企業(yè)都很注重“品牌專賣店建設(shè)”，對(duì)專賣店開設(shè)豪情高漲，其一方面可展示品牌形象，一方面可實(shí)際提升童裝銷量，一舉兩得；筆者從童裝專賣店建設(shè)的各個(gè)要素出發(fā)，篩選出各專賣店構(gòu)建要素，梳理出七大童裝專賣店類型以饗讀者。

　　“七大品牌營(yíng)銷策劃類型”之一：快時(shí)尚型

　　代表品牌：GAP、ZARA、H＆M

　　典型做法：

　　“快時(shí)尚品牌”目前在女裝、休閑裝、男裝等各服裝領(lǐng)域大行其道，深受消費(fèi)者歡迎，同時(shí)有眾多服裝品牌“粉絲”，“快時(shí)尚”品牌目前在成人成衣領(lǐng)域大放異彩，其代表品牌通過(guò)“品類延伸”至童裝領(lǐng)域，通過(guò)童裝主題衍生、產(chǎn)品設(shè)計(jì)涵蓋，設(shè)計(jì)同系列產(chǎn)品、同檔次產(chǎn)品、同風(fēng)格產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)童裝市場(chǎng)的衍生覆蓋。主要做法有：

　　1）依靠原品牌背書進(jìn)行延伸，通過(guò)“知名品牌”、“著名成衣品牌”等現(xiàn)有品牌的高知名度、高消費(fèi)者擁有率和高美譽(yù)度，通過(guò)品牌背書吸引消費(fèi)者，更促進(jìn)銷量提升；2）通過(guò)品類延伸細(xì)分，不但做兒童的主題設(shè)計(jì)、童趣風(fēng)格，更做各種消費(fèi)場(chǎng)合的細(xì)分，做童裝消費(fèi)的全品類、細(xì)品類；3）做大終端集成，在同一服裝終端或同類型不同服裝店類型進(jìn)行銷售，盡可能延伸品類構(gòu)成、擴(kuò)大終端的產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)品系列，保證多產(chǎn)品組合的終端贏利。

　　“七大品牌營(yíng)銷策劃類型”之二：設(shè)計(jì)主導(dǎo)型

　　代表品牌：江南布衣“JNBY by jnby”

　　典型做法：

　　服裝領(lǐng)域從不缺乏優(yōu)秀“設(shè)計(jì)師”品牌，獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格總會(huì)引來(lái)大量的品牌擁護(hù)者，童裝領(lǐng)域也不例外，童裝設(shè)計(jì)更多關(guān)注兒童趣味、玩樂(lè)情感的表達(dá)，更表達(dá)出童裝穿著的美感、愉悅感，設(shè)計(jì)主導(dǎo)同樣可以致勝。

　　1）表達(dá)童感、童趣，童年是快樂(lè)的年紀(jì)，童裝總要體現(xiàn)快樂(lè)的“意趣”，玩我所想，樂(lè)我所樂(lè)，充分表達(dá)兒童思想樂(lè)趣，童感、童趣就成為童裝表達(dá)的重要主題；2）獨(dú)特風(fēng)，設(shè)計(jì)主題店在傳達(dá)兒童快樂(lè)的同時(shí)，更要傳遞自有品牌的獨(dú)特內(nèi)涵，將品牌核心價(jià)值“顯現(xiàn)”于“主題設(shè)計(jì)風(fēng)格”中；3）傳達(dá)自由感，童年是快樂(lè)的年紀(jì)，自由、天真、爛漫的天性是服裝表達(dá)的絕佳看點(diǎn)，天性、品牌特質(zhì)和服裝設(shè)計(jì)的完善匹配，三者意念相合、品質(zhì)相同、特質(zhì)相近必會(huì)推動(dòng)“設(shè)計(jì)主導(dǎo)專賣店”的優(yōu)秀呈現(xiàn)，同時(shí)要與專賣店定位、裝修風(fēng)格、布局陳設(shè)和氛圍營(yíng)造等結(jié)合在一起。

　　“七大品牌營(yíng)銷策劃類型”之三：互動(dòng)體驗(yàn)型

　　代表品牌：大拇哥

　　典型做法：

　　21世紀(jì)是“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，專賣店消費(fèi)體驗(yàn)是“童裝主題消費(fèi)體驗(yàn)”的重要組成部分。童裝專賣店是一個(gè)童裝消費(fèi)重要場(chǎng)合，是一個(gè)廠家與消費(fèi)者密切溝通、傳遞品牌價(jià)值、探索兒童消費(fèi)要素的關(guān)鍵所在；以兒童童裝消費(fèi)為核心，互動(dòng)在設(shè)計(jì)，更在體驗(yàn)。

　　1）體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)。童裝專賣店總有其功能布局、空間劃分、區(qū)域設(shè)置等，“互動(dòng)體驗(yàn)型”童裝專賣店更加強(qiáng)調(diào)與目標(biāo)兒童群體的互動(dòng)聯(lián)絡(luò)、與兒童的情感溝通，消費(fèi)體驗(yàn)需要相關(guān)的兒童設(shè)施配備、兒童用品組合、兒童體驗(yàn)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)等，通過(guò)游戲、道具、用具等與兒童充分溝通，通過(guò)體驗(yàn)區(qū)意趣設(shè)計(jì)彰顯品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)充分互動(dòng)。

　　2）氛圍營(yíng)造。童裝專賣店賣的是產(chǎn)品，但童裝銷售的更是一種“美妙想象”，氛圍營(yíng)造就因此變得尤為重要，氛圍的營(yíng)造可以是小飾品，可以是銷售道具，可以是主題展示，可以是明星產(chǎn)品的“視覺化陳列”，也可以是產(chǎn)品的“混搭展示”，通過(guò)產(chǎn)品展示、氛圍營(yíng)造實(shí)現(xiàn)“高效互動(dòng)”。

　　3）集玩、購(gòu)、娛于一體。童裝專賣店賣的是產(chǎn)品，銷售形式可以更加的多種多樣，讓小朋友們感受到好玩、有趣，在玩笑中購(gòu)買產(chǎn)品，以?shī)蕵?lè)中實(shí)現(xiàn)銷售，可以購(gòu)置小型的娛樂(lè)設(shè)施，可以更多體現(xiàn)童裝消費(fèi)樂(lè)趣，一體化銷售必會(huì)推進(jìn)銷量提升。

　　“七大品牌營(yíng)銷策劃類型”之四：文化彰顯型

　　代表品牌：精典泰迪

　　典型做法：

　　現(xiàn)有“文化型”的童裝企業(yè)越來(lái)越多，凡是高價(jià)產(chǎn)品必凸顯“文化要素”，凡是高檔定位必彰顯“文化背景”，“文化特色”成了“高檔童裝品類”的代名詞和護(hù)身符，目前多數(shù)“文化類童裝”師承歐美、光顯中國(guó)，依靠彰顯異域文化、高檔面料、精美設(shè)計(jì)和精致裁縫等突出高檔文化特色，實(shí)現(xiàn)其高檔次、高品位的品牌定位。

　　1）展現(xiàn)主題文化。文化總是分國(guó)界的、分地域的，童裝主題性是其消費(fèi)典型特征，將須彰顯的地域文化、人群文化和品牌內(nèi)涵結(jié)合在一起，充分表達(dá)童裝品牌的主題內(nèi)涵，傳遞“高檔次、特色化品牌主題”，承載高檔品牌高檔次、高品位、精致型的“文化型定位”。

　　2）融入特色要素。世界文化有其共通性，更有各自獨(dú)特性，而且這種獨(dú)特性還要和“品牌特質(zhì)”相吻合，所以設(shè)計(jì)必要的“文化類品牌特性”就十分必要了，如異域圖案、異域場(chǎng)景、地標(biāo)性建筑、經(jīng)典生活場(chǎng)面等均可以納入品牌元素，通過(guò)“品牌化手法”進(jìn)行展現(xiàn)，將品牌特質(zhì)、異國(guó)情調(diào)等融于一體。

　　“七大品牌營(yíng)銷策劃類型”之五：細(xì)分占位型

　　代表品牌：博士蛙

　　典型做法：

　　童裝專賣店目前已是“遍地開花”，各細(xì)分型占位紛紛呈現(xiàn)，優(yōu)秀的童裝專賣店大多會(huì)細(xì)分主題、分場(chǎng)合、分品類來(lái)開發(fā)市場(chǎng)，以多重細(xì)分實(shí)現(xiàn)對(duì)各細(xì)分童裝領(lǐng)域的搶先占位，以多重占位打造童裝產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　博士蛙是目前國(guó)內(nèi)比較優(yōu)秀的童裝品牌，其在店型設(shè)計(jì)上涵蓋百貨品牌專柜、街鋪品牌專賣店、博士蛙365生活館、主力店、批發(fā)經(jīng)銷網(wǎng)店等多種店型，搶占童裝各種銷售渠道；同時(shí)其細(xì)分童裝主題，將童裝細(xì)分為博士蛙寶貝、博士蛙動(dòng)漫、博士蛙運(yùn)動(dòng)、博士蛙時(shí)尚等四大領(lǐng)域來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)童裝產(chǎn)業(yè)的深度布局。

　　優(yōu)秀的童裝專賣店可以借鑒其細(xì)分維度，從兒童生活場(chǎng)景如運(yùn)動(dòng)、休閑、學(xué)習(xí)等細(xì)分，也可從時(shí)尚、文化、科技等兒童關(guān)注點(diǎn)入手，更可從高檔、高科技、高保護(hù)等面料層次入手，細(xì)分無(wú)窮盡，在做好市場(chǎng)容量測(cè)算、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)、業(yè)務(wù)成長(zhǎng)預(yù)計(jì)、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等的基礎(chǔ)上童裝專賣店細(xì)分同樣大有前途。

　　“七大品牌營(yíng)銷策劃類型”之六：藝術(shù)特色型

　　代表品牌：泡泡魯

　　典型做法：

　　“藝術(shù)童裝”是童裝領(lǐng)域重要的一個(gè)組成部分，藝術(shù)型童裝以其高檔次、高品位、高價(jià)值、強(qiáng)藝術(shù)性聞名，以此彰顯產(chǎn)品特質(zhì)，并同店鋪氣質(zhì)、個(gè)性文化等緊密結(jié)合，專賣店有多種方式可以傳達(dá)“藝術(shù)童裝”的豐富內(nèi)涵。

　　1）藝術(shù)天性。“藝術(shù)性”是此類專賣店“品牌特質(zhì)”之一，藝術(shù)感可以源自設(shè)計(jì)師的靈感，可以源自學(xué)院風(fēng)格、古典主義等多風(fēng)格的表達(dá)，更可源自學(xué)習(xí)、科技、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚等多元素的綜合表達(dá)，專注藝術(shù)，表達(dá)價(jià)值，藝術(shù)童裝一樣可以很精彩。

　　2）本真表達(dá)。隨性、率真、爛漫是兒童的天性，服飾用品是兒童“表達(dá)自我情趣”的一種手段，更是兒童“表達(dá)自我主張”的一種方法，本真表達(dá)是重點(diǎn)，可以讓兒童參與其中，享受藝術(shù)樂(lè)趣、表達(dá)真我性情，可以在專賣店設(shè)置專區(qū)，可以強(qiáng)化與藝術(shù)型兒童的互動(dòng)，藝術(shù)化溝通、本真化表達(dá)同樣可以大有作為。

　　“七大品牌營(yíng)銷策劃類型”之七：集合發(fā)展型

　　代表品牌：阿凡達(dá)

　　典型做法：

　　童裝是服裝領(lǐng)域的分支，多品類銷售在服裝領(lǐng)域早已“蔚然成風(fēng)”，這既可以獲得高利潤(rùn)，又實(shí)現(xiàn)了人群運(yùn)作的“風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避”，集合式銷售、多品類延展成為童裝專賣店發(fā)展的重要路徑。

　　1）多品類構(gòu)建。店面銷售產(chǎn)品可以是女童裝、男童裝、嬰童裝等多種產(chǎn)品，可以是童裝、嬰幼兒用品等關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品，這樣既滿足了消費(fèi)者“一站式購(gòu)物需求”，又實(shí)現(xiàn)了多產(chǎn)品的銷售贏利預(yù)期，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了服裝品牌的有效延伸，一舉多得。

　　2）多風(fēng)格演繹。兒童固然是童裝的目標(biāo)消費(fèi)群體，但童裝風(fēng)格可以更多樣，裝修設(shè)計(jì)有其主題，但古典風(fēng)、現(xiàn)代風(fēng)、都市風(fēng)等仍可作為產(chǎn)品系列進(jìn)行考慮，主打風(fēng)格仍可與其它風(fēng)格相兼容，有特色更有兼容，有個(gè)性更可大眾化，多風(fēng)格可大行其道。

　　3）分區(qū)式設(shè)置。專賣店有其空間，空間可以進(jìn)行區(qū)隔，店內(nèi)每一平方都可發(fā)揮其商業(yè)價(jià)值，專賣店店內(nèi)可以劃分成運(yùn)動(dòng)區(qū)、休閑區(qū)、學(xué)習(xí)區(qū)、科技區(qū)等區(qū)域，可以劃分為古典區(qū)、都市區(qū)、文化區(qū)等多風(fēng)格區(qū)，可以劃分為明星區(qū)、套裝區(qū)、單衣區(qū)、搭配區(qū)等多個(gè)系列區(qū)域，分區(qū)既可以更多的表現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)及有機(jī)組合產(chǎn)品，更可以傳達(dá)優(yōu)秀的品牌內(nèi)涵，集合式發(fā)展同樣可以增加多重品牌營(yíng)銷策劃贏利點(diǎn)。