“專賣店”渠道銷售已經成為食品企業“渠道創新”的重要方面，是企業在現有“藍海”競爭中的一大創新，其直接面對目標消費者達成銷售，同時傳播“企業理念”、“彰顯品牌形象”，是企業“獲取銷量”、“塑造品牌”的重要途徑，更是創新品牌營銷策劃的“點睛之筆”。

　　“食品專賣店”運作已經成為一項系統工程，涵蓋了“總部管理體系”、“CIS規劃”、“店址評估體系”、“建店體系”、“物流配送體系”、“開店作業體系”、“店面營運體系”等多方面，專賣店的開設、運營更多的是多要素有機組合、規范到位的結果，而其運作也有其成功關鍵要素。

　　1、清晰化定位

　　“食品專賣店”定位對于食品專賣店而言是極其重要的，有什么樣的定位就會吸引什么樣的“目標消費者”，就會有什么樣的商品結構，有什么樣的營銷策劃手法，同時，也會有相匹配的服務呈現。

　　1）鎖定商品的目標人群

　　食品專賣店更多體現的是一種服務，是對目標消費人群“需求”的滿足，食品專賣店要想做的好、利潤高，就要以目標人群為導向，提供優質的商品，以商品來彰顯品牌。如知名休閑食品連鎖品牌“來伊份”的主要客戶定位是“白領”、“較高家庭消費能力的人群”，年齡跨度從15歲到60歲，男性消費者是“來伊份”的重點目標客戶，提供四大類產品（炒貨、蜜餞、魚制類和肉制品）進行滿足。

　　2）鎖定食品專賣店的競爭定位

　　食品專賣店要鎖定目標消費者，差異化競爭，做好自己的“競爭定位”。競爭對手以低價格來沖擊的，你就要鎖定中高端消費者，提供質高價優的產品；競爭對手以高端產品形象來競爭的，你就要鎖定中低端消費者，訴求產品的性價比；如來伊份就是強調產品的美味、多系列，以“口味多樣化”來贏得市場，獲得消費者青睞。

　　2、科學化選址

　　食品專賣店運作中重要的一環就是店鋪選址，有一句俗話說得好，“商店賺錢靠什么？地址，地址，還是地址”可見，選址對于食品專賣店運營的重要性。

　　1）依定位清晰選址

　　食品專賣店一般都有自己清晰的定位，需要以目標消費者的生活習慣、活動半徑、消費特點等來選擇店址，依據自己的定位來審慎操作，這樣才可事半功倍。如來伊份的商業中心店和社區店都比較多，其就是以目標消費者的活動半徑來籌劃開店的，旨在“便利購買”、“休閑性消費”。

　　2）依商圈清晰選址

　　商圈有核心商圈、次級商圈和一般商圈之分，食品專賣店要依據自己的商業定位來確定自己的適宜商圈，核心商圈適合小門面、高檔定位，次級商圈適宜中檔定位的門店，門店在確定自己的定位后，要依據商圈性質作出店址選擇；當然也要考慮到自己的商品組織、毛利規劃等。

　　3）依投資預估確定選址

　　食品專賣店的預算管理很重要，房租、水電、人工、采購成本等樣樣都要計算在內，而利潤其投入產出比是每個廠家、個人都很關心的事情。食品專賣店開設要提前預估開店成本、預期人流量、預期銷售額等，而其中的店鋪租金成本占比較大，其直接影響食品專賣店的投入產出比，預估的狀況直接關系到食品專賣店的選址。

　　3、特色化商品結構

　　1）產品要有特色

　　“特色產品”是食品專賣店營銷策劃的法寶。食品專賣店的產品一定要的特色，才能吸引目標顧客，促使其長期持續的購買；同時，為了應對激烈的競爭，特色的產品也可以使食品專賣店具備競爭優勢，形成自己的拳頭產品，以特色產品帶來銷售的增長。

　　2）組合性銷售

　　食品專賣店產品角色設定不同，其進貨成本、毛利狀況、暢銷程度也不同，組合性銷售將發揮各產品角色的作用，使利潤產品牟利、主流產品獲利、走量產品強勢、狙擊產品超低價，更可將不同品類相組合、新老產品相組合，以“產品組合”促進銷售、提升利潤。

　　3）渠道間有效區隔

　　食品專賣店產品要有一定的獨特性，最好是獨家銷售；為了更好的獲利，食品專賣店也可進一些暢銷的“大路貨”，不過這些產品要注意渠道區隔。進行渠道價格區隔，以略高于賣場的價格出售，保證其利潤貢獻；進行渠道推廣區隔，對于其它渠道搞特價的商品及時調整，或跟進，或做贈品使用，發揮其最大效用。

　　4、差異化店鋪推廣

　　1）低成本快速傳播

　　食品專賣店要有高知名度，以獲取消費者高度認知，以知名度帶動銷售；食品專賣店要進行整合性傳播，運用報紙、電視、DM等手段提高知名度，運用電子商務、網絡銷售等手法同消費者密切接觸；食品專賣店傳播要注意成本控制，考慮到媒介使用的成本，考慮到其傳播效應，綜合使用，在保證快速啟動的同時追求低成本。

　　2）聚焦突破，快速啟動市場

　　聚焦目標消費者，優化集客方式，推行免費品嘗、特價、會員卡等活動，與客戶密切溝通；聚焦品牌建設，與消費者強化溝通互動，運用抽獎、活動體驗等增強品牌美譽度；聚焦“旗艦店”建設，打造自己的強勢“樣板終端”，促進銷售提升；聚焦核心產品，以核心產品彰顯店鋪特色，以核心產品助力店鋪推廣。

　　以“聚焦操作”產生“轟動效應”，以“轟動效應”引爆“大眾消費”，以“大眾消費”啟動“區域市場”，聚焦產生價值，聚焦產生力量，持續放大品牌營銷策劃價值。