女性飾品行業是典型的快速消費品行業，產品涵蓋頭飾、掛件等多種類別，女性飾品行業前景廣闊，但中國現有女性飾品行業內企業大部分是中小企業，其快速發展來源于對行業特性的準確判斷，女性飾品專賣店也應以行業特性為準繩洞察門店“銷量增長點”，創新品牌營銷策劃。

　　女性飾品行業三大特性

　　每個行業發展有其固有特性，或脫身于產品消費的特點，或受限于行業發展所處階段，特性不同，銷量增長的關鍵點也會有所不同；女性飾品行業有其固有特性，其更多基于產品消費特點而衍生，產品的購買特點、消費關注點和消費用途決定了行業的發展特性。

　　1、購買隨機性

　　女性飾品大多單價比較低，主流終端零售價多在30元以下，其產品購買更多是隨機產生的，或是女性出外購物時沖動購買，或是在服裝門店中的搭配購買，或是出于對某款產品的特殊喜愛，購買的隨意性、隨機性比較大，事前有目的性的購買比較少，也正是因為女性飾品購買的隨機性才使得飾品門店遍地開花，比比皆是。

　　2、時尚潮流性

　　飾品的時尚性比較強，一款飾品的流行周期比較短，暢銷品往往暢銷期會是在數月之內，電影電視劇尤其是韓劇、日劇等對消費者的影響力比較大，消費者購買飾品會因主人公配飾、主要情節、感情認同等因素而購買；飾品的時尚潮流使得消費者購買時可選擇空間更大，企業競爭更加激烈。

　　3、氣質塑造性

　　飾品從產品消費的根本特性上來說，其消費目的更多是為了強化個人的獨特氣質，提升個人形象，表達個人感情；飾品因個人氣質不同而可分為不同類型，或典雅，或活潑，或靜謐，或莊重，或俏皮，不一而足，其多樣性、個性化和獨特性使個人氣質塑造更加到位，更加富有個人色彩。

　　四大門店銷量增長點

　　飾品門店銷量提升涉及到方方面面，涉及到門店盈利模式設計、商品企業、氛圍營造、門店推廣、服務設計等多個方面，但優秀的飾品門店銷量增長更多應基于行業特性而操作，因“購買隨機性”而強化產品陳列、多產品組合銷售，因“時尚潮流性”而強化精細化的商品采買和特色產品陳列，因“氣質塑造性”而強化品牌影響力打造、體驗式消費氛圍營造等。

　　1、品牌影響力打造

　　隨著女性飾品行業的快速發展，哎呀呀、新光飾品等已經成為全國性知名品牌，大量區域性飾品品牌盤踞其間；隨著全國性知名品牌專賣店廣泛開設，消費者購買飾品時更加關注“品牌個性”，力圖使品牌個性和個人氣質主張相融合；品牌專賣店就是要按照自己的“品牌內涵”進行設計，亮化品牌的“最大特色”，使品牌特色和產品設計、店內陳列等緊密聯系起來，更加展現女性主張，體現女性特色，點亮飾品品牌營銷策劃。

　　2、體驗式銷售氛圍營造

　　女性佩戴飾品是一種享受，購買飾品更應是一種“高價值體驗”；飾品專賣店賣的是產品，更賣的是服務，是產品的消費體驗，而“高價值消費體驗”則關系到飾品購買的全過程。買前強化品牌傳播，在500米、1000米、1500米等處設置必要的宣傳牌，進行必要的特價優惠、品牌傳播等，此是品牌化傳播的重要環節；買中強化導購的專業化推介，詳盡解說產品賣點，輔助進行佩戴體驗；買后更要強化對其跟蹤反饋，適當推薦“原產品的關聯產品”，推進關聯購買。

　　3、多品類組合銷售

　　現在的門店運作成本日益上升，單一的飾品銷售無法支撐龐大的店面運營成本，大部分的品牌專賣店是飾品、護膚品、女性用品等一起銷售的，一方面滿足了女性消費者“一站式購買”的需求，另一方面增加了產品的贏利點，同時可以在門店進行“特色陳列”、“搭配陳列”、“多色系陳列”等；多品類組合銷售是門店銷量增長及品牌營銷策劃提升的關鍵點之一。

　　4、快速精細化采買

　　女性消費品多屬于“精致性產品”，購買消費比較細致，雅致的成分會更多一些，這對飾品的研發采購、產品設計等提出了更高要求；飾品要跟隨潮流，就要關注細致化的設計，對潮流動向、飾品趨勢等有明晰的判斷；飾品要保持精細化的采購，就要采購人員保持對時尚的高度敏感，保持對趨勢的深度把握；潮流化、時尚化的飾品必會創新品牌營銷策劃、推動門店銷量快速增長。