在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)品切割五法（上）》中，我們談到了“產(chǎn)品切割”的重要戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略助力品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶(hù)消費(fèi)場(chǎng)景，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活產(chǎn)品消費(fèi)用途。更重要的是，圍繞產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)，持續(xù)“切割產(chǎn)品新價(jià)值”。
 
“五大方法”，推進(jìn)產(chǎn)品高效切割，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。1）“場(chǎng)景切割”：圍繞產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景做文章；建立專(zhuān)屬消費(fèi)場(chǎng)景。2）“用途切割”：收縮產(chǎn)品用途；建立消費(fèi)專(zhuān)屬感，針對(duì)人群定制。3）“原料切割”：切割原料組成；訴求特有成分，打造高價(jià)值原料。4）“正宗切割”：抓住正宗要素，訴求“正宗理念”；正宗與否，激活用戶(hù)認(rèn)知。5）“聲望切割”：綁定意見(jiàn)領(lǐng)袖，提高“聲望背書(shū)”；高聲望，高價(jià)值。
 
“五大方法”之三——“原料切割”：切割原料組成；訴求特有成分，打造高價(jià)值原料
 
切割原料組成。對(duì)于用戶(hù)而言，“產(chǎn)品”是企業(yè)價(jià)值的最佳承載，是企業(yè)變現(xiàn)的最佳方式，而高價(jià)值產(chǎn)品、高溢價(jià)產(chǎn)品才是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的最妙方式，以正宗的原料點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，以“優(yōu)質(zhì)原料”切割出產(chǎn)品特色，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略正名“產(chǎn)業(yè)級(jí)原料供給”，更以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃放大“原料”高價(jià)值。
 
訴求特有成分，打造高價(jià)值原料。產(chǎn)品價(jià)值，源于“特有成分”，源于“獨(dú)特產(chǎn)品”，更源于“產(chǎn)品原料”。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品原料，切割得當(dāng)，對(duì)產(chǎn)品（尤其是高端產(chǎn)品）是一大助力，更是品牌策劃傳播的“一味良方”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、公司招股說(shuō)明書(shū)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，張小泉優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)主要來(lái)源于三個(gè)方面，其一就是“嚴(yán)選原材料”，公司自主制定 了原材料審核制度，選用優(yōu)質(zhì)高端不銹鋼鋼材，其中5Cr15MoV 和 30Cr13 兩款主要鋼材兼具耐磨耐腐蝕性并且強(qiáng)度較高，機(jī)械加工性能和拋光性能優(yōu)良，其品質(zhì)均優(yōu)于市面上的 3Cr13 等常見(jiàn)鋼材。
優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)也使得 張小泉百年以來(lái)的“良鋼精作”品牌形象堅(jiān)實(shí)樹(shù)立在消費(fèi)者心中。逐年攀升的復(fù)購(gòu)率也印證了這點(diǎn)，復(fù)購(gòu)率從 2018 年的 5.1%攀升至 2020 年的 6.2%。 “五大方法”之四——“正宗切割”：抓住正宗要素，訴求“正宗理念”；正宗與否，激活用戶(hù)認(rèn)知
 
抓住正宗要素，訴求“正宗理念”。優(yōu)秀的產(chǎn)品切割，“正宗”如刀，切出“正宗的產(chǎn)品”，切出“正宗的工藝”，切出“正宗的價(jià)值”。以正宗，得正名；以正宗，得高價(jià)。
 
正宗與否，激活用戶(hù)認(rèn)知。正宗與否，關(guān)系著產(chǎn)品的真假、優(yōu)劣、高低，關(guān)系 著產(chǎn)品的受歡迎程度。正宗的產(chǎn)品，彰顯的是產(chǎn)地的價(jià)值，創(chuàng)造的是產(chǎn)品的特色，追溯的是產(chǎn)品的“正宗度”，更是產(chǎn)品的“價(jià)值感”。
 
“五大方法”之五——“聲望切割”：綁定意見(jiàn)領(lǐng)袖，提高“聲望背書(shū)”；高聲望，高價(jià)值
 
綁定意見(jiàn)領(lǐng)袖，提高“聲望背書(shū)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品切割，會(huì)“高屋建瓴”，順江而下，或綁定意見(jiàn)領(lǐng)袖、預(yù)見(jiàn)未來(lái)，或創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)特色、放大“品牌聲望”，強(qiáng)大的品牌背書(shū)，放大“產(chǎn)品切割力道”，拔升“聲望背書(shū)”。
 
高聲望，高價(jià)值。優(yōu)秀的品牌背書(shū)，優(yōu)秀的產(chǎn)品聲望，點(diǎn)綴著產(chǎn)品消費(fèi)特色，創(chuàng)造著產(chǎn)品價(jià)值，更放大著產(chǎn)品聲望。產(chǎn)品切割，點(diǎn)亮的是高價(jià)值、高聲望，切掉的是“大眾化、同質(zhì)化”，出的是“特色”，點(diǎn)亮的是價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，刀剪產(chǎn)品屬性決定其區(qū)分優(yōu)劣較難，并且屬于耐用品，更新周期長(zhǎng)，消費(fèi)者更多會(huì)根據(jù)品牌力來(lái)做判斷。張小泉作為擁有 400 年歷史的老字號(hào)品牌，多年來(lái)獲得諸多榮譽(yù)，在刀剪行業(yè)稀缺的“中華老字號(hào)”已是其天然品牌優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品切割，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引切割方向，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新切割方式，以品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)的產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，更以“產(chǎn)品特性”為刀點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品切割，“產(chǎn)品特性”是“鋒利之刀”，“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”是“鋒利之刃”，鋒利、睿智，值得期待！