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      品牌切割戰之產品五大路線選擇(上)
      發布時間:2022-10-01 ????點擊數:
      產品路線,決定產品發展,創新品牌切割。產品經營,“創新型突破”是關鍵,以產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播刷新產品形象,更重要的是,融入數字化技術驅動的數字營銷策劃,以顛覆性產品創造產品價值,以“新品類搶占”定義新品類標準,更以產品IP創造新產品認知。
       
      “五大路線”,奠定產品發展,創新品牌切割。1)“顛覆性產品創造”:引入新技術,創造顛覆性產品;奠定“超級產品”,拓寬新天地。2)“老樹開新花”:繼承老產品基因;延續產品功能,開發新產品。3)“新品類搶占”:開辟產品新賽道;建立新品類新標準。4)“推動產品IP開發”:聯合關聯品牌,推出“聯合產品IP”;推動產品新IP。5)“超級產品建平臺”:搭建產品平臺;孕育新產品新價值,形成“結構化產品競爭力”。
       
      “五大路線”之一——“顛覆性產品創造”:引入新技術,創造顛覆性產品;奠定“超級產品”,拓寬新天地
       
      引入新技術,創造顛覆性產品。產品經營路線,“技術”總是一大變量,優秀的產品,得益于優秀的技術創新,得益于顛覆性產品制造,或以現象級技術研發助力產品經營,或以數字化技術活化新商業價值,更或以“用戶定制”點亮顛覆性產品。
       
      奠定“超級產品”,拓寬新天地。超級產品,意味著超級的產品制造,意味著用戶對于產品價值的高度認可,更意味著“明星級產品消費”。如“紅罐王老吉”不僅解決了“怕上火”的消費困境,而且拓寬了“涼茶”的大品類消費。
       
      經典案例:根據前瞻研究院、《2021天貓口腔護理消費趨勢洞察白皮書》、華泰研究等綜合資訊表明,隨著人們口腔健康意識的崛起以及研發能力的進步,口腔護理產品的種類趨向多元化,以滿足各層次消費者不同的需求。根據《2021 天貓口腔護理消費趨勢洞察白皮書》,在天貓平臺上,口腔護理產品中清新口氣、美白、去黃等功效更受到消費者的關注,細分品類來看,牙膏、電動牙刷這類基礎產品占主要消費規模但增速趨緩,漱口水、水牙線、沖牙器等更為進階的品類加速崛起。
      “五大路線”之二——“老樹開新花”:繼承老產品基因;延續產品功能,開發新產品
       
      繼承老產品基因。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播刷新產品形象,優秀的老產品經營,創造的是產品消費價值,點亮的是產品消費特色,關注的產品基因。
       
      優秀的老產品,孕育著產品消費基因,創造著產品消費價值,“老樹開新花”,創造產品新價值,如“經典型可口可樂”,點亮著“紅罐似消費熱情”,孕育著“弧形瓶”的消費曲線,傳播著美國式“可樂文化”。
       
      延續產品功能,開發新產品。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字營銷策劃激活著產品的新功能新價值,優秀的產品經營,優秀的功能開發,隨時代而進,隨產品而變,如花西子“以花養妝”,開啟了“東方彩妝”的新時代,讓國貨化妝品更上一層樓。
       
      “五大路線”之三——“新品類搶占”:開辟產品新賽道;建立新品類新標準
       
      開辟產品新賽道。新品類經營,不僅需要老樹開新花,需要老產品的換代升級,而且需要新產品創新,持續以“新品類”創造新品類,以“明星產品”開辟新產品新賽道。如“六個核桃”不但吸引了“經常用腦人群”的消費目光,而且擴大了“植物蛋白品類”消費的新賽道。
       
      建立新品類新標準。新品類,帶來新的產品消費標準,帶來新的產品消費特色。新品類新標準,或以新工藝奠定產品新的生產標準,或以新價值牽引新商業增長,更或以產品標準升級為“新品類標準”。
       
      經典案例:根據Euromonitor、華泰研究等綜合資訊表明,新興品類包括漱口水、電動牙刷、牙貼、牙線等品類,新品類零售額高速擴張,2006-2020年 CAGR21.2%,2020年新品類市場總零售額 112.8 億 元,占比23%。隨著電動牙刷普及率的提升,電動牙刷零售額超過手動牙刷,2020年達 93.4 億元。
      融入數字化技術驅動的新商業策劃變革,融入數字品牌營銷策劃驅動的產品經營,以產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃,以產業級品牌策劃傳播刷新產品品牌形象,以數字營銷策劃驅動新品類搶占,更以顛覆性產品創造拓寬“產品經營新天地”,企業產品路線經營,定能屢創新高,再創新天地。更多方法請見《品牌切割戰之產品五大路線選擇(下)》。
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