隨著五糧液數字化營銷等白酒新零售模式策劃的推進，隨著國內白酒消費從政務消費、商務消費向個人消費主導過渡，白酒新零售策劃運營成為白酒企業經營的重點，也讓各白酒品牌策劃時更加關注人群突出，注重推進人群全域營銷策劃。點亮品牌營銷策劃主題，激活以全域會員運營為核心的數字品牌策劃，強化線上線下一體化營銷策劃，做好人群創新突破，白酒新零售策劃運營必會大有可為。

 

　　白酒品牌營銷策劃經營的要點在于“會員全域營銷”，關注會員數字營銷策劃，關注粉絲的全域數字化經營，關注白酒消費的再擴大再出發，關注白酒品牌策劃的文化彰顯，白酒新零售，一樣可以很精彩！

 

　　“白酒新零售策劃人群經營五法”之一：重度人群再啟動

 

　　據行業公開資料、Source：騰訊廣告《2019白酒行業數字化發展洞察報告》等綜合資訊顯示，鑒于白酒價格偏高，酒烈后勁足，“年輕男性白領”是白酒的主要線上消費群體，他們普遍收入豐厚有房有車，已婚并育有低齡孩童。年輕白領中產精英階層成為白酒新零售的“重度消費人群”。

　　白酒的重度消費人群日益年輕化、時尚化和精英化，“企業白領”已經成為白領品牌策劃的核心人群，從白領到精英、中產以上人群，讓人群更泛化，讓廣大消費者更多關注到白酒的持續“品質消費”，關注到白酒的人群最大化吸引，積極擴大白酒消費的“人群基數”。

 

　　“白酒新零售策劃人群經營五法”之二：白酒消費再擴大

 

　　據騰訊廣告等綜合資訊顯示，消費者飲酒的場景比較集中，大多集中在商務聚會、朋友聚會、家族聚會等白酒消費，以茅臺為代表的醬香型白酒多集中在25-44歲，35歲以上用戶占比持續提升，白酒消費場景的日益泛化，使其消費人群日益擴大，更多的中產精英愿意品嘗白酒。

　　白酒“集中性消費場景”已經非常明顯，從單純的白酒聚會消費到白酒團體定制，從白酒營銷策劃中的產品定制、聚會品嘗到彰顯白酒消費文化的品牌策劃，推動白酒的消費擴張是極重要的一環，持續提升個人主導消費的同時，強化公司團體消費、協會消費及政務消費，樹立白酒消費的“高端旗幟”，高端白酒及次高端白酒要想快速發展，沒有強大的政務白酒消費和商務白酒消費，是無法完成“品牌升級”的。

 

　　“白酒新零售策劃人群經營五法”之三：品牌&香型&口感再主導

 

　　白酒消費中，其人群對家庭消費極其看重，從個人的家庭聚會、團體聚餐到家庭的周期性購買、喜事購買等，有了持續且周期性的個人及家庭白酒消費，白酒消費才能快速發展。

 

　　從國內白酒消費的關鍵因素來看，年齡和收入極大影響著個人的白酒消費，而白酒的“香型及口感、品牌”深度影響著個人消費，以茅臺為代表的全國性名酒快速拓展全國市場，以區域性白酒企業/地產酒企業為代表的地產名酒占據著區域白酒市場，茅臺、汾酒等引領著國內香型及口感的突破。

 

　　如何積極提升白酒品牌形象、創新白酒香型及調和口感，是白酒人群經營中需要重點關注的問題之一。

 

　　“白酒新零售策劃人群經營五法”之四：一體化體驗再連接

 

　　白酒新零售經營中，基于粉絲經營的品牌策劃，基于會員全域運營的營銷策劃，是新零售業務的經營策劃重點之一，人群白酒消費的持續引領，對白酒產品的香型認同、口感依賴等，是白酒消費者經營的創新點。

 

　　白酒消費人群基于對白酒品牌的喜愛而更愿意享受線上線下一體化的消費體驗，線上下單線下取貨、線上預約線下服務、線上拼團到店取貨，一體化白酒消費讓白酒用戶體驗更爽，白酒品牌價值更高！

 

　　“白酒新零售策劃人群經營五法”之五：消費上移  市場下沉

　　據Source：騰訊廣告《2019白酒行業數字化發展洞察報告》等綜合資訊顯示，白酒的用戶大多集中在香型口味聚集的區域三四線城市，對于一線城市及強二線市場的“白酒高端人群拓展”需要強化，對于三四線市場的“市場下沉”值得更加關注，“消費上移 市場下沉”同樣重要。

 

　　白酒新零售策劃運營在國內如火如荼的展開，消費人群的經營是重中之重，全渠道品牌營銷策劃創新多多，關注白酒品牌策劃，關注白酒數字營銷策劃，關注消費上移及數字化運營驅動，優秀白酒企業創新“白酒新零售模式策劃”，必可大展鴻圖！